Tarcísio Júnior Email and Phone Number
Seja bem-vindo (a) ao meu perfil, espero poder contribuir de alguma forma. Te convido a conhecer um pouco da minha carreira profissional.Carreira desenvolvida na área Comercial, com experiência acima de 20 anos, atuando no desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas.Amplo conhecimento em gestão de processos e equipes, elaboração de estratégias comerciais e ações de marketing, pesquisa e análise de mercado, definição de metas e gerenciamento de resultados, planejamento estratégico, precificação, prospecção de clientes, contratação, treinamento e desenvolvimento de equipes, monitoramento de indicadores (KPI), confecção de relatórios e planilhas, com vivência nos sistemas/ferramentas: SAP, CRM, SISTEC, SISATAK, PDCA, 5S, Diagrama de Ishikawa, Gráfico de Pareto e pacote office intermediário (Excel, Word, PowerPoint).Principais resultados:- Elaboração de estratégias e ações comerciais, aumentando em média de 80% do faturamento;- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando em torno de 40% do portfólio;- Participação na abertura de novas praças através de pequenos distribuidores e atacados;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas, tendo crescimento contínuo na linha in natura e processados, através dos treinamentos;- Redução de perdas por acompanhamento de shelf life, juntamente com os gestores das áreas.Profissional com habilidades em comunicação, negociação, relacionamento interpessoal, com perfil analítico e de liderança.Disponibilidade para viagens.Se quiser conhecer um pouco mais da minha carreira profissional, abaixo segue os meus contatos, assim posso detalhar todas minhas qualificações.Contato: (31) 9.8376-7837E-mail: juniortf@gmail.comGestão Comercial | Vendas | Planejamento Comercial | Atendimento ao Cliente | Ações Promocionais | Gerenciamento de Portfólio | Carteira de Clientes | Equipe de Vendas | Gestão de Contas | B2B | B2C
Frios Schroeder
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Gerente ComercialFrios SchroederState Of Minas Gerais, Brazil
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Gerente ComercialFrios Schroeder Jan 2024 - PresentMinas Gerais, Brasil -
Gerente ComercialProdutos Imperatriz Dec 2020 - Jan 2024Sabará, Minas Gerais, Brasil- Gerenciamento de processos e equipes, gerindo em média de 18 colaboradores, distribuindo e assegurando a execução e entrega das atividades no prazo, alinhado com o objetivo da cia;- Acompanhamento de operações, analisando as falhas/gaps e criando ações de melhorias;- Criação e monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento de performance do setor;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Contratação, treinamento/desenvolvimento de equipes, formando times de alta performance;- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões;- Suporte a diretoria comercial com informações e diagnósticos de mercado facilitando decisões;- Elaboração de estratégias e ações comerciais, com foco no aumento das vendas e receita;- Confecção de relatórios para análise das métricas de vendas, reportando direto a diretoria;- Realização de visitas para apresentação dos produtos, manutenção e construção da carteira;- Definição de metas e acompanhamento de equipe, visando o engajamento/motivação do time;- Reestruturação do setor com uma divisão física lógica, buscando o melhor aproveitamento nas visitas ao PDV, treinamento, acompanhamento e valorização de profissionais;- Responsável pelo acompanhamento diário do preço médio de venda e garantia da rentabilidade da empresa, tendo resultados significativos no volume e faturamento;- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, aumentando o número de clientes cadastrados, aproveitando oportunidades antes não identificadas. -
Supervisor De Vendas SêniorPlena Alimentos Jan 2017 - Dec 2020Minas Gerais, Brasil- Supervisão de processos e equipe comercial, sendo responsável por 14 colaboradores, auxiliando no cumprimento de metas e resultados, garantindo a execução das atividades;- Atendimento e suporte quando necessário, as redes de compras e grandes clientes de varejo;- Responsável pelo acompanhamento do faturamento, volume, preço médio e mix de produtos;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas;- Criação de campanhas promocionais para alavancar vendas de produtos com maior margem;- Confecção de relatórios para análise das vendas, reportado diretamente aos superiores;- Contato/negociação com clientes, visando relacionamentos duradouros e saudáveis, tendo um aumento expressivo na rentabilidade e preço médio a partir de um atendimento diferenciado.- Elaboração de estratégias e ações comerciais, aumentando em média de 80% do faturamento;- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando em torno de 40% do portfólio;- Participação na abertura de novas praças através de pequenos distribuidores e atacados. -
Supervisor De Vendas PlenoPlena Alimentos May 2014 - Dec 2016Belo Horizonte, Minas Gerais- Gerenciamento e atendimento das principais contas: Carrefour, Bretas/Cenconsud, Grupo DMA, Supermercados BH, Villefort, Apoio/ Supernosso, Mart Minas, Decisão, Extra, ABC, Atacadão, Makro, Rede Super varejista, Rede Smart, DiaBrasil, Bahamas, Walmart, entre outras;- Supervisão da equipe comercial, sendo responsável por 8 colaboradores, entre representantes, vendedores e distribuidores, garantindo o cumprimento dos procedimentos internos;- Acompanhamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando planos de melhorias;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Definição e distribuição de metas, garantindo a execução e entrega das atividades no prazo;- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas, tendo crescimento contínuo na linha in natura e processados, através dos treinamentos;- Redução de perdas por acompanhamento de shelf life, juntamente com os gestores das áreas.
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Supervisor De Vendas Minas / Rio / São PauloPlena Alimentos Feb 2010 - May 2014Minas / Rio / São Paulo- Supervisão de processos e equipe comercial mista, gerindo 6 representantes e 7 vendedores;- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Elaboração de estratégias e ações comerciais, com foco no fechamento das vendas e receita;- Mapeamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando planos preventivos/corretivos;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Contratação, treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance;- Contato e negociação com clientes, visando relacionamentos duradouros e saudáveis;- Implantação de rotinas comerciais/administrativa, otimizando e padronizando os atendimentos;- Crescimento expressivo no volume, faturamento, rentabilidade e preço médio, a partir de um atendimento diferenciado.
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Supervisor De VendasPlena Alimentos Aug 2008 - Jan 2010Minas Gerais- Gestão de processos e equipes, promovendo melhor o uso do tempo e recursos disponíveis;- Liderança de equipe de 6 vendedores, chegando até 14 colaboradores, criando uma nova equipe e promovendo 1 vendedor a supervisão do novo departamento; - Acompanhamento de processos, analisando as falhas e criando ações/planos de melhorias;- Elaboração de estratégias/ações comerciais, ampliando as vendas e faturamento da empresa;- Responsável pelo controle quantitativo e qualitativo dos processos de vendas via indicadores;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes de alta performance em vendas;- Confecção de relatórios para análise das métricas de vendas, reportando direto aos superiores;- Implantação de rotinas comerciais/administrativa, otimizando e padronizando os atendimentos;- Estabelecimento de metas de cobertura, volume, preço médio, buscando o aumento da distribuição numérica e ponderada.
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Gerente De VendasSchincariol May 2008 - Aug 2008Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil- Gerenciamento de processos e equipes, gerindo em média de 42 colaboradores, distribuindo e assegurando a execução e entrega das atividades no prazo, alinhado com o objetivo da cia;- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Acompanhamento de processos, analisando as falhas/gaps e criando ações de melhorias;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes motivadas e de alta performance;- Participação em reuniões gerenciais para apresentação de resultados e tomada de decisões;- Elaboração de estratégias comerciais e ações de marketing, visando a ampliação das vendas. -
Gerente De ÁreaSchincariol May 2003 - May 2008Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil- Gerenciamento de processos e equipe comercial, sendo responsável por 8 colaboradores;- Elaboração de estratégias comerciais e ações de marketing, visando a ampliação das vendas;- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Monitoramento de indicadores (KPI) para acompanhamento das vendas, metas e resultados;- Treinamento/desenvolvimento de equipes, formando equipes motivadas e de alta performance.
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VendedorSchincariol Feb 2001 - May 2003Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil- Atendimento e suporte aos clientes quando necessário, orientando e esclarecendo dúvidas;- Pesquisa/análise de mercado, analisando as tendências e identificando novas oportunidades;- Responsável pelo atendimento aos PDVs de acordo com as estratégias previamente definidas;- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes, ampliando a carteira/portfólio de clientes.
Tarcísio Júnior Education Details
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Marketing
Frequently Asked Questions about Tarcísio Júnior
What company does Tarcísio Júnior work for?
Tarcísio Júnior works for Frios Schroeder
What is Tarcísio Júnior's role at the current company?
Tarcísio Júnior's current role is Gerente comercial.
What schools did Tarcísio Júnior attend?
Tarcísio Júnior attended Universidade Estácio De Sá, Estácio.
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Tarcisio Júnior
Area Manager - Water Treatment At Nalco Water, An Ecolab CompanyMogi Das Cruzes, Sp -
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Tarcísio Júnior
Presidente Da Sucesu Pb | Empreendedor | Coordenador Do Comitê Gestor Do Polo Paraíba Digital | Certificado Exin Pdpe, Pdpf E PdppJoão Pessoa, Pb
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