东区重点客户经理（下属3人）带领团队，完成东区18个local客户的谈判及管理工作1客户年度合同的谈判。2客户年度发展计划的制定，作为冰激凌品类的领导品牌，结合公司的市场策略方针，引领客户实现整个品类的发展。3合理规划公司资源投入，实现资源投入产出比的最大化。4监督管理日常的促销提报，新品卖进，陈列谈判，账款追踪等工作。5与区域内执行团队紧密合作，确保所有活动及总部项目均在终端得到完美地执行，并倾听执行团队所反应的终端问题，及时与客户总部商讨解决。

（巴黎欧莱雅品牌 下属4人）根据渠道划分客户，先后负责过世纪联华，卜蜂莲花，永辉，家乐福等客户1客户区域总部谈判，根据公司内部费用预算，洽谈 全年合作计划（包含促销海报活动的提报，新品的卖进，陈列费用的谈判以及年度增长预估）。2经销商管理：包括协同经销商一起完成年度合同的谈判，完成渠道内所有费用的核销，帮助其提升到货率，在品牌与经销商之间建立良好而可信任的合作关系。3管理销售人员，以激励为主，设定合理的考核标准，提高团队工作效率。定期协同销售人员一起拜访门店，发现新的机会点，并在这个过程中对其进行业务方面的培训指导。及时将所设计的促销活动告知每一月销售，确保活动的完美执行。4定期与公司KA经理回顾生意，在公司内部建立良好的关系，为区域争取到更多地促销活动及费用资源。

根据区域划分客户 冰淇淋业务，负责过浦东，杨浦，虹口这些区域内的所有hyper门店1对区域内负责的所有Hyper门店进行有效地拜访，通过日常的业务沟通，提升门店销量，完成公司的销售指标。2在每年冰激凌开始销售的季节，尽早地完成所负责门店的进场，扩面工作，为即将到来的冰激凌竞争打下先机。3确保所负责的门店基本陈列面积份额达到品类40%以上，并争取主通道TG位置，最大可能抢占终端资源。4确保所有总部安排的促销活动都在门店做到完美地执行，并配合促销人员一起提升终端销售。

（根据渠道划分客户，主要负责家乐福及大润发的部分门店）1定期拜访所负责的终端门店，并确保所负责的门店在陈列，分销，库存，价格这几个方面都达到公司相关要求。2对促销人员的工作进行有效的管理，为其创造较好的销售环境，并督促其完成各自的销售指标。3通过与终端门店的业务沟通，创造良好的客勤关系，提升品牌在终端的影响力。