Sylvie Depardon-Dessaux Email & Phone Number

Région De Paris, France

Région De Paris, France

Activité : Big dealer au sein de l'entité Cloud Infrastructure France Périmètre : transverse à l'ensemble des secteurs d'activités

Missions :• Management de onze Agences Commerciales (quatre sur le Secteur Privé en Ile de France et sept en Régions) représentant plus de 100 commerciaux • Responsable de l'ensemble des activités Vente Distribution et Services sur ce périmètre (CA 550 M€)• Membre du CODIREnjeux : Accélérer la Transformation de SCC : • Evolution de l’activité de Distribution vers un positionnement d’intégrateur à valeur ajoutée• Développement des activités Service dont l’infogérance• Repositionnement de l’entreprise au cœur de la transformation Digitale de ses clients• Passage d’un modèle de vente « transactionnel» à un modèle de vente à «valeur» Réalisations : • Résultats commerciaux année fiscale Avril 2015/ mars 2016 : +20% sur le CA Distribution et + 30% sur les signatures Service• Montée en valeur chez nos clients et prospects (processus de qualification, revue de solution, démarche Plan de Compte, ..)• Remaniement des équipes commerciales• Mise en place de Tableaux de Bord de pilotage• Création d’une entité consolidée au niveau de l’activité Service

Missions• Responsable de l'ensemble des activités Vente (Infogérance et Professional Services), Avant vente et Relation Partenaire de la Division Infrastructure Management (équipe d'une trentaine de personnes)• Prise en charge en direct de quelques dossiers stratégiques• Responsable du dossier Crédit Impôt Recherche de l'activité IM• Membre du CODIR de l'activité – Membre du CODIR Steria France (2013/2015)Réalisations• Mise en place d'une Direction Commerciale unique au sein de l'entité IM• Professionnalisation de l'activité Vente et Avant-vente• Positionnement de Steria en tant qu’acteur majeur dans le domaine de l'Infogérance de Transformation

• En charge des activités vente et avant vente en relation avec les activités Delivry• Professionnalisation des processus de qualification • Pilotage et closing des affaires stratégiques

• Repositionnement de l’entreprise sur les prestations à valeurs ajoutées avec engagement de résultat.• Signature des infogérances Bonduelle, M6, GIAT Industries, But, Chronopost/Coliposte, Société générale, Dassault aviation, SFR

Développement des offres d’infogérance globale et d’infogérance d’applications

Développement des offres d’infogérance globale et d’infogérance d’applications

Responsable commerciale du secteur Défense (1994/1996)Ingénieur d'Affaire Industrie Service (1990/1993)