Stefano Lapi Email & Phone Number

Vicenza, Italia

Attività svolte:o Intelligence:  individuazione dei bisogni informativi; progettazione, creazione e sviluppo di strumenti per la raccolta sistematica ed organizzata delle informazioni interne ed esterne; ristrutturazione dei processi organizzativi sottostanti (ad es.: strumenti di analisi, monitoraggio, reporting e budgeting; CRM; ricerche di mercato, assessment e presentazione; schede marketing per paese; supporti intranet per la condivisione delle informazioni; Qlik per BI; ricerca… Show more Attività svolte:o Intelligence:  individuazione dei bisogni informativi; progettazione, creazione e sviluppo di strumenti per la raccolta sistematica ed organizzata delle informazioni interne ed esterne; ristrutturazione dei processi organizzativi sottostanti (ad es.: strumenti di analisi, monitoraggio, reporting e budgeting; CRM; ricerche di mercato, assessment e presentazione; schede marketing per paese; supporti intranet per la condivisione delle informazioni; Qlik per BI; ricerca ed identificazione delle fonti dei dati; partecipazione a convegni presso Istituti di ricerca ed Organizzazioni di settore);  realizzazione, somministrazione, sintesi e presentazione dei risultati delle indagini di Customer Satisfaction, Customer Satisfaction FIAMM Network ed altre.o Marketing (perimetro IAM):  gestione e potenziamento del FIAMM Network, Rete delle Officine FIAMM (ad es.: co-marketing e convenzioni; marketing locale; bundle offer, insegne e formazione; integrazione con Politica Commerciale; azioni di sell-in e sell-out). In questa posizione ho sviluppato competenze relative alla individuazione dei bisogni informativi, ricerca, strutturazione e gestione di dati aziendali (interni ed esterni) e di mercato e ristrutturazione dei sottostanti processi organizzativi (sales operations). Show less

Vicenza, Italia

Sales Manager Distribution Europe SSLA e Export Sales Area Manager batterie avviamento. In questa posizione ho mantenuto la base clienti assegnata e recuperato clienti dormienti.

Verona, Italia

Attività svolte:o Attività Sales e Marketing svolte: contenuti come per SKODA. o Gestione dei listini Ricambi ed Accessori Originali (ad es.: impostazione di un pricing selettivo, che integrava target aziendali, studi di mercato, azioni di sell-out). In questa posizione ho potuto sviluppare competenze di organizzazione delle attività e del lavoro in seno al più ampio flusso annuale di budget. Inoltre, ho potuto affinare competenze per presentazioni sistematiche al Top… Show more Attività svolte:o Attività Sales e Marketing svolte: contenuti come per SKODA. o Gestione dei listini Ricambi ed Accessori Originali (ad es.: impostazione di un pricing selettivo, che integrava target aziendali, studi di mercato, azioni di sell-out). In questa posizione ho potuto sviluppare competenze di organizzazione delle attività e del lavoro in seno al più ampio flusso annuale di budget. Inoltre, ho potuto affinare competenze per presentazioni sistematiche al Top Management, affiancato da PM junior. Show less

Verona, Italia

Attività Sales svolte: o Negoziazione di primo livello con Costruttore dei budget annuali di ricambi ed accessori originali; o partecipazione attiva alla redazione di piani di crescita, verifica del raggiungimento degli obiettivi (sistema BI su base SAS), progettazione di eventuali azioni di recupero. Attività Marketing svolte (perimetro OE):o B2B => azioni di sell-in (in funzione dei primi equipaggiamenti e delle azioni di sell-out)o B2C => azioni di sell-out ATL… Show more Attività Sales svolte: o Negoziazione di primo livello con Costruttore dei budget annuali di ricambi ed accessori originali; o partecipazione attiva alla redazione di piani di crescita, verifica del raggiungimento degli obiettivi (sistema BI su base SAS), progettazione di eventuali azioni di recupero. Attività Marketing svolte (perimetro OE):o B2B => azioni di sell-in (in funzione dei primi equipaggiamenti e delle azioni di sell-out)o B2C => azioni di sell-out ATL e BTL (spot radio, pubblicità web, DEM, DM, concorsi a premi, check stagionali, sleeping customers); strumenti POS (stampa e marketing locale, brochure, poster, folder, cataloghi accessori). In questa posizione ho potuto mettere in pratica competenze di marketing, di comunicazione e di posizionamento del brand. Inoltre, ho collaborato con Agenzie esterne (creative, di produzione, di acquisto spazi media) e fornitori interni (Acquisti, Legale, Controlling). Infine, ho potuto sviluppare competenze di gestione di un budget di spesa. Show less

Attività svolte:o Responsabilità dei risultati commerciali di ricambi ed accessori originali e del rispetto degli standard organizzativi delle Concessionarie e Service Partner dell'area assegnata. In questa posizione ho potuto conoscere caratteristiche e modalità distributive dell’automotive.

Principali attività:- Responsabilità di clienti direzionali diretti e di distributori/importatori dell'area Centro e Nord Europa (Svizzera, Austria, Germania, Francia, UK, Scandinavia);- Acquisizione clienti a fornitura diretta;- Analisi della concorrenza e del mercato e posizionamento offerta e prodotto.Importante esperienza commerciale, considerate le profonde differenze di struttura distributiva nei vari Paesi.

Laurea (Vecchio Ordinamento), Marketing

Inglese

Activities and Societies: 5 anni di frequenza del British Insitute (fino al corso Proficiency) e frequenza di 3 corsi estivi presso.

Tedesco

Activities and Societies: Frequenza di 5 anni di corso presso Goethe Institut di Roma, Milano e Rothenburg ob der Tauber fino al corso del.