Sylvain Fabre Email & Phone Number

Paris

Création de posteenviron 3 000 références sur 30 pays - C.A : 200 000K€Contrôle de gestion commercial :• Mise en place et suivi des KPI / indicateurs clés : Commerciaux (CA / Taux de marge / Effet Taux / Effet volume / PDM / Indice prix…), Financier (Compte de résultat- REX/ROC / EBITDA / Marge Nette – Semi Nette...), Logistiques (Suivi des coûts par mode d’approvisionnement et impact sur Compte de résultat / Coûts Colis / Taux de service AMONT-AVAL / Taux d’occupation…), Stock… Show more Création de posteenviron 3 000 références sur 30 pays - C.A : 200 000K€Contrôle de gestion commercial :• Mise en place et suivi des KPI / indicateurs clés : Commerciaux (CA / Taux de marge / Effet Taux / Effet volume / PDM / Indice prix…), Financier (Compte de résultat- REX/ROC / EBITDA / Marge Nette – Semi Nette...), Logistiques (Suivi des coûts par mode d’approvisionnement et impact sur Compte de résultat / Coûts Colis / Taux de service AMONT-AVAL / Taux d’occupation…), Stock (Couverture / AGEING / Valorisation Nette / Rotation / Suivi DLC-DLGR-Contrat date / Identification du Stock mort…).• Rapprochement des données de Gestion et de Comptabilité• Participation à l’élaboration des budgets et suivi de leur réalisation ; Identification et analyse des causes/effets des écarts entre les résultats et les objectifs• Etablissement de synthèses pour répondre aux besoins de reporting du Groupe et de la Direction • Réalisation d’études ad-hoc (étude de coûts, de marge, rentabilité…)Développement d’outils :• Proposition et mise en œuvre des améliorations et développement SI pour améliorer la qualité des informations diffusées, faciliter leurs consolidations et réduire leurs délais de production• Mise en place d’outils d’aide à la décision, de simulateur valorisant l’impact de changement de tarification au client…Management :• Direct : gestion d’une équipe de 3 personnes • Indirect : Challenge des opérationnels pour optimisation du résultat : définition et animation de plans d’actionBDD : garant du respect des procédures et du bon paramétrage des éléments permettant l’approvisionnement des entrepôts ainsi que les commandes et les livraisons des clients par différents modes d’approvisionnement Show less

Paris

Création de postePricing + Contrôle de Gestion Commerciale - Catalogue : environ 40 000 modèles sur 27 pays - C.A : 300 000K€Politique prix (et performance économique) : o Définition et pilotage de la stratégie prix par l’analyse du marché avec mise en perspective des objectifs de rentabilitéo Création de scenarii d’alignement permettant un pilotage de prix différenciésAnalyse, valorisation et reporting : o Suivi des résultats et des indicateurs clés : CA / Taux… Show more Création de postePricing + Contrôle de Gestion Commerciale - Catalogue : environ 40 000 modèles sur 27 pays - C.A : 300 000K€Politique prix (et performance économique) : o Définition et pilotage de la stratégie prix par l’analyse du marché avec mise en perspective des objectifs de rentabilitéo Création de scenarii d’alignement permettant un pilotage de prix différenciésAnalyse, valorisation et reporting : o Suivi des résultats et des indicateurs clés : CA / Taux de marge / PDM / Indice prix / Stock…)o Corrélation des indicateurs clés avec indicateurs de positionnement prixo Valorisation de l’atterrissage prévisionnel et de l’impact réel consécutif à des changements de prix en fonction de scenarii d’élasticité prixDéveloppement d’outils• Initie et déploie des projets de création, d’optimisation et de modernisation des processus et outils (avec intégration de prestataire en mode projet) : création de vues Dashboard, d’outils d’aide à la décision, au pilotage de l’activité commerciale et des scenarii d’alignement…• Ecriture expression de besoin et pilotage de sa mise en place avec la DSIManagement• Direct : gestion d’une assistante• Indirect : accompagnement des opérationnels via des recommandations soutenues par des analyses financières Show less

Saint Ouen

Création de postePricing + Contrôle de Gestion Commerciale - Catalogue : environ 12 000 refs - C.A : 300 000K€Descriptif identique au poste occupé chez SARENZA : Chef de Projet Pricing / Pricing Manager

Quai D'Ivry

Création de posteGestion du plan d’action commercial - Service ÉPICERIE Marques Nationales - C.A. 4.5Mds €>>Négociation : • Achat : négociation des accords cadre à Marque Nationale dans le cadre de la LME (conditions commerciales) ; référent support chiffré et simulation ; négociation d’avenants.• Tarifs industriels : suivi et analyse au global (accords commerciaux, catégories) et à la ligne produit, avec intégration de l’évolution des cours matières ; validation des… Show more Création de posteGestion du plan d’action commercial - Service ÉPICERIE Marques Nationales - C.A. 4.5Mds €>>Négociation : • Achat : négociation des accords cadre à Marque Nationale dans le cadre de la LME (conditions commerciales) ; référent support chiffré et simulation ; négociation d’avenants.• Tarifs industriels : suivi et analyse au global (accords commerciaux, catégories) et à la ligne produit, avec intégration de l’évolution des cours matières ; validation des tarifs Fond de rayon / Promo / Innovations.>>Gestion du plan d’action commercial :• Assortiment : o Développement de la PDM des familles de produits : collecte des données (Nielsen, Kantar, IRI, GFK)o Elaboration des dossiers de marché et plan de masse par catégorie diffusés auprès des centrales d’achatso Conception et suivi des matrices d’assortiment (segmentation marketing) et préconisation de détention.• Promotion : définition et sélection de l’offre promotionnelle (prospectus) ; analyse et prise en compte des résultats.• Prix : Pilotage des prix de vente consommateurs dans le respect de la LME et du positionnement prix assumé de l’entreprise : veille concurrentielle (panels ...), suivi des indices prix par accord commercial, famille de produits…• Marge / Performance économique : o Analyse et reporting des marges par accord commercial, fournisseur et produito Évaluation de la performance des négociations commerciales avec rôle d’alerte sur la dégradation de la rentabilité, simulation de l’impact des hausses de tarifs, des conditions d’achats (remises, ristournes, 3xNet…)• Développement d’outils / de méthodologie : o Mise en place des vues Dashboard / reporting et méthodologies inhérentes au posteo De pilotage de prix en fonction des prix concurrentso D’aide à la négociation : valorisation / optimisation du 3XNET à l’accord commercial et à la ligne produito Analyse de la valeur : hausse de tarif des industriels VS cours matières premières Show less

Quai D'Ivry

Création de poste.Contrôle de Gestion Commercial - Service ÉPICERIE Marques Nationales - C.A. 4.5Mds €• Promotion : définition et sélection de l’offre promotionnelle (prospectus) ; analyse et prise en compte des résultats.• Prix : Pilotage des prix de vente consommateurs dans le respect de la LME et du positionnement prix assumé de l’entreprise : veille concurrentielle (panels ...), suivi des indices prix par accord commercial, famille de produits…• Marge /… Show more Création de poste.Contrôle de Gestion Commercial - Service ÉPICERIE Marques Nationales - C.A. 4.5Mds €• Promotion : définition et sélection de l’offre promotionnelle (prospectus) ; analyse et prise en compte des résultats.• Prix : Pilotage des prix de vente consommateurs dans le respect de la LME et du positionnement prix assumé de l’entreprise : veille concurrentielle (panels ...), suivi des indices prix par accord commercial, famille de produits…• Marge / Performance économique : o Analyse et reporting des marges par accord commercial, fournisseur et produito Évaluation de la performance des négociations commerciales avec rôle d’alerte sur la dégradation de la rentabilité, simulation de l’impact des hausses de tarifs, des conditions d’achats (remises, ristournes, 3xNet…)• Développement d’outils / de méthodologie : o Mise en place des vues Dashboard / reporting et méthodologies inhérentes au posteo De pilotage de prix en fonction des prix concurrentso D’aide à la négociation : valorisation / optimisation du 3XNET à l’accord commercial et à la ligne produito Analyse de la valeur : hausse de tarif des industriels VS cours matières premières Show less

Nogent Sur Oise

Gestionnaire - Commerçant • Analyse et pilotage des résultats commerciaux / Développement du CA (102.5% sur objectif et 104.2% vs N-1) et de la rentabilité du rayon (101.3% sur objectif et 103.4% vs N-1) / responsable de l’évolution des stocks (-17% en valeur vs N-1) et suivi de la Démarque Inconnue (-24% en valeur vs N-1)• Responsable de la construction du fond de rayon et de son suivi au quotidien / Négociations avec les fournisseurs Manager• Organisation et animation… Show more Gestionnaire - Commerçant • Analyse et pilotage des résultats commerciaux / Développement du CA (102.5% sur objectif et 104.2% vs N-1) et de la rentabilité du rayon (101.3% sur objectif et 103.4% vs N-1) / responsable de l’évolution des stocks (-17% en valeur vs N-1) et suivi de la Démarque Inconnue (-24% en valeur vs N-1)• Responsable de la construction du fond de rayon et de son suivi au quotidien / Négociations avec les fournisseurs Manager• Organisation et animation d’une équipe de 5 personnes : recrutement et formation du personnel / organisation des plannings / mise en place et adaptation des méthodes de travail Show less

Master 2 En Alternance, Marketing / Gestion Du Marketing, Général

Second Cycle Commercial Et Marketing En Alternance, Marketing - Commerce

Bts Action Commerciale En Alternance, Commerce - Marketing