Management de l'équipe commerce BtoB et BtoC sur 6 catégories de produits du marché de l'électroménager sous contrat de distribution sélective.- Membre de l'équipe Codir Miele France- Définition et mise en place de la politique commerciale multi-canaux incluant les pure players- lead d'une équipe de 70 personnes- Développement d'un réseau de 5 magasins Miele.

Création et développement de prestations de services aux entreprises (PME/ETI)- Management de transition - Accompagnement en prise de poste- Formation merchandising, trade marketing, techniques de vente

J'ai choisi de rejoindre le projet entrepreneurial de Techsell Group sur de nouveaux circuits (GSS, pharma, retail) et marchés (Tech, sport) dans un contexte de transformation du groupe.- Membre du comité de direction - Pilotage du P&L commercial- Optimisation de la politique commerciale - Pilotage des négociations & AO pluriannuels.- Structuration et ré-organisation des équipes pour accompagner la transformation.- Management & développement d'équipe pluridisciplinaire… Show more J'ai choisi de rejoindre le projet entrepreneurial de Techsell Group sur de nouveaux circuits (GSS, pharma, retail) et marchés (Tech, sport) dans un contexte de transformation du groupe.- Membre du comité de direction - Pilotage du P&L commercial- Optimisation de la politique commerciale - Pilotage des négociations & AO pluriannuels.- Structuration et ré-organisation des équipes pour accompagner la transformation.- Management & développement d'équipe pluridisciplinaire siège et terrain 180 personnes. (KAM, BA, ADV, CVN, CVR, CS) Principaux Clients : Adidas, Amersport, Google, Huawei, Marshall, Show less

En charge de la négociation des accords commerciaux en centrales nationales, j'effectue plusieurs tours de négociation de Business Plan, dans des contextes clients et matières complexes, je contribue à l'élaboration de la politique commerciale. Enjeu : Assurer une croissance rentable en interne dans un environnement de forte tension sur les marges, de décroissance de la catégorie mais aussi de rapprochement à l’achat de plusieurs centrales. - Recommandation des stratégies et… Show more En charge de la négociation des accords commerciaux en centrales nationales, j'effectue plusieurs tours de négociation de Business Plan, dans des contextes clients et matières complexes, je contribue à l'élaboration de la politique commerciale. Enjeu : Assurer une croissance rentable en interne dans un environnement de forte tension sur les marges, de décroissance de la catégorie mais aussi de rapprochement à l’achat de plusieurs centrales. - Recommandation des stratégies et budgets de négociation.- Négociation: gestion du mandat, architecture et contreparties d'accord National & International- Pilotage du P&L client : Gestion du 3N, 4N, pénalités logistique, conditions de paiement.Périmètre : CA 150 M€ - Management: 4 Comptes Clé Régionaux / 1 Category Manager - SystemeU puis SystemeU_Auchan_Métro - LidlRésultats : Evolution de l’indice de CA 103 vs le national Show less

De la construction des plans d'actions, au pilotage de budgets et frais de fonctionnement, en passant par le dialogue social dans le cadre de délégations de l’entreprise, mon objectif en prenant cette direction régionale était d'acquérir un dimension de management élargie d'équipe. Leader d'un projet stratégique de Santé & Sécurité au travail pour la direction commerciale, cela sera l'opportunité de développer des compétences réglementaires, d'écrire et fédérer autour d'une vision à moyen… Show more De la construction des plans d'actions, au pilotage de budgets et frais de fonctionnement, en passant par le dialogue social dans le cadre de délégations de l’entreprise, mon objectif en prenant cette direction régionale était d'acquérir un dimension de management élargie d'équipe. Leader d'un projet stratégique de Santé & Sécurité au travail pour la direction commerciale, cela sera l'opportunité de développer des compétences réglementaires, d'écrire et fédérer autour d'une vision à moyen terme. Management des Hommes : - Développer et animer des cadres commerciaux : Pilotage des revues annuelles RH- Animer les réunions mensuelles, séminaires, team building.- Recruter, animer des formations individuelles et collectivesDéveloppement du business - Animer et piloter l’atteinte des KPI’s (PDM, CA, DN, Merchandising, Couverture) - Développer et relai des accords nationaux en région.- Elaboration d’opérations Trade 360°, spécifiques avec les enseignes, selon le tissu localRéorganisations de Force de Vente- Contribution à la mise en place d’une « Ecole de Vente » en 2011- Implémentation et accompagnement d’un plan d’économies en 2013 Périmètre jusqu’à  550 M€ de CA - Budget 4.5 M€ - 900 Points de vente - 150 personnes - 9 DR’s Carrefour - 9 SCA’s Leclerc - 4 File Cora - 4 File AuchanRésultats : 1er contributeur PDM - Evolution > 15 managers - Audit Dupont >40Compétences : Management élargi | Audit Dupont de Nemours | IRP | CE | CHSCT | ingénierie pédagogique | autonomie l Show less

Ce poste transversal, en forte interaction avec le comité de direction et les autres directions de l’entreprise, est l'opportunité d'écrire une stratégie promotionnelle et fédérer une équipe transversale pluri-disciplinaire avec de forts enjeux financiers.Les enjeux : Assurer le développement des ventes promo, dans des contextes de hausse et de baisse des matières premières (lait), mais aussi de décroissance de la catégorie nécessitant d’améliorer le pilotage de la rentabilité.-… Show more Ce poste transversal, en forte interaction avec le comité de direction et les autres directions de l’entreprise, est l'opportunité d'écrire une stratégie promotionnelle et fédérer une équipe transversale pluri-disciplinaire avec de forts enjeux financiers.Les enjeux : Assurer le développement des ventes promo, dans des contextes de hausse et de baisse des matières premières (lait), mais aussi de décroissance de la catégorie nécessitant d’améliorer le pilotage de la rentabilité.- Définir, élaborer et animer, la politique commerciale promotionnelle, auprès des parties prenantes de l’entreprise (Codir, Grands comptes, Catman, Marketing, Supply, etc.) - Pilotage, arbitrage et recommandations d’optimisation du P&L promo dans les cycles S&OP.- Elaboration, mise en place d'un outil de pilotage et de mesure de R.O.I Promo- Proposition et validation d’une organisation d’équipe répondant aux exigence de la catégorie : Passage de 3 à 6 personnes.Périmètre : CA 200 M€ - Budget 60 M€ - Management direct de 2 personnes - Résultats : Croissance Volume de +10% - gain de PDM promo +4pts.Compétences : Category Management | PRGM | Finance | Prévision des Ventes | mandats NIP | Résistance à la pression | capacité Analyse | Show less

Un engagement commun dans la reconstruction d'équipe, une forte proximité managériale au service de projet d'équipe, comme individuel, permettent à chaque membre de l'équipe de se développer, d'atteindre, ou de dépasser nos objectifs.Management d'équipe : - Recrutement, animation, développement individuel et collectif de 8 personnes.- construction et engagement collectif des plans d’actions commerciaux régionauxGestion des clients régionaux : - Optimisation les… Show more Un engagement commun dans la reconstruction d'équipe, une forte proximité managériale au service de projet d'équipe, comme individuel, permettent à chaque membre de l'équipe de se développer, d'atteindre, ou de dépasser nos objectifs.Management d'équipe : - Recrutement, animation, développement individuel et collectif de 8 personnes.- construction et engagement collectif des plans d’actions commerciaux régionauxGestion des clients régionaux : - Optimisation les accords nationaux Galec via la négociation avec le GT5 en SCA (Offre, Promo).- Développement de partenariats régionaux sur la gestion de l'assortiment et du merchandising. Périmètre : 75 M€ de CA - 180 Points de vente - 5 chefs de secteur et 3 promoteursClients Régionaux : Scacentre - DR Carrefour Grand Lyon - DR Carrefour Alpes - Auchan File 6Résultats : Recrutement de 5 Chefs de Secteur - 1er progression Régionale en PDMCompétences: | Animer | Motiver | Evaluer | Courage managérial l Négociation Régionale Show less

Sur un périmètre régional de 30 commerciaux, cette mission me permet rapidement de développer une compétence pilier du manager d’équipe : la formation et l'accompagnement terrain.-Formation aux techniques de Vente et de Merchandising pour les commerciaux.-Contribution à l’écriture et recommandation d’un projet de Promoteurs des Ventes-Gestion et pilotage d’un budget Régional de Formation/ Prestataires Merchandising.

En charge de la vente et de l’aide à la revente, j'intègre un poste de Chef de Secteur qui me permet d’acquérir les fondements - en matière de méthodes et techniques de vente - ainsi qu'une connaissance et culture des PGC sur tous les circuits (HM, SM et Proximité)- Partage & optimisation de la transformation des business plan sur un portefeuille de 50 clients.- Détention des gammes, recommandation et mise en place des plans merchandising.

Une expérience au sein de la Direction Marketing comme CPJ sur les marques cosmétique et soin Mont St Michel / Lechat qui me permet d'acquérir les bases analytiques marketing, mais aussi du développement produits FMCG.  - Pilotage et suivi mensuel des résultats (CA Sell-in, Sell-out, Kpi's financiers,) -contribution à la construction budgétaire et aux plans marques annuels.