Stéphane Ferrucci Email & Phone Number

Gif-Sur-Yvette, Fr

Gif-Sur-Yvette, Fr

Île-De-France, France

Mes responsabilités & réalisations en cours :• Mise en place du service commercial et création du site web (en cours pour ce dernier), • En charge de la vente des prestations de services de notre « gamme Vibration » à nos clients/prospects ; maintenance préventive et/ou curative multimarque : mécanique & électronique [MCO : pots vibrants avec amplificateurs de puissance et contrôleurs de vibrations, centrifugeuses, machines à chocs (également les bancs liés aux secousses et à la fatigue) + vente de produits neufs & d'occasion (excitateurs, amplificateurs de puissance et consoles de pilotage, machines à chocs, enceintes climatiques, accéléromètres. Etc.)],• Fourniture de pièces détachées multimarques neuves, reconditionnées + rebobinage,• Location d’installations vibratoires complètes multimarques, • Vente de prestations métrologiques "ISO" ou "COFRAC" (accéléromètres...),• Installation et déménagement d’ensembles vibratoires,• Rétrofits,• Rachat d’équipements d’occasion pour mise à la location ou en location, ou mise au rebut,• Détection des besoins en amont et prospection grâce notamment à mon riche relationnel,• Présence terrain active et ciblée pour le renouvellement et la diversification des contrats pluriannuels,• Rédaction des offres/contrats et prise de commandes, • Nouveaux contrats signés avec de grands groupes,• Veille technologique et commerciale,• Suivi et résolution des litiges en collaboration avec le service comptabilité,• Recherche de partenaires/fournisseurs à l'international (+ sourcing),• Embauche de techniciens,• Etc.DIMELCO, filiale d'ASGARD Group (100 personnes), est spécialisée dans le Test & Mesure (dont AOIP) depuis 22 ans (https://www.dimelco.com/francais/menugeneral/pagesmenu/index3.htm), et désormais dans le domaine de la Vibration (depuis le rachat de la société AJ Service, début 2022). Marchés (industries & laboratoires) : aéronautique & spatiale, défense/militaire, électronique, ferroviaire, automobile, marine...

Vélizy-Villacoublay

Mes responsabilités & réalisations en cours :• En charge de la vente des prestations de services du département maintenance à nos clients/prospects : mécanique & électronique (MCO : pots vibrants avec amplificateurs de puissance et consoles de pilotage, simulateurs multi-axes, centrifugeuses, bancs de chocs, de secousses, et de fatigue, accéléromètres...) & climatique (enceintes climatiques et étuves multimarques),• Détection des besoins en amont et prospection grâce notamment à mon riche relationnel,• Forte présence terrain pour le renouvellement et la diversification des contrats pluriannuels,• Rédaction des offres/contrats et prise de commandes, • Réponse aux appels d'offres, • Nouveaux contrats signés avec de grands groupes,• Veille technologique et commerciale,• Suivi et résolution des litiges en collaboration avec les services internes,• Aide à la programmation des interventions climatiques et vibratoires (planning), • Participation active aux recrutements des techniciens,• Rachat d’équipements d’occasion pour mise à la location ou déploiement au sein de nos filiales,• Soutien commercial (expertise) du département Essais (C.E.M., climatiques, mécaniques & ingénierie),• …Sopemea, filiale de 200 personnes du Groupe APAVE depuis 2001, est un ensemble de laboratoires ; ces derniers sont spécialisés dans les essais environnementaux et la maintenance de moyens d’essais. AEMC et AEMC Lab ont intégré Sopemea, en janvier 2019.Les essais et l’ingénierie du GERAC ont rejoint Sopemea, en octobre 2019.Sopemea est notamment accréditée COFRAC.Notre département maintenance propose en Europe de la maintenance préventive et curative, des rétrofits, des installations, des déménagements, de la location, de la reprise... de moyens d'essais (multi-services).Industries : aéronautique & spatiale, défense, électronique, ferroviaire, automobile...Nous recherchons activement les profils suivants : Frigoristes + Electroniciens + Mécaniciens.

Villebon-Sur-Yvette (Essonne)

Mes responsabilités & réalisations :• Aide au lancement commercial de la filiale française ATT France (ANGELANTONI TEST TECHNOLOGIES), jusqu’au nouveau changement de Direction,• En charge de la vente des enceintes de simulation environnementale spécifiques,• Détection des besoins en amont et visite des principaux clients et prospects, • ...ATT France (https://www.attfrance.fr/), nouvelle filiale du Groupe ANGELANTONI depuis 2016, afin d'être plus proche de ses clients, est spécialisée dans la fourniture d'enceintes de simulation environnementale pour de nombreux marchés. Produits standards, sur mesure, d'occasion et ses services associés (réparation et maintenance toutes marques, étalonnage, changement de gaz)...

Réau (Seine-Et-Marne)

Mes responsabilités & réalisations :• Interface de notre client principal SAFRAN Aircraft Engines et reconduction des contrats-cadres• Visite du « top 30 clients »• 2 grands comptes réactivés : THALES et DASSAULT AVIONIQUE • Potentiel détecté de 50K€ (nouvelle cible : marché éolien)• Création de l’ensemble du contenu du site web, avec l'aide d'un partenaire informatique• Organisation du salon du Bourget (gestion du stand et communication)• Encadrement et formation de 4 jeunes commerciaux. Nos prestations de services pour les marchés aéronautique et automobile : Contrôles non destructifs / Traitements de surfaces & nettoyage cryogénique / Montage, démontage et développement de moteurs / Maintenance, réparation et révision d'équipements électromécaniques complexes, avec essais fonctionnels.Le challenge initialement proposé consistait à regrouper nos 3 usines seine-et-marnaises sur un seul site moderne (pour une cohésion des équipes et une diversification de nos activités) en 2017, d'une part, d'autre part de multiplier par 2 les effectifs et le chiffre d'affaires du Laboratoire d'ici fin 2020. Les institutions financières ne nous ont pas suivi à cause de notre chiffre d'affaires trop dépendant d'un client.

Région De Paris, France

Mes responsabilités & réalisations lors de cette mission chez SYHATE, en tant que Directeur commercial et marketing :• Création des brochures commerciales • Refonte totale du site internet, avec un partenaire informatique• Organisation du salon ENOVA Paris (gestion du stand, communication et exposition)• Intégration du Pôle de compétitivité ELASTOPOLE (https://www.elastopole.com/)SYHATE monte et porte des projets R&D : îlots automatisés de métrologie 3D et logiciels experts associés pour le contrôle en temps réel de pièces complexes aux tolérances submicroniques.Elle distribue des machines de métrologie 3D sans contact REDLUX UK, des robots UNIVERSAL ROBOT (SYSAXES) et intègre de la mécanique de précision AEROTECH Corp.Mes responsabilités & réalisations lors de cette mission chez ALPHANUMERIC VISION, en tant que Directeur commercial et marketing associé :• 3 contrats de distribution signés avec des acteurs significatifs (dont REXEL)• Encadrement de 2 personnes• Exposition sur le salon APS et visite du salon MILIPOL• Participation au lancement du club "Mieux Vivre en Ville, la sécurité pour tous" en septembre 2015• LobbyingALPHANUMERIC VISION est un éditeur français de solutions logicielles : contrôle d’accès, de gestion de stationnement, de gestion de flux de véhicules, d'optimisation logistique, par Lecture Automatique de Plaques d’Immatriculation (LAPI) dans les domaines de la sécurité et de la sûreté (vidéosurveillance & vidéoprotection).

Plaisir (Yvelines)

Mes responsabilités & réalisations, en tant que responsable des ventes industrie (octobre 2012 / mai 2014) :• Prospection à l'international : 5 nouveaux distributeurs trouvés en Europe• Progression du CA à la fin de l'exercice 2013 : +23,7%• Commandes prises dans de nouveaux pays : Norvège, Irlande, Roumanie...• Membre du Pôle ASTech (http://www.pole-astech.org/)• Lobbying.Mes responsabilités & réalisations, en tant qu'ingénieur d'affaires (octobre 2011 / septembre 2012) :• Renforcement de notre positionnement sur le territoire national (distributeurs et installateurs)• Animation et formation de ce réseau ainsi constitué.AAA-TELEC est une PME spécialisée dans le chauffage de contact : mise hors-gel, mise hors-condensation, réchauffage, maintien à température, et polymérisation. Elle conçoit et fabrique des éléments chauffants électriques flexibles pour des marchés de niche très variés : aéronautique, défense, marine, télécommunications, cosmétique, chimie, environnement, agroalimentaire, froid/climatisation, construction, automobile, sécurité incendie...

Les Ulis (Essonne)

Mes responsabilités & réalisations, en tant que directeur commercial France (gestion du CA France de 4,4 M€ de septembre 2009 à juillet 2010) :• Management de 5 personnes, recrutement, formation et accompagnement terrain • Gestion de projet : mise en place de la démarche qualité ISO9001, avec mes homologues.Mes responsabilités & réalisations, en tant qu'ingénieur technico-commercial (gestion d’un CA de 1,2 M€ de mars 2009 à juillet 2009) :• Forte présence terrain : 1/2 France (partie nord), grands comptes de l’industrie & de la recherche• Développement ("élevage & chasse") des 6 prestations de la société• Anticipation des besoins clients et réponse aux appels d'offres high-tech• Mise en place des contrats clients• Coordination des équipes pluridisciplinaires (métrologie, logistique...)• Une commande de « neuf » de 15 K€ obtenue chez ORANGE Labs, contre un poids lourd du T&M.LEASAMETRIC est spécialisée dans le "Test & Mesure" : location court/moyen terme, vente de produits d'occasion, sourcing, rachat d'équipements ou de parcs inutilisés, et services associés : réparation, calibration.

Evry (Essonne)

Mes réalisations :• Vente d’un sous-ensemble mécanique sur-mesure à 220K€ en 2008 (banc optronique)• Développement d’un « compte startup LIDAR » : CA de 6 à 168K€, entre 2006 et 2008• Objectifs US ambitieux dépassés : +118% en 2002 et +135% en 2005 (grâce notamment au CA d'1,1M€ réalisé avec SAGEM DS) ; intégration du « President’s Sales Club » la même année.Mes responsabilités :• Gestion d’un CA de 2,2 M€• Forte présence terrain : régions grand-ouest et Ile-de-France, grands comptes (Industrie & Recherche) : SAGEM DEFENSE SECURITE (SAFRAN) sur tout le territoire, THALES, MBDA, EADS, DGA, TOTAL, RENAULT, PSA, CNRS, UNIVERSITES... Sur les secteurs d'opération : aérospatiale et défense, semi-conducteurs & microélectronique, télécoms, métrologie industrielle, recherche/sciences de la vie (médical, biotechnologies, énergies renouvelables...), automobile... • Développement des ventes ("élevage & chasse") de produits standards, de sous-ensembles clefs en main à forte valeur ajoutée et de prestations S.A.V. • Pénétration du marché "OEM" (intégrateurs)• Coordination des équipes pluridisciplinaires France (R&D, B.E., S.A.V., Logistique, Chefs produits européens...)• Management transverse d'une assistante commercialeMICRO-CONTROLE SPECTRA-PHYSICS : conception, fabrication et commercialisation d'appareils high-tech pour les applications de mécanique de très haute précision, d'électronique, de systèmes antivibratoires, et d'instrumentation optique et de photonique.

Crosnes (Essonne)

Mes responsabilités & réalisations :• Développement d'un portefeuille clients sur le secteur de prospection ciblé : régions Est du Nord au Sud de la France et Ile-de-France, et sur les marchés suivants : militaire, télécoms, manufacturing...• Chiffre d'affaires doublé en 2 ans, pour atteindre 510 K€ fin 1999.Conception, fabrication et commercialisation de produits standards et spécifiques adaptés aux besoins clients (composants conducteurs pour les équipements hyperfréquences ; cage de Faraday).

Montigny-Le-Bretonneux (Yvelines)

Mes responsabilités : • Réalisation des essais selon les normes EN & CEI (domaines du traitement de l'information, des luminaires et du médical)• Formation et encadrement transverse des nouveaux techniciens• Contribution à la création d'un service commercial : conception d'un plan d'action marketing et commerciale après analyse du marché, de la concurrence et de la clientèle (mémoire & soutenance - C.N.A.M. Versailles).Le Laboratoire EMITECH est spécialisé dans l'homologation des matériels conformément aux normes de sécurité électrique internationales et aux cahiers des charges clients (marquage CE).

Maîtrise Marketing-Vente, Marketing

B.T.S. Électronique