B2B NETWORK MANAGER FOR STELLANTIS MAINSTREAM BRANDSMANAGEMENT OF 40 PEOPLE DEDICATED TO B2B NETWORK SALES

Responsable de la relation commerciale PEUGEOT avec le Groupe CAR AVENUE. Déploiement de la politique commercial du constructeur, suivi et développement de l'activité commerciale de 12 points de ventes et du réseau d'agents.

Accompagnement des points de ventes Peugeot lors de la transition vers la nouvelle interface de gestion de la relation client Commerce Box (préparation des bases de données, formation des équipes commerciales au nouvel outil...)

Animation des équipes commerciales du réseau Peugeot sur la performance en ventes à société VP et VU. Suivi et animation des KPI, montée en compétence des vendeurs sur la connaissance du marché des sociétés et du produit Peugeot.

Résultats obtenus après 14 mois : ventes +8%, productivité par vendeur + 42%. •Définition de la politique commerciale : objectifs de ventes, offres promotionnelles, matériel pour la promotion auprès des médecins, publicité, •Management de la force de ventes : 1 directeur des ventes, 2 chefs de zone, 14 vendeurs, •Mise en place d’un système de gestion de l’information de l’entreprise (commandes, factures, gestion du stock, comptabilité…), •planification de la production afin de ne plus avoir de manquant sur les Grandes Ventes,•Développement des ventes sur internet.

Management d’une équipe de 7 cadres,•Consolidation et diffusion des Volumes VN : ventes, facturations, stocks, production.•Répartition des productions de véhicules par marché en adéquation avec les objectifs de ventes,•Assurer l’interface commerce / production,•Amélioration des processus dans le cadre de la politique qualité (Certificat ISO 9000-2001).

Analyste Marketing dans le cadre de la coopération (CSNE puis VIE)•Observatoire marché/prix/produits et concurrence, •Définition des prix et des équipements de la gamme à partir d’outils d’analyses, •Création d’une application sous Excel pour suivre la consommation d’options/couleurs,•Réalisation de 2 plans Marketing•Utilisation de la Base de donnees JATO.

Conseiller commercial détaché auprès de TELMEX•Suivi de l´activité commerciale des directions régionales,• Développement et mise en place d’un outil de suivi des ventes (Libro de Ventas) à destination des responsables de zone de chaque direction regionale.