36 anos de vivência na Área Comercial em empresas de bens de consumo como: Nestlé, Sadia, Parmalat, Cory, Bom Bril, Natural Alimentos, Hypermarcas, Madribrás Destilados (Vinícula), J. Macedo, Candura, Conservas Olé e Beautycolor Company.Sólidos conhecimentos dos Segmentos de Alimentos, Higiene, Limpeza, Perfumaria, Cosméticos e Farma –Medicamentos (OTC, RX, OTX Dermocosméticos),Vendas Hospitalar, Vinhos e Destilados.Experiência nos Canais de Distribuição: Auto Serviço, Canal Indireto, C&C, Key Account e Distribuidores.Domínio do mercado de São Paulo interior, PR, Sul e Sudoeste Mineiro e Triângulo Mineiro, MT, MS e GO, Além das Grandes Contas Nacionais ( GPA, ASSAÍ, CARREFOUR, SUM´S CLUB ).Condução de Negociações com grandes clientes/contas. Desenvolvimento de novos mercados, manutenção e fidelização dos clientes;Gestão e Liderança de equipes de vendas no Sell Inn e Sell Out.Excelente relacionamento com os clientes e "interfaces" com as demais áreas;Gestão de Indicadores de Performance (KPI´s) e Planos de Ação.Perfil analítico na busca de profundo conhecimento para definição das melhores estratégias.Focado na Margem de Contribuição e Rentabilidade do Negócio.Identificando e Interpretando as Diretrizes do Planejamento Estratégico Geral da Empresa e Definindo Estratégias Comerciais em conjunto com a Diretoria Comercial.Elaborando o “Budget/Orçamento” da Área Comercial atrelado ao Plano Diretor e ações previstas para o ano, seguindo diretrizes da área financeira.Planejando, desenvolvendo e preparando a estrutura de vendas, quadro comercial e projetando o crescimento de volume e expansão do negócio.Mantendo efetivo controle e acompanhamento sobre atendimento de contas importantes, instruindo procedimentos especiais.Efetuando o Planejamento com Plano de Vendas da empresa, seguindo as diretrizes do negócio.Franquia entre os principais Clientes do Canal Direto e Indireto.Experiência no mercado de bebidas, destilados, vinhos, etc, atuando em todo o território Nacional.Trilhando caminhos para obtenção da Margem de Contribuição, Liquidez e Ebtida exigidos pela empresa.Administração de Empresas - Cursando.
Sergio Valentim Representações
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Representante Comercial De VendasSergio Valentim Representações Jun 2019 - PresentRibeirão Preto E Região, BrasilAtuando com Representante Comercial, no segmento de Higiene e Beleza e Alimentos, no interior de São Paulo e Minas Gerais.
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Gerente Regional De VendasAngelo Auricchio & Cia. Ltda. Jun 2018 - Jun 2019Ribeirão Preto E Região, BrasilResponsável pela gestão de uma equipe com 16 Representantes, atuando no interior de São Paulo, Sul, Sudoeste e Sul do MS, Atendendo os canais, auto serviço, distribuidores, C&C e atacadistas, proporcionando o Sell Out e Sell Inn, com excelente Franquia entre os principais "Players" de toda a região, com uma gestão voltada para as pessoas, para atingimento dos objetivos estipulados pela empresa, obtendo-se assim a contribuição marginal e ebitda necessários e exigidos pela empresa.Principais Responsabilidades: Acompanhamento e controle de atividades financeiras e comerciais com a elaboração e avaliação por desempenho. Gestão e Gerenciamento da equipe de Distribuidores, no Canal Food Service; Gestão da equipe com treinamentos e desenvolvimento de produtos. Desenvolvimento de campanhas promocionais e estratégias e políticas comerciais. Focado na Contribuição Marginal e Rentabilidade do Negócio (Liquidez). -
Supervisor Regional De Vendas - Spi / Mg / Ms.Iplasa - Ind E Com De Produtos Domissanitários Ltda. Feb 2017 - Jun 2018Ribeirão Preto E Região, BrasilGestão de 16 Representantes Comerciais, atuando, em todo o interior de São Paulo, Sul e Sudoeste de Minas Gerais e Mato Grosso do Sul, com atendimento em todos os canais de Distribuição, tais como:Auto Serviço, Atacado, Distribuidores, C&C e Generalistas, com um Portfólio de 37 SKU´s, atingindo um faturamento em torno de R$ 4 milhões/mês.
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Coordenador ComercialJ. Macedo Alimentos Nordeste S/A. Jul 2016 - Feb 2017Ribeirão Preto E Região, BrasilGestão de uma equipe com 07 profissionais de vendas, no interior do Estado de São Paulo e Minas Gerais, em todos os Canais de Distribuição, principalmente no Auto Serviço e Indireto, bem como C&C e Distribuidores, com todo o portfólio e inclusive com a categoria de Comodities, proporcionando o atingimento de metas, com satisfatória liquidez e margem de contribuição.
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Gerente Nacional De VendasMadribrás - Destilados, Frisantes E Vinhos Premium May 2015 - Jul 2016BrasilAtendimento á clientes elitizados em todo o território nacional, com a venda de Destilados, Frisantes, Vinhos Premium, Presuntos Crus, Pata Negra e Linha de Conservas,
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Gerente Regional De VendasNatural Óleos Vegetais E Alimentos Ltda. Jul 2013 - May 2015São Paulo E Região, BrasilResponsável por uma equipe com 10 Representantes, atuando no interior de São Paulo, Sul, Sudoeste e Triângulo Mineiro, Atendendo os canais, auto serviço, distribuidores, C&C e atacadistas, proporcionando o Sell Out e Sell Inn, com excelente Franquia entre os principais "Players" de toda a região, com uma gestão voltada para as pessoas, para atingimento dos objetivos estipulados pela empresa, obtendo-se assim a contribuição marginal e ebitda necessários e exigidos pela empresa.Principais Responsabilidades: Acompanhamento e controle de atividades financeiras e comerciais com a elaboração e avaliação por desempenho. Gestão e Gerenciamento da equipe de Distribuidores, no Canal Food Service; Gestão da equipe com treinamentos e desenvolvimento de produtos. Desenvolvimento de campanhas promocionais e estratégias e políticas comerciais. Focado na Contribuição Marginal e Rentabilidade do Negócio (Liquidez).Resultados: Aumento da carteira de clientes de 36, para 380 clientes ativos. Aumento do Faturamento mensal de R$ 248.000,00, para R$ 620.000,00 Portfólio Presente nos principais “Players” de São Paulo e Minas Gerais. Aumento na Rentabilidade, saindo de 57 para 95%.
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Gerente De Contas IHypermarcas S/A Apr 2006 - Jun 2013Ribeirão Preto, Região E C.O.Inicio na Divisão de Bens de Consumo (Assolan) e posteriormente transferência para Divisão Farma da Hypermarcas Farma (Medicamentos). Gestão da carteira de Atacadistas na Região de Ribeirão Preto (P.Severini-Vila Nova) Gestão da carteira de Distribuidores Nacionais e Regionais de Medicamentos (Dicon, Solfarma, Sorolabor, Distribuidora Brasil e Servimed. Gestão de Grandes Redes de Drogarias, no Segmento de Medicamentos, como : Drogacenter ( Drogão Super), São Carlos Unidas, Multidrogas e Drogafarma. Atuação nos Atacados Regionais, registrando faturamentos superiores á R$ 4 milhões. – Assolan / Etti / Adoçantes Finn. Acompanhamento e controle de atividades financeiras e comerciais com a elaboração de avaliação por desempenho (Itens de Controle). Definição da rotina de trabalho, técnicas de abordagem de clientes e informações estratégicas para cumprimento de metas e prazos. Elaboração e implantação de campanhas promocionais. Resultados: Aumento do Faturamento bens consumo de R$ 86.000,00 para R$ 4.500.000,00/mês.Aumento da Distribuição Numérica de 136 clientes, para 688 clientes ativos/mês. Aumento do Faturamento Mensal Farma de R$ 1.800.000,00 para R$ 19.000.000,00. Aumento da Margem de Contribuição de 14,5%, para 22%. -
Gerente De Área, Coordenador Contas, Promotor De Vendas, Vendedor E Supervisor.Hypermarcas, Sadia, Nestlé, Parmalat E Bom Bril Feb 1986 - Jun 2013São Paulo, Minas Gerais, Goiás, Mato Grosso E Mato Grosso Do Sul,Responsável pela gestão das equipes, em todos os canais de distribuição, em todo o interior de São Paulo, Sul, Sudoeste e Triângulo Mineiro, promovendo o Sell Out e Sell Inn.* Supervisão e motivação de equipe de RCA´s e CLT´s, e atendimento ao público. * Planejamento e administração do trabalho da equipe;* Definição de rotinas de trabalho, técnicas de abordagem de clientes e informações e estratégias para cumprimentos de metas e prazos;- Verificação de prioridades, materiais e equipamentos para execução dos serviços, bem como o seu desenvolvimento profissional;* Controle de atividades financeiras e comerciais;* Elaboração de avaliações de desempenho;* Controle e acompanhamento de metas.* Controle para atingimento da margem de contribuição e consequentemente o Ebitda.
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Vendedor Key AccountBom Bril S.A. Jul 2003 - Dec 2005Ribeirão Preto, Catanduva E Poços De Caldas.Atendimento aos Principais Atacadistas do Estado de São Paulo e Minas Gerais, tais como: Dicon, Maranhão e P Severine Netto ( Vila Nova) e principais auto serviços, tais como: Savegnago, Carrefour, Wal Mart, etc; e C&C, tais como: Luiz Tonin, Makro, Corso, etc.
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Vendedor Key AccountParmalat Brasil S.A. May 2001 - Nov 2003Ribeirão Preto E Região, BrasilAtendimento aos principais clientes de Ribeirão Preto e região, tais como: Carrefour, Wal Mart, Makro, Sé, Gimenes, Savegnago, Coopercitrus, dentre outros e posteriormente, transferi-me para Divisão Bakery, atendendo somente á Carrefour, Makro e Savegnago.
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Coordenador De Contas Especiais.Sadia Concòrdia S.A. Jul 1992 - Jan 2000Ribeirão Preto E Triângulo MineiroCoordenação e Gerência da filial Ribeirão Preto, iniciando com toda a linha de embutidos e posteriormente transferindo para o Negócios Grãos e Derivados (Óleo de Soja - Sadia) com atendimento á carteira dos principais clientes e gestão da equipe de 36 vendedores de campo, e com atendimento nos principais players de São Paulo e Minas Gerais.
Sérgio Luis Valentim Skills
Sérgio Luis Valentim Education Details
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Administração De Empresas - MktCursando - -
Bit Company96 Hs
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Instituição Evangélica De São Sebastião Do Paraíso - Mg8,55 Média
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Bit Company -Marketing
Frequently Asked Questions about Sérgio Luis Valentim
What company does Sérgio Luis Valentim work for?
Sérgio Luis Valentim works for Sergio Valentim Representações
What is Sérgio Luis Valentim's role at the current company?
Sérgio Luis Valentim's current role is Gerente Nacional- Gerente Regional - Supervisor Comercial - Owner na Sérgio Valentim representações..
What schools did Sérgio Luis Valentim attend?
Sérgio Luis Valentim attended Administração De Empresas - Mkt, Bit Company, Instituição Evangélica De São Sebastião Do Paraíso - Mg, Bit Company -.
What are some of Sérgio Luis Valentim's interests?
Sérgio Luis Valentim has interest in Gestão De Negócios, Bom Bril, Potencialidade E Liderança, Desenho Artístico E Publicitário, Habilidade, Parmalat Aprimoramento Da Venda, Com Ênfase Em Mkt.
What skills is Sérgio Luis Valentim known for?
Sérgio Luis Valentim has skills like Fmcg, Shopper Marketing, Consumer Products, Market Planning, Customer Insight, Marketing Management, Sales Operations, Competitive Analysis, Market Analysis, Marketing De Compradores, Bens De Grande Consumo, Planejamento De Mercado.
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