Conception et pilotage de la stratégie et des politiques commerciales/Exports et marketingMise en place et supervision des budgets et des plans d’actions commerciaux/Exports et marketingMise en place et suivi des tableaux de bord et indicateurs de pilotage de la performance commerciale de l’entreprise et des équipesSuivi et étude des prévisions d'évolution des cours des commodities principalement, les huiles végétales brutes et semi-raffinées Rédaction, négociations et confirmation des clauses des contrats d’achats de matières premières (huiles végétales brutes et semi-raffinées)Planification et supervision des approvisionnements par type de matière, par date d'embarquement et selon les besoins commerciaux et les contraintes logistiques (capacité de stockage...)Mise en place et supervision des mécanismes de gestion des approvisionnements et de gestion des coûts y afférents (logistique, couverture des engagements en devises, ...)Négociation et confirmation des contrats de ventes de produits finisGestion de l’équipe commercialeProspection de marchés

Mise en place du Business Plan pour le projet ‘Sovia Algérie’, usine de charcuterie pour le marché Algérien.Gestion du portefeuille clients ‘Algérie/Maroc’Planification des opérations d’exportationGestion des flux de documents exportProspection des marchés cibles

Gestion de portefeuille Clients (Secteur Agroalimentaire)Validation des dossiers d’affiliation Coaching pour la mise en place du Plan Marketing à l’Exportation (PMX) des entreprises affiliéesSuivi de l’évolution des PMX Validation des actions réalisées et des demandes de remboursement des subventions

Mise en place d’une stratégie de transition pour le remplacement des flux de ventes non contrôlés par des circuits ordonnés.Gestion du portefeuille clients ExportGestion des flux de documents ExportProspection des marchés cibles

Exportation de l’huile d’olive Tunisienne conditionnée vers les USA :Etude du marché cible et mise en place de la stratégie d’approche, sélection des partenaires commerciaux, sélection des canaux de distribution Conception des produits, conception des supports marketingChoix des fournisseurs d’huile d’olive et des intrants (bouteille, bouchon, étiquette)