MINÄ JA MYYNTIOlen voimakkaasti myyntiorientoitunut henkilö. Tuotanto on tärkeä pitää iskussa, mutta tuotantoa ei ole, ellei myynti saa aikaan tilauksia. Myyntiin pitää osallistua kaikki yrityksen työntekijät varastomiehistä hallituksen jäseniin saakka. Jokainen voi ja pitää osallistua myyntiin omalta osaltaan. Kyse on myös yrityksen brandin luomisesta ja sen ylläpitämisestä. Kukaan ei ole täydellinen myyjä eikä myyjälle ole yhtä oikeaa konseptia. Myyjä aloittaa innostuksella ja kartuttaa kokemusta. Kokenut myyjä, jolla on nuoruuden into ja halu kehittyä sekä olla tiimipelaaja on arvokas henkilö mihin tahansa yritykseen.Itse kategorioisin itseni kokeneeseen kaartiin, joka etsii haasteita. Minulla on kokemusta yrittäjäpohjaisesta aktiivisesta myynnistä, myyntityöstä työntekijän roolista kivijalkakaupassa, myynnin johtamisesta, markkinoinnista ja sen järjstämisestä, myynnin työkaluista ja niiden käyttöönotosta. Olen nähnyt monta erilaista tasoa myynnin järjestämisesta ja olen tehnyt myös virheitä. Myyntiin kuuluu oleellisena osana tuotteistaminen ja verkostoituminen. Niissä olen mielestäni hyvä pelaaja. Tuotteelle voidaan ja kannattaa rakentaa tarina tai se sijoitetaan suurempaan kokonaisuuteen. Silloin ei myydä pelkästään tuotetta, vaan asiakkaalle luodaan tarve sekä ratkaisu.Reiskone Oy:n toiminnan vuosien aikana opittiin paljon tuotekehityksestä ja tuotteistamisesta sekä markkinoinnista. Ja ylipäätään pienen yrityksen kasvun aiheuttamista ongelmista ja onnistumisista. Reiskoneen aikana tajusin, että myyntiä ei saa koskaan keskeyttää. Asiakkaita pitää hankkia, vaikka tuotanto pyörisi täysillä. Jos sitä ei tee, niin se on varma, että joskus tuotanto seisoo ja asiakkaita etsitään. Finnlacto on hieman suurempi kokonaisuus ja siellä tutuksi on tullut johtoryhmä ja hallitustyöskentely, strategiat, suunnitelmallinen toimiminen, myynnin työkalut, tuoteperheet, tukkumyynti, henkilöiden johtaminen, sidosryhmien kanssa toimiminen ja kehittäminen ja yleensäkin tiimeissä toimiminen. Yrittäminen on ollut hyvä koulu myyntityössä, sillä siinä palaute on hyvin suora. Jos tilillä ei ole rahaa, niin jossain on mennyt pieleen. Erinomainen koulu oli myös, kun olin kone- ja tarvikemyyjänä kuukausipalkalla. Silloin näin työnjohdon toiminnan työntekijän asemasta. Nykyiseen rooliini kuuluu saada myyjät myymään. Niin suoraan alaisuudessa olevat henkilöt, kuin jälleenmyyjien myyjätkin. Se vaatii psykologista silmää ja paljon. Saada ihmiset tekemään asioita siten, että motivaatio tulee heistä itsestään eikä palkkanauhalta. Se on mahtava haaste.