Directeur Commercial Et Stratégique
Current• Définition de la ligne directrice des ventes, de la stratégie et de la politique commerciale : portefeuille 14,8 M€ de C.A., 6000 clients réseaux traditionnel (BCT, CHR, PMS, etc…) et 1900 articles en stock. Croissance de 4,04% sur le C.A. de l'exercice 2015/2016. • Gestion de la logistique, du site et du personnel, 35 salariés dont 19 commerciaux toute France. • Responsable des grands comptes : gestion, suivi et développement des grands comptes de la société (représentant 12% du C.A total). Référencement des jardineries Jardiland et VillaVerde, grossistes, distributeurs, et coopératives. Organisation des salons professionnels : SIAL, SIHRA, GOURMET Food & Wine, etc…• Management de l’équipe commerciale : Suivi du C.A et de la marge. Organisation des tournées, des plans de travail, de la prospection et des promotions. Suivi du terrain et des tableaux de bord. Optimisation permanente de l’acte commercial (suivi analytique, synthèse et analyse des remontées acteurs du terrain). Mise en place des nouveaux commerciaux.• Responsable du service Marketing Achats : En collaboration avec le responsable marketing, définition de la ligne directrice des achats, des gammes de produits et du marketing. Sourcing et référencement de nouveaux producteurs et fabricants.• Suivi et développement des clients export (Ecosse, Chine, Japon, Belgique, Europe de l’Est, DOM-TOM).• Responsable de la comptabilité : Préparation des budgets, contrôle de leur réalisation et interprétation des écarts. Gestion des aspects administratifs et comptable du personnel.
