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São Paulo, Brasil

• Gestão de 4 pessoas diretas (3 coordenadores e 1 analista);
• Liderança do canal Global key account que representa 20% para a Mondelez e contempla o cliente mais importante para a categoria de Chocolates / Páscoa da companhia;
• Responsável pelo processo de S&OP para o canal, atuando na construção dos building blocks de crescimento, criação de estratégias para inovações, perfect store, distribuição, promoção, ruptura e projetos de.
• Participação ativa na moldagem de potencial de volume por canal e ambiente de varejo, no que tange a formulação de estratégias de preço, sortimento, exposição e planos de lançamento;
• Planejamento anual das estratégias por meio do join business plan, assim como negociações para estabelecer calendários promocionais trimestrais e planos de e-comm estruturados, garantindo a implementação efetiva das.
• Colaboração nos projetos de desenvolvimento da segmentação da categoria de chocolates por ocasião de consumo “Para mim/Para presentear/Para compartilhar” com o objetivo de entregar uma melhor experiência de compra para.

São Paulo

• Gestão de 3 pessoas diretas (1 coordenador, 1 analista e 1 estagiário);
• Atuação na área de trade novos canais, concentrando no desenvolvimento dos canais de conveniência, farma, food service e na prospecção de novas oportunidades;
• Liderança no projeto Route To Market para a migração do atendimento indireto para direto no Canal Farma com o objetivo de desenvolver as categorias em Farma e melhorar a margem direta para do canal para a companhia.
• Participação ativa na definição do portfólio específico para o canal, estratégias de preço, plano de lançamento, desenvolvimento de distribuidores, estabelecimento de parcerias estratégicas e desenvolvimento de.
• Prospecção de novos canais de atuação para a Mondelez, explorando oportunidades em setores como companhias aéreas, condomínios, navios e outros, para diversificar e expandir a presença da empresa em mercados.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão de 3 pessoas diretas (1 coordenador, 1 analista e 1 estagiário);
• Atuação na área de trade, sendo responsável pelas marcas Oreo, Club Social, Trakinas e Belvita com foco no canal direto;
• Liderança na construção do novo processo de inovações para todas as categorias, desde a elaboração do NPD forecast até o channel mix, incluindo a abertura oficial para vendas, estudo de preço com a construção de.
• Responsável pelo processo de S&OP com marketing e demand planning, envolvendo planejamento estratégico, volume e investimentos por canal;
• Desenvolvimento das guias de loja perfeita com fotos de sucesso para os diferentes ambientes de varejo, com direcionamento de planograma, exposição, execução e mix de produtos ideais. Responsável pelo reporte mensal ao.
• Condução dos estudos de shopper e consumer insights de sortimento e catman em parceria com institutos de pesquisa como Kantar e Nielsen, bem como para o desenvolvimento e segmentação da categoria, adaptando estratégias.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão de 3 pessoas diretas (2 analistas e 1 estagiário);
• Atuação no canal indireto que representa 50% do volume total da companhia, com clientes do pequeno varejo, distribuidores, atacado Venda Externa, Atacado Doceiro e Cash & Carry regionais;
• Elaboração do plano 360 de plataformas de incentivo, incluindo “Parceria Certa” (incentivo aos donos dos distribuidores), “Missão Loja Perfeita” (incentivo para a equipe de vendas indireta dos distribuidores), “Time de.
• Implementação de estratégias de perfect store, considerando produto, preço, posicionamento, visibilidade e promoção, com o objetivo de proporcionar uma experiência de compra excelente para o shopper;
• Definição do must stock list, estabelecendo o sortimento de produtos de acordo com o ambiente de varejo, além de adotar a blocagem de categorias no fundo de loja, ambientando a gôndola de maneira estratégica para a.
• Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão.Principais resultados: (1) Desenvolvimento de estratégias no canal indireto, atendendo.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pelos clientes dos canais direto e indireto das Regionais SP/CO/SD, abrangendo varejo regional, delicatessen, cash & carry, distribuidores e atacadistas, maximizando a presença da empresa em diferentes.
• Planejamento e execução de atividades voltadas para o incremento de sell in, sell out e aumento da distribuição, incluindo a elaboração e gestão de promoções para o consumidor final, visando impulsionar as vendas e a.
• Implementação de campanhas de incentivo direcionadas aos clientes do varejo regional, distribuidores e atacados, incluindo blitz, rebaixas de preços e outras ações estratégicas para estimular o envolvimento e a.
• Liderança na definição de planos de lançamentos e relançamentos de produtos, estabelecendo metas de volume, áreas de atuação e ações específicas para otimizar o impacto no mercado;
• Participação ativa no plano dos clientes TBCIs (taxes benefits customer index), envolvendo o acompanhamento da execução do calendário promocional, gestão do range de preço, implementação de ações com televendas.
• Desenvolvimento de report interno mensal para a equipe de vendas, abrangendo argumentos de vendas, melhores práticas, investimentos, eventos e range de preço sugerido (RSP).

• Desenvolvimento do plano de marketing da marca Advil, no que tange a criação de novas campanhas, envolvendo a pesquisas com consumidores, elaboração de um plano de mídia eficaz e a produção de materiais médicos para.
• Criação da campanha de incentivo da equipe de vendas e execução de auditorias nos pontos de venda de todos os clientes atendidos diretamente pela Pfizer no Brasil, visando impulsionar o desempenho da equipe e garantir.
• Realização de análises do ROI, incremento de sell in, sell out e canibalização entre os skus de todas as ações implementadas na área;
• Participação ativa no projeto de execução segmentada da marca Advil, adaptando as estratégias de acordo com o perfil de shopper de cada loja atendida pela marca, permitindo uma melhor conexão com o público-alvo em.
• Condução do projeto white space centrum, visando a prospecção de venda do produto em novos ambientes de varejo, buscando identificar oportunidades de expansão e penetração da marca em novos mercados.Principais.

São Paulo E Região, Brasil

Pós-Graduação Lato Sensu, Varejo E Mercados De Consumo

Ensino Superior, Comunicação Social Com Habilitação Em Publicidade E Propaganda