Le management de la transition ou la transformation par le managementCAHRA développe et porte un métier : le management de la transition.Pour accompagner votre entreprise et vos collaborateurs dans l’accélération des changements structurels et organisationnels vecteurs de performance, en France et à l’international, nous mettons à votre disposition des managers de transition : 1) riches du savoir-faire spécifique du management de la transition qui allie expérience, expertises industrielles ou de services et soft skills (compétences socio-émotionnelles et cognitives) 2) opérationnels immédiatement grâce à leur multidisciplinarité (fonctions de direction industrielle, RH, finance – tous secteurs d’activités – toutes tailles d’entreprises) 3) salariés en CDI par nos soins et ainsi totalement dédiés à vos enjeux

‘’METTRE EN PLACE UNE VRAIE STRATÉGIE DE CONQUÊTE BUSINESS ET DE SATISFACTION CLIENTS’’ Stratégie et plan d’actions : plan de conquête / segment de cibles, activation des ex-clients et réseau ex-stagiaires, interviews des cibles, référencement Opco et cabinets RH + création CRM, veille… Résultats : classes financées puis 100% des stagiaires de chaque promotion placés en entrepriseDans le détail : Stratégie de développement commercial pour chacune des formations (continues ou en alternance) :1) pilotage du plan d'actions par formation => développement des relations avec les acteurs de l'écosystème de l'entreprise. Selon chaque type de formation, travail de référencement auprès des :- cabinets de reclassement (Outplacement), Pôle Emploi- Opco- RH et Managers opérationnels des entreprises déjà "clientes" (anciennes et actuelles) et nouvelles (réseau / prospection)2) Coaching (+ soutenance) et suivi en entreprise de "nos" stagiaires => développement des relations entreprises partenaires3) Mise en place d'outils Marketing (argumentaires,...) et datas (CRM...)4) Veille sur les offres des autres acteurs de la formation + aides à la formation des salariés, demandeurs d'emploi...

"ACCOMPAGNER LES ENTREPRISES DANS LEUR STRATÉGIE BUSINESS POUR (RE)DEVENIR PERFORMANTES AUPRÈS DE LEURS CLIENTS... ET RÉ-EMBARQUER LEURS COLLABORATEURS."Cabinet de conseil en stratégie d'entreprise et management (transformation des organisations, agilité...)Résultats : selon prestation, de 20-30 K€ à + de 350 K€ par client / an Secteurs clients : Immobilier, Santé, Industrie, Transports,… avec C.A. de 160 Mio € et 17 Mia € /an- Responsable d’un portefeuille client et C.A. à générer sur l’année - Accompagnement et formateur auprès des membres de Comex, Codir, Middle Managers de groupes (CAC 40) et ETI en fra/anglais- De la réponse aux A.O. au design, création, production de chaque accompagnement et conseils et gestion de la relation client sur chaque prestation : Vision, Mission puis Kpis sur 3-5 ans puis stratégie, organisation, management… de 1 journée avec 5-10 hauts dirigeants à plusieurs mois avec, en point de bascule, fonction d'animateur - facilitateur sur scène (séminaire) pour embarquer 200-300 managers lors de séminaires de 2–3 jours.

"PILOTER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ‘’FROM SCRATCH’’, MANAGER CHAQUE PROJET CLIENT, FAIRE EXISTER AU QUOTIDIEN UN NOUVEL ACTEUR AUPRÈS DE SES CLIENTS ET PRESTATAIRES."Agence de brand content et solutions de contenus digitaux (SEO) et offline Résultats : 1er exercice : 170 000 euros de CA HT, soit 41 prestations pour 29 clients Secteurs clients : Education/Formation, Institutionnels, Medias, Industrie, Banque,…Gestion du centre de profit, management, commercial et investissement Buts : Générer du C.A. et de la profitabilité, produire des contenus et de la reconnaissance de qualité de prestationSTRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMPLÉMENTAIRE : suite à plusieurs retours du marché, création + financement d’une offre en SAAS pour générer du volume (‘’entrée de gamme’’) et basculer sur MediaSprod si besoin personnaliséEN DÉTAIL : structuration et développement de l’activité : - Responsable de la bonne relation client, du développement commercial et de la création des offres- Garant de la réponse stratégique éditoriale et créative : conseiller chaque compte dans la définition de l’axe éditorial et du message à partir de sa stratégie (positionnement), de chaque cible à atteindre, de son contexte,...- Diffusion : media-planning du «contenu client» : sites partenaires, vidéos in-stream, plateformes, réseaux,... - Sélection et management de l’équipe de consultants, journalistes, graphistes, techniciens,… (freelances) - Veille marché permanente et mise en place de partenariats- Gestion des bdd, CRM et analyse des retours clients avec amélioration de l’offre (bénéfice client, prix, créa,…)Description de l'entreprise :MediaSprod permet à ses clients de révéler le Sens (why) de leurs actions et de "nourrir" leur relation avec leurs cibles (externes, internes) => conseiller et accompagner chaque client pour donner du sens à chacune de ses prises de paroleParti-pris : soyez reconnu(e) autant que vous le méritez !

"DÉFINIR, ORGANISER ET MANAGER AU QUOTIDIEN LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL/MARKETING D'UNE NOUVELLE B.U. DIGITALE... POUR UN NOUVEL ACTEUR... SUR UN MARCHÉ NAISSANT."Réseau professionnel européen et asiatique - 4 millions de membres (à l'époque :) – Pôle BtoB :Structuration d’une nouvelle B.U. : définition d’une stratégie de développement sur nouveaux marchésRésultats : + 300% de C.A. entre Q1 et Q2 avec plus de 85% de new biz sur les 61 contrats signésSecteurs clients : Banque-Assurance, Distribution, Santé, autres services BtoB…- Management (7 commerciaux + 2 chargés marketing) + stratégie commerciale de mon équipe et suivi… => vente de solutions digitales display, base de données (membres), e-marketing, e-mailings… en fra/anglaisEN DÉTAIL :- Définition, prospection et développement d’un portefeuille clients (analyse de marché, définition de nouveaux axes stratégiques, définition de la stratégie commerciale de mon équipe et du portefeuille de chaque commercial, gestion des prévisionnels de vente,…)- Reporting hebdo sur le développement du C.A. à la Direction + garant de l’application des process- Interface avec les services internes (marketing, support technique, Comptabilité,…)- Formation sur 2 CRM et optimisation de l’utilisation des réseaux - Présentations en langues étrangères avec l’internationalisation du site et de ses solutions

"STRUCTURER, LANCER ET DÉVELOPPER UNE TOUTE NOUVELLE OFFRE COMMERCIAL / MARKETING SUR UN MARCHÉ SUPPOSÉ VERROUILLÉ."D’abord sur le secteur Emploi puis en Publicité commerciale (créations de poste) :Résultats : de 0 € lors du lancement en 2003 à 1 Mio € facturés sur l’année 2007- Pilotage de la commercialisation de l’édition principale du journal + hors-séries + cahiers spéciaux + espaces web (display…) + opérations de distribution géo et chrono marketées…+ études / panels- 1 chargée d’études marketing et 1 chargé technique dédiés + formation de nouveaux commerciaux- Analyse => création et mise ne place d’outils marketing et d’offres correspondantes - Gestion et animation de la base de données clients : agences et annonceurs (des Pme aux Institutionnels)- Représentation commerciale lors des différents types d’opérations de R.P.

"ATTEINDRE DES OBJECTIFS D’UN GROUPE TRÈS AMBITIEUX SUR UN MARCHÉ 100% ATTENTISTE.’’Filiale spécialisée dans la communication Corporate et RH (interne et externe)Résultats : de 0 € lors du lancement en 2001 à 740 K€ facturés sur l’année 2002Secteurs clients : aérospatiale, pétroliers, restauration, transports, tourisme, SSII,…- Management : 5 chefs de publicité + interface avec les autres départements- Réflexion stratégique et vente : dispositifs avec marketing opérationnel, événementiel, web, radio, presse, TV- Rédaction des communiqués clients et mise en place de veilles, partenariats et négociations prestataires. - Mise en place de veilles, partenariats et négociations prestataires.