Responsable des Ventes France Outils de coupe et de taille FELCO & Pulvérisateurs à main MESTO

Coopérative de carrossiers fédérant plus de 200 entreprises actionnaires, spécialistes de la réparation/collision.- Dynamisation de l'activité commerciale "Négoce Pièces Détachées" (équipe de 3 personnes / CA 11M€).- Pilotage des projets de développement du réseau "102 Carrossier Expert" et de diversification des services de la Coopérative.- Consolidation des Achats.

- Co-construction de la politique commerciale.- Elaboration des revues d'enseignes et des plans d'actions nationaux pour les 2 groupements d'achat en responsabilité : INTERDIS (Groupe Carrefour + Provera) et ALLI&NCE (Auchan Retail France + Système U).- Négociation des accords 2017 et 2018 / Enjeu CA annuel : 75M€.- Suivi de la mise en oeuvre des contreparties et contrôle budgétaire.- Gestion d'un large portefeuille de marques nationales : spiritueux OLD NICK, DILLON, NEGRITA, SIR EDWARD'S, L'HERITIER-GUYOT...; boissons festives sans alcool D'ARTIGNY, MISTER COCKTAIL...; jus de fruits CARAÏBOS; sirops SIROP SPORT.

- Négociation des appels d'offre MDD et des accords de collaboration annuels avec les enseignes du groupe ADEO (LEROY MERLIN, BRICOMAN, WELDOM, ZÔDIO), avec BRICOMARCHE, BRICO DEPÔT et le BHV.- Animation promotionnelle des comptes - Pilotage de la mise en oeuvre des accords sur le terrain par la Force de Vente- Coordination des projets avec les différents services de l'entreprise : lancement des gammes MDD négociées, projets merchandising et logistiques...

- Elaboration de la stratégie marketing pour les marchés grands-publics (GSA, GSB, Discount non-alimentaire) pour 4 catégories de produits- Construction et déploiement du plan marketing annuel- Encadrement de 4 collaborateurs (dont 2 chefs de produit sénior)- Développement Produits (dont gammes MDD)- Développement commercial (category management en centrale, accompagnement de l'équipe de vente et des compte-clés)- Coordination des actions de communication : relations presse et partenariats TV, salons, supports print et web...

Division Instruments d'écriture / Marques PAPER MATE, PARKER, REYNOLDS, WATERMAN

Hypermarchés + centrale régionale SCALANDES