Head Of Sales
CurrentDa direttore vendite mi sono occupato di strutturare il reparto composto da altri 8 colleghi, introducendo strumenti (CRM, BI) rivisitando processi e implementando KPI che hanno permesso all'azienda di misurare puntualmente le performance dei venditori e quindi poter introdurre obiettivi condivisi e piani incentivanti. Attraverso analisi di mercato e della concorrenza, ho proposto piani di sviluppo in settori e ambiti nuovi, cercando di puntare alla differenziazione ed alla caratterizzazione dei servizi proposti. Il portafoglio di soluzioni si è ridotto negli ultimi due anni in modo da concentrare le energie verso mercati in crescita e di valore; in particolare cybersecurity in ambito industriale, collaboration applicata per ottimizzare i processi interni, cloud ibrido.Il ruolo manageriale mi ha permesso di collaborare e coordinare con le altre arre in modo da raggiungere gli obiettivi prefissati. In particolar modo c'è stretto contatto con il marketing per gestire campagne di lead generation, eventi e comunicazione.Negli anni ho sviluppato buona esperienza nel recruiting sia di junior che di senior; allo stesso tempo mi impegno a mantenere viva la formazione all'interno del team organizzando in autonomia sessioni specifiche o strutturando percorsi con consulenti esterni.Per non perdere il contatto con il mercato, mantengo i rapporti diretti con i clienti principali, oltre a visitare buona parte dei prosepct per valutare le strategie di sviluppo insieme al team
