Reporte para o Diretor Geral e responsável pela gestão direta de 18 colaboradores que compoem os times comercial, especificação, pós-vendas e marketing.- Gestão de equipe comercial, composta por 9 vendedores e 30 representantes com atendimento em todo mercado nacional. Responsável pelo faturamento de 4,00 milhões/mês.- Definição de metas e atividades de planejamento de execução comercial para atingir os objetivos de crescimento da empresa.- Envolvimento direto nas… Show more Reporte para o Diretor Geral e responsável pela gestão direta de 18 colaboradores que compoem os times comercial, especificação, pós-vendas e marketing.- Gestão de equipe comercial, composta por 9 vendedores e 30 representantes com atendimento em todo mercado nacional. Responsável pelo faturamento de 4,00 milhões/mês.- Definição de metas e atividades de planejamento de execução comercial para atingir os objetivos de crescimento da empresa.- Envolvimento direto nas negociações com as principais construtoras e redes de academia do mercado nacional.- Gestão de equipe de especificadores que atuam junto aos profissionais do segmento de arquitetura, paisagismo e projetistas acústicos. Definição de KPIs de atuação com foco em garantir as especificações em cada mercado, envolvendo a equipe em todas as etapas do processo de venda.- Gerenciamento de time de marketing, desenvolvendo as melhores estratégias para atrair novos leads e reter clientes. Organização e participação das mais importantes feiras do setor como Revestir, Feicon e IHRSA. Show less

• Responsável pelas atividades associadas às especificações em projetos e obras. • Prospecção, mapeamento e gestão de oportunidades junto a escritórios de arquitetura, construtoras do mercado hospitalar, hoteleiro e corporativo, convertendo número significativo dos leads prospectados em 2019; • Implantação de um novo modelo de acompanhamento das oportunidade, considerando atuação conjunta da equipe comercial com a área de especificação, o que contribuiu com o crescimento nas vendas em… Show more • Responsável pelas atividades associadas às especificações em projetos e obras. • Prospecção, mapeamento e gestão de oportunidades junto a escritórios de arquitetura, construtoras do mercado hospitalar, hoteleiro e corporativo, convertendo número significativo dos leads prospectados em 2019; • Implantação de um novo modelo de acompanhamento das oportunidade, considerando atuação conjunta da equipe comercial com a área de especificação, o que contribuiu com o crescimento nas vendas em relação ao ano anterior;• Atuação junto aos influenciadores para que os projetos sejam especificados com as tecnologias e produtos Mapei; • Ganho de market-share em novos clientes de grande porte, devido ao relacionamento com o mercado varejista. Show less

Responsável pela gestão dos Programas de Relacionamento para clientes B2B e profissionais técnicos dos diversos mercados das linhas de produtos Saint-Gobain. • Criação da estratégia e definição dos objetivos dos programas de relacionamento, garantindo uniformidade nas ações e processos;• Lançamento de 3 novos “Clubes de Fidelidade”, com adesão de mais de 90% e incremento de vendas de aproximadamente 20% nos clientes participantes.

Responsável por garantir a estratégia mundial de atuação focada em contas chave em mercados específicos como hotelaria, redes de varejo, grandes construtoras e escritórios de arquitetura. Carteira composta por 30 grandes empresas como Accor e BHG.• Prospecção de grandes projetos no mercado nacional, gerando vendas de R$7MM em 2018, introduzindo a companhia nestes segmentos de mercado;• Levantamento de oportunidades para todas as empresas do grupo Saint-Gobain como Cebrace, Placo… Show more Responsável por garantir a estratégia mundial de atuação focada em contas chave em mercados específicos como hotelaria, redes de varejo, grandes construtoras e escritórios de arquitetura. Carteira composta por 30 grandes empresas como Accor e BHG.• Prospecção de grandes projetos no mercado nacional, gerando vendas de R$7MM em 2018, introduzindo a companhia nestes segmentos de mercado;• Levantamento de oportunidades para todas as empresas do grupo Saint-Gobain como Cebrace, Placo, Brasilit, Weber, PAM, Isover e Ecophon;• Gerenciamento das contas-chave com o envolvimento das equipes comerciais e de especificação da empresas acima, visando a conversão das oportunidades em venda. Show less

Responsável pela gestão da linha de produtos “planos” que compõem o sistema de Light Steel Framing, como placa cimentícia e painel Masterboard. Equipe de 3 pessoas. • Estabelecimento das estratégias de mercado e de produto, para viabilizar o plano de desenvolvimento desse mercado, o que gerou o incremento de vendas de 10% entre 2016 e 2017;• Liderança de equipe multidisciplinar utilizando a metodologia de Design Thinking, com objetivo de entender o mercado potencial de fachadas “leves”… Show more Responsável pela gestão da linha de produtos “planos” que compõem o sistema de Light Steel Framing, como placa cimentícia e painel Masterboard. Equipe de 3 pessoas. • Estabelecimento das estratégias de mercado e de produto, para viabilizar o plano de desenvolvimento desse mercado, o que gerou o incremento de vendas de 10% entre 2016 e 2017;• Liderança de equipe multidisciplinar utilizando a metodologia de Design Thinking, com objetivo de entender o mercado potencial de fachadas “leves” e a partir daí, criar estratégia de atuação para atendê-lo. Como resultado, foram criados 2 sistemas inovadores de fachada “leve”, além da criação de uma Business Unit para a comercialização destes sistemas, com resultados consistentes e recorrentes. Show less

Estruturação e ampliação do canal de venda para construtoras e hotéis.Desenvolvimento e gestão do projeto de relacionamento e suporte técnico aos profissionais de arquitetura e design através de arquitetas especificadorasGestão de equipe com 9 profissionais entre vendedores, assistente e representantes comerciais e arquitetas especificadorasParticipação em grupo de pesquisa e desenvolvimento de novos negócios

Responsável pelo desenvolvimento do canal de vendas à construtoras e hotéis para os Estados de SP, MG, DF e GO.