Vendas House

Head Comercial I Gerente Regional- Responsável pela estratégia de vendas e lançamentos das duas regiões de atuação, reportando diretamente ao CEO da empresa;- Realização do dimensionamento, estruturação e desenvolvimento de equipes: 2 coordenadores comerciais e 6 gerentes de vendas, atuando nos canais House e Parcerias com imobiliárias e corretores autônomos - Gestão de KPI's, precificação e construção das tabelas de vendas, rentabilidade, margem e produtividade da empresa, bem como análise de mercado e dos concorrentes, viabilidade de novos empreendimentos- Estratégia de prospecção e gestão do funil de vendas, direcionando a melhor tática de marketing para atuação em cada empreendimento;- Gestão e aplicação de treinamentos para as equipes de vendas e imobiliárias;- Gestão de custos de toda área comercial e estrutura de PDV´s em Florianópolis e Blumenau;- Interface com as demais áreas, tal como Novos Negócios, Engenharia, Crédito Imobiliário (PJ e PJ Repasse com o Banco), Financeiro e Marketing;- Responsável pelo crescimento de faturamento para 100MM e benchmark nos dois lançamentos feitos no período, tendo vendido mais de 80% das unidades disponibilizadas nos primeiros 30 dias,atingindo recordes de VGV em novembro de 2023 e fevereiro de 2024.

Gerente Comercial Regional I Regionais do CE, GO, MT e TO- Responsável pela estratégia de vendas e lançamentos de empreendimentos imobiliários da regional de atuação;- Dimensionamento, estruturação e desenvolvimento de equipes, totalizando 28 gerentes de vendas, 14 supervisores de vendas, 4 gerentes de Trade Marketing, 8 assistentes comerciais, 15 corretoresde imóveis CLT e 330 corretores autônomos;- Gestão de KPI's de vendas, precificação, confecção de tabelas, rentabilidade, margem e produtividade da regional, Viabilidades dos lançamentos, bem como análise de mercado e dos concorrentes;- Estratégia de prospecção e gestão do funil de vendas, direcionando a melhor tática de marketing para atuação em cada empreendimento;- Responsável pelas despesas operacionais da regional e dos pontos de vendas;- Interface com as demais áreas da MRV&CO, tais como Desenvolvimento Imobiliário e Novos Negócios, Engenharia, Crédito Imobiliário (PJ e PF - Repasse com o Banco).

Gerente de Área / Regional de Belo Horizonte e Sul de MG- Responsável por três revendas Danone: Barbacena, Juiz de Fora e Lavras) e Key Account de toda Região da Zona da Mata Mineira;- Desdobramento de ferramentas e processos de vendas e logística para as equipes das revendas;- T&D das equipes de vendas, bem como gestão e desenvolvimento de 20 Promotores de vendas sob sua responsabilidade;- Controle de Sell In e Sell Out das revendas;- Negociação com os Key Account bem como a gestão de KPI's de vendas, margem, precificação e produtividade;- Rsponsável pelas auditorias de qualidade na execução Comericial e Marketing.

Gerente de Vendas e Distribuição / Regional Oeste do MT (2010-2012)- Responsável pela gestão do Centro de Distribuição Direta no Oeste de MT, reportando diretamente ao Diretor Regional do CO;- Gestão e controle da operação em todas as áreas: vendas, Trade Marketing, logística, financeiro, armazém, gente e gestão e TI;- Gestão de KPI's de vendas, margem, rentabilidade, produtividade, logística, armazém, administrativo financeiro; - T&D da equipe direta de vendas e Trade Marketing;- Auditoria de PEX e PEV do CDD.

Gerente de Vendas e MKT - Equipes diretas e Revendas / Rotas e Revendas I MG e MS (2001-2010 )- Gestão das equipes de vendas e marketing das revendas no Sul de MG e Região Metropolitana de BH além dos CDD’s no Triângulo Mineiro e BH;- Gestão da 3º maior revenda do Brasil no MS, sendo responsável por todas as áreas de atuação e pelo T&D das equipes de vendas, Trade Marketing e logística;- Responsável pelo desdobramento e direcionamento dos processos de vendas para as equipes, bem como, pelas ações de Trade Marketing, análise de mercado e concorrentes;- Gestão de KPI’s de vendas, preços, margem, produtividade, logística e gente e gestão;- Auditoria de PEX e PEV das Operações e Auditor Oficial do PEX a nível Brasil.