Stefano Blatto Email & Phone Number

Turin, It

Torino, Piemonte, Italia

Entro nel Gruppo Dylog con l'obiettivo di creare il team Inside Sales e sviluppare le sinergie con la rete Field e con le società del Gruppo. Oltre al raggiungimento di obiettivi di Fatturato Prospect e sviluppo della Customer Base, progetto e gestisco le attività di Retention, Presa Appuntamento e definisco le strategie di Inbound Marketing.

Torino, Italia

Da Maggio 2018 assumo la Direzione Commerciale di be2be, azienda italiana che fornisce servizi marketing per grandi e medie imprese.Specializzati in Lead Generation, Digital Presence e Branding, forniamo soluzioni di business customizzate e percorsi di after sales mirati.Con una Rete Agenti sul territorio, Project Manager dedicati e servizi di Contact Center, offriamo qualità, risultati e livelli di servizio sempre distintivi sotto ogni aspetto.

Torino, Italia

Assumo la Direzione del Canale di vendita Telesales, con l’obiettivo di garantire i risultati su più di 50M€ e gestire metà della customer base di Italiaonline.Sotto la mia responsabilità:• Raggiungimento dei Risultati Commerciali su un network di 10 call center • Ampliamento della Rete Indiretta• Gestione delle attività di Retention• Evoluzione Offerta Commerciale per il segmento di mercato gestito

Torino, Italia

Ricopro il ruolo di sales manager con la gestione di 6 account e la responsabilità del raggiungimento dei target di vendita di 11 call center per oltre 45M€.Nel 2016, a seguito della fusione di Seat PG e Italiaonline nella “nuova” Italiaonline, tra i miei obiettivi il miglioramento dell’incidenza dei costi del Telesales.Nell’ottica di ridurre il Churn mi viene anche affidata la responsabilità della Retention aziendale cross canale. Definisco le azioni sulla customer base, la creazione di offerte ad hoc e controllo la Forza Vendita dedicata.

Torino, Italia

Nel Marketing ho lavorato, con un mio team, allo sviluppo di nuovi progetti aziendali trasversali volti a costruire modelli statistici e comportamentali con driver innovativi, per incrementare la penetrazione del mercato e impostare logiche CRM tra gli interlocutori aziendali e nella relazione con il Mercato.Principali progetti:• Sviluppo e GoLive del Modello di Segmentazione della base Clienti e Prospect• Attività di “Life Cycle Management” nell’ottica di definire target, processi e timing corretti per la Selling Proposition. • Definizione logiche e implementazione Processo di Canalizzazione dei Clienti e dei Prospect

Torino, Italia

Assumo la responsabilità manageriale della gestione di un team di 5 persone con l’obiettivo di governare tutte le attività di Sales Planning della Direzione Local (Agenti e Call Center), di definire e controllare i forecast di periodo e consolidare un modello customer oriented.

Torino, Italia

In questi primi anni ho sviluppato e consolidato una completa padronanza del data mining e del data analysis grazie alle competenze universitarie e ad una maturata conoscenza dell’azienda, del mercato e delle loro dinamiche commerciali. Contestualmente ho contribuito a sviluppare modelli di planning e incentive per gli agenti e i call center dell’azienda.

Laurea Quinquennale, Laurea In Ingegneria Gestionale ( Vecchio Ordinamento)

Master “Marketing & Digital Programme"

Master “Problem Solving Decision Making"

Laurea Magistrale Lm, Engineering/Industrial Management