Stéphane Roy Email & Phone Number

Levallois-Perret, Île-De-France, France

Issy-Les-Moulineaux, Île-De-France, France

Equipe 25 personnes dont 6 N-1Dans le cadre de la conduite d’un projet de transformation Marketing & Commerciale décisif marqué par la crise sanitaire - Mettre en place le cycle de management commercial, coacher les 10 responsables commerciaux et muscler la négociation commerciale des 50 commerciaux - Définir, structurer et piloter la politique commerciale, innover sur les méthodes de pricing - Dimensionner et recruter l’équipe (25 personnes) - Créer les outils digitaux d’aide à la décision pour le management - Donner de la valeur à l’offre produits en renforçant la filière du recyclage des matériaux de construction, en créant et en déployant une gamme complète de produits éco responsables - Donner de la valeur au service : revoir le parcours client et l’efficacité du process Order To Cash, réorganiser les équipes commerciales et Administration des ventes et développer des projets digitaux de e-ordering et e-commerce.

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Avec la fusion des groupes Holcim et Lafarge, au sein d’une nouvelle équipe Performance j’ai accompagné les équipes de 18 pays à construire et accélérer la mise œuvre de leur plan de transformation marketing / commerciale : - Structurer les axes de l’excellence commerciale et les niveaux de maturité. - Constituer, former et animer le réseau international des leaders de la transformation (TOP 50 managers) pour identifier les bonnes pratiques et constituer les kits de mise en œuvre afin de faciliter leur réplication localement. - Réaliser les missions de consulting dans 10 pays, Deep dive et analyse SWOT pour déterminer le plan de transformation Marketing & commerciale, les business modeles, les gains associés ainsi que le plan d’action. - Coacher et Suivre les chefs de projet transformation pour les 10 pays prioritaires dans l’adaptation locale des kits de mise en œuvre choisis et leur implémentation. - Créer une marque et un kit de déploiement pays de la gamme des bétons bas Carbone dans le cadre de la stratégie Développement durable du groupe - Participer à l’élaboration et au test d’une offre centralisée pour des acteurs externes sous forme de franchise, licence et Consulting Résultats : entre 1% et 3% de gain CA/EBITDA réalisés sur les périmètres de mission réalisées et suivi sur 2 années.

Casablanca-Settat, Maroc

Equipe 8 personnes dont 5 N-1Au travers d’un projet de transformation, développer l’offre de Solutions constructives transverses des activités du groupe au Maroc pour le segment bâtiment et mettre en place la nouvelle organisation commerciale associée. - Réaliser l’étude de marché du segment, proposer les sous segments cible et la road map en lien avec les axes stratégiques de la société et la capacité de transformation nécessaire à ses offres. - Monter l’équipe Innovation et le centre de recherche MAROC, développer et tester 10 Solutions - Constructives et créer les business model associés. - Construire et dérouler la stratégie communication associée àla nouvelle image de partenaire de la construction via la marque Smart Building System - Développer l’équipe commerciale transverse et les réseaux d’applicateurs portant l’offre solutions constructives. Résultats : 10% du CA porté par des ventes de Solutions avec une EBITDA/CA double des ventes produits.

Casablanca-Settat, Maroc

Création de la Direction Marketing Bétons Maroc - Mettre en place des basiques de la Performance Commerciale, des outils d’aide à la vente et du CRM. - Réaliser du Plan Marketing et de la stratégie de développement produits adapté au marché marocain. - Coacher les Directeurs de région pour la réalisation de leur plan commercialRésultats : + 30% de ventes de produits à valeur ajoutée et de services associés en 3 ans soit 3 M€ /an de résultats additionnels.

Alfortville, Île-De-France, France

Résultats : + 5% de ventes de produits à valeur ajoutée et de services associés en 2 ans en France soit 4,5 M€/an de résultats additionnels + 4,5 M€ / an of EBITDA

Saint-Cloud, Île-De-France, France

Nemours, Île-De-France, France

Saint-Cloud, Île-De-France, France

Saint-Cloud, Île-De-France, France

Diplôme D'Ingénieur

Master Of Business Administration - Mba, Caae