Management de l'équipe commerciale et du Service ClientGarant des budgets et de la politique commercialeConduite de projets structurants au sein du pôle Clôture & Industrie du groupe Forlam

Animation et suivi d'une equipe de 8 commerciaux itinérantsRelais operationnel de la direction générale

Développement sur un périmètre national de la clientèle revendeurs et installateurs.Réponse aux appels d'offres des centrales d'achat.Mise en place de procédures et d'outils de travail

Définition et mise en place de la stratégie commerciale.Animation d’une équipe commerciale de 4 ATC. Suivi et analyse des résultats.Négociations auprès des comptes-clés.Coordination entre équipe commerciale et sédentaire. Analyse des besoins d’outils marketing et promotionnels. Participation à leur élaboration partielle ou totale.Définition des conditions générales de vente et tarifs par typologie client.Progression de la marge brute et nette de 4% sur 8 mois.

Développement d'un portefeuille client GSB, négoces matériaux, jardineries, Web Shop...Négociation en centrale d'achat: mise en place de partenariat, communications...Contribution à la stratégie commerciale: implication dans le choix des gammes, mise en place d'outils d'aide à la vente, analyse et suivi des résultats.Participation aux salons d'enseignes et représentatifs du secteur d'activité.Traitements de réclamations et litiges clients.

Gestion d'un portefeuille client de 2 M €. Vente et implantation de linéaires sur les points de vente.

Vente en B2B de prestations de services, principalement prestations de créations et d'entretien d'espaces verts. Suivi de chantier.