Stephane Gitteau Email & Phone Number

Orly France

• Définition de la ligne directrice des ventes, de la stratégie et de la politique commerciale: portefeuille 14,8 M€ de C.A., 6000 clients réseaux traditionnel (BCT, CHR, PMS, etc…) et 1900 articles en stock. Croissance.
• Gestion de la logistique, du site et du personnel, 35 salariés dont 19 commerciaux toute France.
• Responsable des grands comptes: gestion, suivi et développement des grands comptes de la société (représentant 12% du C.A total). Référencement des jardineries Jardiland et VillaVerde, grossistes, distributeurs, et.
• Management de l’équipe commerciale: Suivi du C.A et de la marge. Organisation des tournées, des plans de travail, de la prospection et des promotions. Suivi du terrain et des tableaux de bord. Optimisation permanente.
• Responsable du service Marketing Achats: En collaboration avec le responsable marketing, définition de la ligne directrice des achats, des gammes de produits et du marketing. Sourcing et référencement de nouveaux.
• Suivi et développement des clients export (Ecosse, Chine, Japon, Belgique, Europe de l’Est, DOM-TOM).

France Region Ouest

Management de l’équipe commerciale (25 commerciaux) sur la Région Ouest. Recrutement, Formation, accompagnement et suivi des commerciaux. Suivi du C.A, du tonnage et de la marge. Suivi des grands comptes sur la Région Ouest.