- Effettuo le necessarie attività di scouting, prospecting ed analisi di mercato per l’individuazione dei lead e dei prospect.- Partecipo all’elaborazione della strategia commerciale, delle politiche di prezzo e dei piani marketing.- Effettuo il primo incontro con i potenziali clienti, verificandone i fabbisogni e proponendo i prodotti/servizi più idonei oltre che supportando i miei colleghi per la proposizione di soluzioni in ambito servizi e sicurezza.- Seguo l’offerta commerciale (effettuando dove le mie competenze lo permettono, attività di pre-vendita, altrimenti supportato da colleghi tecnici) dalla redazione fino alla firma.- Mantengo rapporti con i clienti acquisiti ed assegnati cercando di costruire relazione di fiducia, piuttosto che sviluppando strategie di up selling/cross selling- Mi mantengo costantemente aggiornato e formato sull’evoluzione dell’offerta di servizi tecnologici dell’azienda, soprattutto in ambito Cyber Sicurezza e Cloud, seguendo webinar, o corsi di formazione in aula.- Effettuo varie comparazioni tra le soluzioni scelte dall’azienda rispetto ai Competitor.- Riferisco al Direttore Generale/ Direttore Commerciale attraverso report sulle attività di vendita, budget consuntivi e previsionali, con ipotesi di azione sui clienti e sui prospect miei o dei miei colleghi, relativamente alle soluzioni di Sicurezza.- Mantengo i rapporti con i Partner di Cyber Sicurezza (Sophos – Qualys – FireEye – Varonis – ForcePoint - ObserveIT) scelti dall’azienda e con cui collaboro da diversi anni. Con loro definiamo piani e strategie di proposizione ai clienti ed ai prospect oltre che la gestione congiunta dei clienti più importanti.

Mi occupo della gestione rapporti di vendita con i clienti consolidati e ampliamento portafoglio nuovi clienti sul'Area Nord Ovest.Mi occupo inoltre della gestione rapporti con il canale Partner (Sophos, Dell, VMWare e Kaspersky).Effettuo attività di prevendita sulle soluzioni Sophos e Microsoft Cloud (Office 365).

Mi occupo della gestione rapporti di vendita con i clienti consolidati e ampliamento portafoglio nuovi clienti.Mi occupo inoltre della gestione rapporti con il canale Partner (Sophos, Dell, VMWare e Kaspersky).Effettuo attività di prevendita sulle soluzioni Sophos.

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