Da direttore vendite mi sono occupato di strutturare il reparto composto da altri 8 colleghi, introducendo strumenti (CRM, BI) rivisitando processi e implementando KPI che hanno permesso all'azienda di misurare puntualmente le performance dei venditori e quindi poter introdurre obiettivi condivisi e piani incentivanti. Attraverso analisi di mercato e della concorrenza, ho proposto piani di sviluppo in settori e ambiti nuovi, cercando di puntare alla differenziazione ed alla caratterizzazione dei servizi proposti. Il portafoglio di soluzioni si è ridotto negli ultimi due anni in modo da concentrare le energie verso mercati in crescita e di valore; in particolare cybersecurity in ambito industriale, collaboration applicata per ottimizzare i processi interni, cloud ibrido.Il ruolo manageriale mi ha permesso di collaborare e coordinare con le altre arre in modo da raggiungere gli obiettivi prefissati. In particolar modo c'è stretto contatto con il marketing per gestire campagne di lead generation, eventi e comunicazione.Negli anni ho sviluppato buona esperienza nel recruiting sia di junior che di senior; allo stesso tempo mi impegno a mantenere viva la formazione all'interno del team organizzando in autonomia sessioni specifiche o strutturando percorsi con consulenti esterni.Per non perdere il contatto con il mercato, mantengo i rapporti diretti con i clienti principali, oltre a visitare buona parte dei prosepct per valutare le strategie di sviluppo insieme al team

Mi sono occupato di analisi e supporto prevendita nell’ambito di networking, WAN, VPN, consolidamento server e storage, backup, server di posta, server fax, server virtuali antivirus e antispam, hosting e housing, gestione linee internet. Architettura client/server e Terminal server.Nel corso degli anni ho acquisito una visione globale delle problematiche riscontrate dai clienti e delle possibili soluzioni da proporre in base alle effettive esigenze degli stessi. Nonostante la mia figura sia di supporto ai commerciali, ho portato avanti più progetti individualmente confrontandomi sia con il cliente sia con i fornitori.

responsabile allestimenti villaggio sponsor eventi sportivi

Consulente tecnico editoria