DELFIN SRL - MALO (VI) Sector: Metalmechanical-electromechanical and automation (Industrial machinery and plants for the packaging -food sector (technical-industrial sector) Sales Export Area Manager, with the following duties and for the following areas, Europe (except some ) Russia and former CIS Soviet Republics, Eastern Europe, Far East: management of multi-firm agents and exclusive resellers; definition and management of contracts with exclusivists; annual commercial planning, with support actions and coaching of agents/resellers, commercial management of managerial clients, and scouting actions aimed at assessing, mapping and opening new contacts - markets; pre- and post-sales commercial assistance; competition analysis and commercial reporting; organisation of and participation in trade fairs in the sector.

Settore: Metalmeccanico/Elettrometalmeccanico ed automazione(Macchinari Industriali ed impianti per il settore del packaging – food )Responsabile Commerciale/Estero, con le seguenti mansioni e per le seguenti aree, Europa (eccetto alcune) Russia ed ex Repubbliche Sovietiche CSI, Est Europa, Middle Est e Sud Africa:- gestione degli agenti plurimandatari e rivenditori esclusivi;- definizione e gestione contrattualistica con esclusivisti;- azioni commerciali, con programmazione ed affiancamento degli agenti/rivenditori, gestione commerciale dei clienti direzionali, ed azioni di scouting tese alla valutazione,mappatura ed apertura di nuovi contatti – mercati; - assistenza commerciale pre e post vendita;- analisi della concorrenza e reportistica commerciale;- organizzazione e partecipazione alle fiere di settore.

Responsabile Commerciale Italia, con le seguenti mansioni.- gestione degli agenti plurimandatari e rivenditori esclusivi.;- gestione dei clienti direzionali;- definizione e raggiungimento del budget commerciale, azioni di programmazione ed affiancamento degli agenti/rivenditori, gestione commerciale dei clienti;- assistenza commerciale pre e post vendita;- organizzazione e partecipazione alle fiere di settore;- analisi concorrenza e reportistica;

BIZZARRO S.p.A. Vicenza Settore: Moda e Abbigliamento (80 addetti)Responsabile Commerciale Italia/Estero, con le seguenti mansioni.- 5 linee di prodotti nel settore maglieria e giubbotti In pelle, capi lana/pelle e tessuto/pelle e camiceria uomo / donna di fascia alta;- gestione dei 20 agenti plurimandatari sul mercato domestico ed aree export quali Germania, Francia, Svizzera, Austria, Benelux, Spagna, UK e Scandinavia, dei rivenditori esclusivisti negli Stati Uniti e nel Far East quali Giappone e Cina;- gestione dei clienti direzionali;- definizione e raggiungimento dei target commerciali con verifica costante dei budget e degli scostamenti, azioni di programmazione delle vendite, affiancamento agli agenti e rivenditori, gestione delle problematiche legate alla commercializzazione del capo finito.- Pianificazione e realizzazione dei cataloghi, definizione del piano di comunicazione e pubblicitario. Realizzazioni professionali- Copertura del territorio di vendita con l’introduzione di nuove risorse umane ed ottimizzazione dell’organico esistente in aree quali (Francia, Benelux, Spagna, Cina, Italia)- organizzazione della rete di vendita di una nuova linea di abbigliamento donna e relativa introduzione nel mercato .- 10% di aumento del margine contributivo della linea uomo a fronte della razionalizzazione produttiva interna e con produzioni esterne di capi - finiti commercializzati ed azioni di ridefinizione della fascia di prodotto con conseguente riduzione dei costi fissi.