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Un parcours professionnel en Grande DistributionJ'instaure et développe une relation de confiance pérenne avec les clients, collaborateurs et la direction.Je mets en place la meilleure stratégie commerciale issue de la stratégie et la traduis en plans d'actions opérationnels. Je mobilise et fédère mon équipe autour d'un projet commun, en créant les conditions de motivation et d'autonomie.Mes atouts:-Mon expérience de négociatrice commerciale multi-niveaux-Mon aisance relationnelle au service de la relation client interne et externe -Ma vision stratégique et présence sur le terrain-Mes capacités managériales (25 collaborateurs) Mes réalisations:- Elaboration et déploiement d'une nouvelle politique commerciale dans un contexte à fort enjeu - Définition et pilotage du budget commercial à 3 ans (30 M€)- Réorganisation d'une direction commerciale (restructuration équipe Force de vente, rôles & missions, objectifs, kpi's et suivi d'activité)- Négociation avec les centrales d'achat GSA, GSB et E Commerce- Pilotage des plans d'affaires annuels - Obtention d'un Master Achat pour développer une vision Achat / Vente à 360°Ce qui me caractérise: la culture du R.O.I, la relation client. sylviegueguen376@gmail.com
Estandon Coopérative En Provence
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Directrice Commerciale GmsEstandon Coopérative En Provence Sep 2022 - PresentBrignoles, Provence-Alpes-Côte D’Azur, France
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Directrice CommercialeDismo France (Groupe Rexel) Nov 2018 - Oct 2021Saint Ouen L'AumoneElaboration et déploiement de la politique commerciale issue de la stratégie généraleDéfinition et pilotage du budget commercial annuel ( CA, marge, conditions commerciales) : 30 M€Réorganisation et management de la force commerciale et du service client : 25 collaborateursElaboration et mise en œuvre de la feuille de route commerciale : 50 marques en responsabilitéPilotage des négociations avec les centrales d'achat nationales : gain 3 appels d'offre nationaux Développement de. la marque propre: 8 à 17% du CA en 2 ans Organisation et animation de 2 réunions nationales des ventes annuelles
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Responsable Grands Comptes Gsa, GsbDismo France ( Groupe Rexel ) Apr 2018 - Oct 2018Groupe Rexel /Saint Ouen L'AumoneElaboration de la stratégie commerciale et des revues d'enseigne (portefeuille 8M€)Négociations avec les enseignes LECLERC, AMAZON, GEDIMATProspection et ouverture d'un nouveau compte national : CASINOPilotage de projets clients et coordination des actions auprès des fonctions supportDéploiement et pilotage des accords cadre auprès de la force de vente
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Master 1, Responsable AchatEscp Europe Sep 2016 - Oct 2017Région De Paris, France -
Responsable Développement CatégoriesMelitta France Jan 2014 - Jul 2016Paris-Pilotage du category management auprès de 3 comptes majeurs ( Catégorie de 450 millions d"€)-Management de "Task Forces" opérationnelles : Gain de DN chez Systeme U, nouvelle démarche catégorielle chez Carrefour-Pilotage des plans d'affaires avec les 6 Directeurs d'enseigne-Définition et recommandation des leviers de performance : l'assortiment, le plan promotionnel, le merchandising, adaptés à chaque client.-Négociation et déploiement des concepts merchandising auprès des centrales nationales -Relai siège -Force de vente : accompagnement de 25 commerciaux -Négociation des outils merchandising avec les fournisseurs, test et analyse des performances -
Responsable Développement Des VentesMelitta France Sep 2003 - Dec 2013Paris-Management fonctionnel des équipes Marketing, Commercial et Supply Chain (35 personnes)-Traduction de la stratégie commerciale en plans d'actions clients-Identification des leviers de performance (DN, Promotion, Merchandising)-Mise en place et pilotage du processus des prévisions de vente (KPI)-Analyse des résultats des comptes majeurs et coordination des plans d'action pour atteindre les objectifs de CA, volume et marge-Gestion des budgets trade promotionnels des marques Albal et Handy Bag ( 1.5M€)-Réalisation des outils d'aide à la vente et formation de la force de vente ( 25 commerciaux)
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Chef De Secteur/ Compte Clé RégionalMelitta France Apr 1997 - Aug 2003-Optimisation de la présence des marques Melitta, Albal et Handy Bag en GMS-Négociation de comptes régionaux ( Scapnor, Scadif, Diapar, Ségurel) -
Chef De SecteurBongrain ( Groupe Savencia) Nov 1993 - Mar 1997Départements 78/76/27Négociation et prospection auprès de 250 points de vente
Sylvie Gueguen Skills
Sylvie Gueguen Education Details
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Responsable Achats
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Certification En Vins De France. Niveau 2 -
Commerce Grande Distribution -
Dut ToursD U T Techniques De Commercialisation
Frequently Asked Questions about Sylvie Gueguen
What company does Sylvie Gueguen work for?
Sylvie Gueguen works for Estandon Coopérative En Provence
What is Sylvie Gueguen's role at the current company?
Sylvie Gueguen's current role is Directrice commerciale GMS.
What is Sylvie Gueguen's email address?
Sylvie Gueguen's email address is sy****@****itta.fr
What schools did Sylvie Gueguen attend?
Sylvie Gueguen attended Wine & Spirit Education Trust, Escp Europe, École Du Vin De France, Icd Business School, Paris - Toulouse - Dublin - Shanghai, Dut Tours.
What are some of Sylvie Gueguen's interests?
Sylvie Gueguen has interest in Yoga, Course À Pied, Natation, Oenologie.
What skills is Sylvie Gueguen known for?
Sylvie Gueguen has skills like Management, Ventes, Produits De Consomation, Gestion De Projet, Crm, Forecasting, Achats, Wine, Market Planning, Conception De Produit, Sales Operations, Consumer Products.
Who are Sylvie Gueguen's colleagues?
Sylvie Gueguen's colleagues are Chloé Contier, Alison Saulnier, Céline Malichewski, Cyril Tardieu, Sébastien Sabatier, Sandrine Le Gall, Eric Delegue.
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Sylvie Gueguen
Pg Project Launch Director At Valeo Lighting SystemGreater Paris Metropolitan Region1valeo.com -
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Saint-Georges-D’espéranche -
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