- Recrutement, formation et management d’ingénieurs commerciaux (3)- A l’origine de l’ouverture et du développement de la B.U régionale - Accompagnements commerciaux et gestion de comptes PME-PMI et grands comptes (Groupe Casino, Club Med, TNT, Euromaster, Cegid…) - Performances, CA réalisés : croissance de +67% vs objectif 2010 ; + 32% (2011) ; + 18% (2012) ; +11% à fin Juin 2013

- Recrutement, formation, management et coaching d’une équipe de 11 personnes – Chef des ventes prospects (1) - Ingénieurs d’affaires (5) – Ingénieurs commerciaux (4) – Ingénieur des ventes indirectes (1)- En charge fin 2006 de la fusion des deux forces de vente Cadremploi.fr et keljob.com- Management et coordination des actions menées par le chef des ventes prospects- RDV terrains avec la force de vente sur les comptes stratégiques - Définition des objectifs commerciaux pour l’ensemble de la force de vente régionale en cohérence avec la direction commerciale- Reporting hebdomadaire et suivi des objectifs bimensuels en comité de direction - Performances, CA réalisés : 1,9M€ (2006) ; 2,6M€ (2007) ; 3,2M€ (2008) ; 3,1M€ (2009)

- Vente de prestations de services et de solutions logicielles de veille sur la presse et internet - Prospection, audit des besoins, propositions et négociations commerciales sur la région Rhône-Alpes- Développement de la part de marché, fidélisation du portefeuille constitué- Performances, CA réalisés : Atteinte à 118 % de l’objectif commercial fixé sur la période

- Gestion et prospection de comptes stratégiques sur le secteur hôtelier au niveau national (Marriott, Lucien Barrière, Sheraton, Concorde…)- Prise de marché sur la France, la Belgique et le Luxembourg- Performances, CA réalisés : Atteinte à 108% de l’objectif commercial fixé sur la période

- Gestion de parcs bureautiques et informatiques sur Villefranche sur Saône (69) et sa région. - Conquête et maintien de parts de marchés- Performances, CA réalisés : Atteinte à 93% de l’objectif commercial fixé sur la période

- Recrutement, formation, management et gestion d’une équipe commerciale composée de 7 ingénieurs d’affaires et de 5 commerciaux sédentaires géré par un responsable de pôle télévente- Gestion de grands comptes, comptes stratégiques et accompagnements terrain.- Reporting au directeur commercial et définition des objectifs de l’agence- Performances, CA réalisés (Chef des ventes) : Atteinte à 112% de l’objectif commercial fixé sur la période- Prospection, conquête et gestion de grands comptes - Gestion de certains comptes via les agences de communication RH- Performances, CA réalisés (IA grands comptes) : Atteinte à 192% de l’objectif commercial fixé sur la période

- Mise en place d’actions et opérations spécifiques avec les centrales d’achat en collaboration avec le responsable régional- Veille permanente sur la conformité et le respect de l’assortiment national- En charge du référencement des nouveaux produits dans les points de ventes de 500 à 1500 m2 puis dans les hypermarchés en Auvergne (4 mois)