Stéphane Lerouyer Email & Phone Number

Nice, Fr

Développement d’opérations commerciales via crowdfunding puis déploiement e-shop et RetailEvènementiel : organisation / participation exposant salons B2C/B2B

Neuilly-Sur-Seine, Île-De-France, France

Construction et pilotage de l'activité et des budgets annuels (Physique/Digital) - France & BeneluxPilotage du P&L et garant de l’atteinte des objectifs de CA et de rentabilitéElaboration des forecasts nationauxPilotage des provisions commerciales (retours, baisse de prix, couponing) et stocks (obsolescence produit)Elaboration et mise en œuvre la politique commercialeElaboration de la stratégie commerciale et produit (lancement nouveauté, pricing, promotions, activations back catalogue…)Construction et négociation des accords commerciaux nationauxElaboration des plans d’affaire visant des objectifs de volume, chiffre d’affaires, rentabilité et parts de marché des grands comptes nationaux : GSA et GSS (Carrefour, Auchan, Leclerc, Fnac, Cultura, Micromania) ; Internet (Amazon, Cdiscount) ; Grossistes (DS Distribution, Innelec, WTT) ; Réseaux Digitaux (SFR, Orange)Pilotage et suivi des résultats (analyse des ventes, suivi de performance, actions correctives…) Validation des P&L opérationnelsManagement de 6 Comptes Clefs, 6 Chargés Trade Marketing et 11 Commerciaux terrainAnimation des réunions commerciales, business review, COVGestion de 4 grands comptes nationaux en direct : Micromania, Cdiscount, Orange, SFRElaboration de la stratégie Trade Marketing (contenu des éditions, exclusivités enseignes) et pilotage des budgets de communication (dispositifs nationaux, magasins et web ; médias et salons B2B)Calibrage et lancement des productions (D1 + réassorts)Gestion du stock (nouveautés, back catalogue)Pilotage du cycle de vie produit (pricing D1, baisse de prix nationale, déstockage, arrêt de commercialisation)Interface filiale – EMEA/USComptes rendus au Top Management et à l’International via reporting, conf call, meetingBusiness DéveloppementRecherche de nouveaux partenaires et développement d’opportunités de revenus incrémentaux (ouvertures de nouveaux comptes, opérations Consumer Product/Vidéo, licensing, distribution de catalogue tiers)

Neuilly-Sur-Seine, Île-De-France, France

Mon implication et ma contribution au développement de la division Jeu vidéo m’ont permis de prendre les fonctions de Sales Manager dans le cadre d’une restructuration interne (fusion des départements Vidéo, JV et Digital). Je suis ainsi devenu l’expert et le référent Jeu Vidéo au sein de la société. J’ai été en charge de déployer, piloter l’activité et d’en assurer la transition vers une organisation transversale. Je me suis dès lors attelé à évangéliser le Jeu Vidéo au sein des toutes les Business Unit concernées. Par ma passion et mon enthousiasme, j’ai réussi à transmettre mes connaissances à l’ensemble de l’équipe commerciale et les faire adhérer au projet. Fort de ce succès et en parallèle de mes attributions sur le Jeu Vidéo, la direction m’a temporairement confié la gestion d’une deuxième business unit, celle des Grossistes, pour la distribution de toutes les catégories de produits de la marque. Responsabilités que j’ai endossées plus d’une année, le temps pour l’entreprise de finaliser sa réorganisation commerciale. Pour cet investissement personnel sur ces différentes missions et mes bons résultats, j’ai finalement été promu Sales Director.Elaboration de la stratégie commerciale et mise en œuvre la politique commercialeMise en place d’une stratégie de relations à long terme avec les centrales d’achatConstruction et négociation des accords commerciaux nationaux : conditions, RSF, RFA, budgets commerciaux et Trade MarketingKey Account Manager sur le compte MicromaniaOuverture de nouveaux comptes en direct : Cdiscount, CoraPrise en charge du Cloud Gaming (Orange, SFR)Interface avec les différents services du siègeReporting à la direction et à l’EMEASuivi de l’évolution des marchés, de la concurrence et de la distributionDétection des opportunités d’affaires

Neuilly-Sur-Seine, Île-De-France, France

Remarqué pour mon professionnalisme en tant que Responsable Grand Compte, j’ai décidé de rejoindre l’aventure Warner Bros dans leur programme de développement de l’activité Jeu Vidéo. L’idée de contribuer à la construction et à la croissance de cette division au sein de ce grand groupe de l’Entertainment m’a fortement stimulée et enthousiasmé.J’ai pu apporter toute mon expertise du marché, ma connaissance du Retail, mes qualités relationnelles et ai consacré toute mon énergie à la réalisation de ce projet.L’une de mes plus belles réalisations à ce poste a notamment été d’être le 1er distributeur de jeux vidéo à initier et commercialiser des opérations back catalogue en box dans le Retail.Participation à l’élaboration de la stratégie commercialeMise en application de la politique commercialeDéveloppement du CA et gestion de la quasi-totalité du portefeuille clients : GSA (Carrefour, Leclerc, Auchan, Cora, Intermarché), spécialistes (Micromania, Fnac), e-tailers (Amazon, Cdiscount) et grossistes (DEG, Innelec, DEM, WTT, Sodifa)Négociation, animation et pilotage des accords commerciaux nationaux (conditions) et des objectifs de volume (business plans)Gestion des budgets commerciaux et Trade Marketing Présentation, vente des nouveautés et opérations back catalogueOrganisation et participation aux salons professionnels (IDEF, salons distributeurs) et consommateurs (Paris Games Week, E3)DéstockageOuverture de nouveaux comptes clients (Amazon, France Loisirs)

Ville De Paris, Île-De-France, France

Fort de toutes ces compétences acquises durant ces années à évoluer dans un univers B2C, j’exprimais un profond désir de revenir sur un marché qui me tenait à cœur, le Jeu Vidéo et dans un environnement B2B afin de compléter mes connaissances.J’ai eu l’opportunité de concrétiser cette démarche en intégrant Koch Media au poste de Responsable Grands Comptes avec pour mission la gestion de grands comptes nationaux dans la distribution de jeux vidéo. Ma soif d’apprendre et ma détermination m’ont permis de relever ce nouveau défi et de performer dans ces nouvelles fonctions.Suivi et développement de CA sur les comptes grossistes (DEG, Innelec, DEM, WTT, Sodifa), spécialistes (Micromania, Saturn, Toys « R » Us), e-tailers (Amazon, Rue du Commerce) et VPCistes (3 Suisses). Négociation des accords commerciauxElaboration des business plans et négociation des implantations (nouveauté et back catalogue)Négociation des dispositif Trade MarketingNégociation des atterrissages clientsVente et présentation produitDéstockageParticipation aux salons professionnels (IDEF) et consommateurs (Paris Games Week)

Île-De-France, France

Le plus gros challenge de cette fonction a été d’appréhender l’univers complexe des Télécoms, à la fois la vente de services (abonnements) complétée par la vente de produits (téléphones) ainsi que l’expression du CA (commissionnements reversés à l’ouverture des lignes + commissions récurrentes liées à la vie des contrats + revenus générés par la vente de terminaux et accessoires).Afin de réussir dans ma mission j’ai donc souhaité intégrer un cursus complet de formation durant lequel j’ai endossé les rôles de vendeur et responsable de magasin pour assurer ma légitimité dans mon rôle de Directeur Régional ; ce qui m’a valu le respect et l’adhésion de mes équipes lors de ma prise de poste.Contrôle du respect de la politique commerciale de l’enseigneSuivi et développement du CADéfinition et fixation des objectifs de vente de la région par point de venteRéalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par point de vente (abonnements, ventes de terminaux, ventes additionnelles d’accessoires, démarque, accueil et conseil)Pilotage des comptes d’exploitation des magasinsSuivis d’activité et de performance, déploiement des actions correctives nécessairesSuivi des inventaires, commandes et stocksReporting (comptes rendus d’activité et situation de la région)Interface entre les magasins et le siège (RH, Formation)Encadrement et animation des équipesManagement : 8 responsables de magasin, 16 vendeurs, 8 extrasRecrutement, formation, évaluation du personnel

Île-De-France, France

Le principal défi de cette mission a été de me retrouver confronté à un univers (vente d’accessoires de mode) quasiment exclusivement féminin, tant au niveau de la clientèle que du personnel à manager.Ma capacité d’adaptation et mon investissement sur le terrain m’ont permis d’acquérir la crédibilité nécessaire afin de fédérer les équipes de mes 10 magasins et de les stimuler vers la performance.Mise en œuvre de la stratégie commerciale de la marqueRéalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par magasin et pour la région (CA, panier moyen, taux de fidélisation, démarque)Pilotage des tableaux de bord et suivis d’activitéAnalyse des indicateurs de vente et mise en place des mesures correctives nécessairesStores check, inventairesReporting (rapport de visite et d’activité)Supervision et accompagnement des équipesManagement : 10 responsables de magasin, 20 vendeuses, 10 extrasInterface entre les équipes terrain et les départements Formation, Marketing, RHRecrutement, formation, promotion du personnel

Île-De-France, France

Grâce à ma performance à la tête du magasin de Velizy, la direction m'a confié la responsabilité d’une région initialement composée de 5 magasins dans le 78. Après avoir fait mes preuves sur ce nouveau poste de Directeur de Réseau, Micromania m’a ensuite missionné sur le développement de ma zone en l’élargissant à d’autres départements (91 et 95) et en me confiant l’ouverture de 10 nouveaux points de vente en moins de 2 ans. Mon implication, mon goût prononcé pour la réussite ainsi que mes qualités commerciales et managériales basées sur l’optimise m’ont permis durant ces 3 années de faire de ma région une référence au sein du réseau.L’une de mes réalisations fut également d’être en mesure de détecter, recruter, faire monter en puissance un potentiel évolutif et permettre à l’un de mes responsables de magasin d’être promu au poste de Directeur de Réseau.Contrôle du respect de la charte, de la politique et des standards de l’enseigneRéalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par magasin et pour la zone (CA, panier moyen, récolte d’email, taux de fidélisation, enquêtes satisfaction, démarque)Pilotage des tableaux de bord et suivis d’activité Mesure des performances et élaboration des plans d’action nécessairesStores check, inventairesGestion et animation des équipesManagement : 15 responsables de magasin, 25 vendeurs, 15 extrasInterface entre les équipes et la direction, le Marketing, la logistiqueReporting (rapports d’activité, réunions)Recrutement, formation, évaluation du personnelOuvertures de nouveaux points de vente (10 magasins) : recrutement, implantation, commission de sécurité, lancement de l’activité

Vélizy-Villacoublay, Île-De-France, France

Magasin phare de l'enseigne (spécialisée dans la vente de jeux vidéo) en difficulté lors de ma prise de poste, j’ai su reprendre en main le point de vente de Velizy (78) et redresser son activité pour le propulser dans le Top 5 national (100 magasins) en moins d’un an, animé par ma passion pour le jeu vidéo, le goût du challenge et l’enthousiasme de ces 1ères responsabilités professionnelles.Après avoir recruté une nouvelle équipe que j’ai formaté à mon image, nous avons su progressivement reconquérir la clientèle et développer le CA tout en assurant une gestion saine du magasin. Cette performance m’a permis d’acquérir les statuts de magasin « Pilote » et magasin « Formateur ».Accueil, conseil, venteMerchandising (mise en avant de la nouveautés, top des ventes, fond de catalogue, promotions, théâtralisation vitrines)Animations magasin (démos, tournois)EncaissementsRéception livraisons, mise en rayonInventairesManagement (3 vendeurs, 1 extra)Recrutement, formation, gestion des planningsRéalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA, panier moyen, récolte d’email, taux de fidélisation, enquêtes satisfaction, démarque)Gestion administrative (édition des journaux de caisse et rapports d’activité quotidiens, dépôts de fonds)

Yvelines, Île-De-France, France

Île-De-France, France

Diplôme D'Études Universitaires Générales (Deug), Gestion Et Management Des Métiers Du Tourisme Et Des Loisirs, Mention Assez Bien

Licence De Droit, Real Estate, Major De Promotion

Diplôme Universitaire De Technologie (Dut), Techniques De Commercialisation

Baccalauréat, Economics, Mention Assez Bien