Stéphane Philip Email & Phone Number

Nice, Fr

Lyon, Rhône, Fr

Associé -Directeur commercial

Nice, Provence-Alpes-Côte D’Azur, Fr

J'aide des entreprises (cosmétiques, parfums, home fragrance, et hygiéne) à exporter leurs produits en Europe, USA et ASIE. N'hésitez pas de me contacter pour vos projets. I help companies (cosmetics, perfumes, home fragrance, and personal care) to export their products to Europe, USA and ASIA. Do not hesitate to contact me for your projects.Les marques avec qui je travaille /The brands I work withArtemis skincare : www.artemis-skincare.com/en Jurlique: www.jurlique.com.auMonsieur Barbier: www.monsieurbarbier.com Alyscamps: www.alyscamps.coAmoi Parfums: www.amoiparfums.fr/en

Aubagne, Fr

Paris, Fr

Développement proactif de l’export passé d’un marché européen (France/Belgique/RU/Espagne) à un marché mondial dans 70 pays (hors Amérique du Sud et Afrique), 35 distributeurs Export passé de 50 k€ à 1,6 M€ en 5 ans Définition du plan stratégique à 3 ans puis à 5 ans : préparation des budgets annuels et forecasts par client, révision de la stratégie des pays limitrophes à la France, des nouveaux marchés (Chine 1er marché et Japon depuis 2016), USA en 2017, préparation de la refonte complète des gammes pour 2022 Création et coordination du service export et administration des ventes constitution d’un réseau européen de 5 agents, mise en place de contrats de distribution exclusif, diffusion d’une culture cosmopolite en interne Implantation de la filiale américaine : mise en place d'une structure légère et efficace composée de 2 collaborateurs permettant un bénéfice, déplacements mensuels Animation du réseau de distributeurs généralistes et spécialisés des univers beauté/jouet/vêtement : 60 % de rétention des distributeurs, organisation d'un séminaire annuel, participation aux salons internationaux, suivi de la performance commerciale par client et par pays

New York, Ny, Us

Augmentation du CA Export passé de 10 k€ à 650 k€ en 1,5 an via l’intégration de 12 nouveaux clients, soit un réseau de 15 clients en Russie, CEI, Turquie et Europe (cessation de l’activité à la suite du conflit Russie vs Ukraine) Mise en place de la stratégie commerciale : prix, marges, mix produits par pays, budget et objectifs de vente par type de clients (retail / parfums / cosmétiques / FMCG), supervision de l’administration des ventes Gestion du cycle de vente, de 6 à 9 mois : mise en place d'une stratégie commerciale par zone, négociation en russe ou en anglais, signature des accords commerciaux, suivi des comptes existants Suivi des projets clients en lien avec les équipes de la maison-mère : lancement du parfum La Petite Robe de Guerlain en 2012 au niveau mondial, campagne de marketing olfactif pour une marque arménienne de Brandy, opérations incluant la presse (échantillons dans des magazines)

Pilotage du siège et de la filiale spécialisée dans la représentation de 3 marques : Arcade (échantillonnage), Cosfibel (packaging de Luxe), Creed (parfum haut de gamme) Management interculturel de 13 collaborateurs russophones et anglophones Élaboration de la politique générale de l’entreprise et création de la filiale ukrainienne : recrutement et mobilisation des équipes, mise en œuvre de synergies inter-sites, gestion commerciale, marketing et financière Tenue des négociations complexes, en cycle long : présentation de l’offre, négociation sur les volumes, interface entre les fournisseurs et les clients finaux, reporting mensuel au PDG et actionnaires

Москва, Ru

Augmentation du nombre d'adhérents en 5 ans et accompagnement d’entreprises du CAC40 telles que RENAULT, CARREFOUR, ALSTOM, également de groupes et ETI Délégation d’entreprises du CAC 40 avec la Ministre française des finances, l'Ambassade de France en Russie et le Ministère des affaires étrangères russe Développement du networking : RDV B2B, organisation d’événements dont le Pavillon russe lors du Salon « Classe Export » à Lyon en 2009 et le Gala d'anniversaire des « 10 ans de la CCI-FR » en 2006 (2 000 invités)

2001 - 2005 - FNAC Le Chesnay (78) et Paris Champs-ElyséesFonction : Responsable du département Disques et Vidéos* Management d’une équipe de 23 personnes dont un cadre* Recrutement de vendeurs - Construction du budget, suivi des tableaux de bord,…* Négociations avec les maisons de disques et les sociétés de vidéo* Création et théâtralisation des sorties les plus importantes en disques et vidéos1999 - 2001 - Extrapôle Aulnay-Sous-Bois (93) et Avignon (84)Activités : Chaine de magasins spécialisés dans la cultureFonction : Responsable de département Disques* Management d'une equipe de 7 personnes* Recrutement de vendeurs - Construction du budget, suivi des tableaux de bord,…* Négociations avec les maisons de disques et les sociétés de vidéo* Création et théâtralisation des sorties les plus importantes en disques et vidéos1996 - 1998 - Auchan Sète (34) et Avignon (84)Fonction : Chef de rayon Livres, Disques et Vidéo* Management d'une equipe de 50 personnes* Recrutement des vendeurs – Constructions du budget, suivi des tableaux de bord,….* Négociations avec les fournisseurs

Activités : Maison de disquesFonction : ReprésentantVente de disques auprès des disquaires, magasins spécialités et grande distribution

1994, Marketing And Sales

Education record