Reportava-se ao Diretor Comercial e dotted line ao CEO.• Participação ativa no planejamento e desenvolvimento das estratégias comerciais junto à alta direção e consequente cascateamento para a equipe comercial;• Gestão da execução das estratégias comerciais para impulsionar o crescimento e expandir a presença da empresa no mercado;• Atuação direta no desenvolvimento de políticas comerciais e planos de expansão, além da participação em comitês corporativos, exercendo o papel de gestão da área de customer service para assegurar eficiência operacional e suporte aos processos decisórios;• Liderança de times multifuncionais, otimizando operações e proporcionando uma experiência superior aos clientes;• Realização de análises detalhadas de mercado, projeção de vendas e monitoramento contínuo do pipeline, permitindo ajustes rápidos e eficazes para maximizar os resultados;• Condução de negociações estratégicas e manutenção de relacionamentos com clientes-chave, garantindo acordos favoráveis e elevada satisfação;• Apoio às campanhas de marketing e eventos de grande porte, focando no fortalecimento da marca e na ampliação de novas oportunidades comerciais;• Uso avançado da ferramenta Salesforce para otimizar o acompanhamento das atividades da equipe comercial e o mapeamento detalhado dos projetos em andamento e futuros, garantindo alta precisão, organização e eficiência nas operações comerciais.

• Colaboração estratégica com os departamentos de Marketing e Comercial, promovendo a integração entre as áreas para assegurar o alinhamento de atuação no mercado e maximizar os resultados;• Condução de estudos sobre o mercado de geossintéticos, com foco em setores como mineração, aterros sanitários, agronegócio e recursos hídricos, identificando tendências, demandas dos clientes e oportunidades de negócios;• Segmentação de mercados e identificação de nichos de alto potencial, expandindo a presença da empresa em novas regiões e setores;• Colaboração com a equipe de engenharia no desenvolvimento e aprimoramento de produtos, assegurando que atendessem as especificações técnicas dos projetos dos clientes;• Monitoramento contínuo da concorrência, gerando insights para melhorar a competitividade da empresa no mercado;• Suporte às gerências comercias para fortalecer os relacionamentos estratégicos e garantir altos níveis de satisfação e fidelização de clientes.

• Gestão comercial de contas-chave nos segmentos de aterros sanitários e mineração à nível nacional, assegurando excelência no atendimento e ampliação da participação de mercado;• Desenvolvimento de estratégias comerciais que resultaram em um faturamento triplicado e na consolidação da liderança da empresa nos segmentos acima;• Expansão e fortalecimento de relacionamentos duradouros com clientes estratégicos e identificação de novas oportunidades por meio de visitas técnicas e análises de mercado detalhadas;• Monitoramento contínuo das necessidades e níveis de satisfação desses clientes, garantindo altos índices de fidelização por meio de um atendimento proativo e eficaz;• Acompanhamento das tendências de mercado e ações da concorrência, desenvolvendo relatórios e insights estratégicos para a liderança;• Participação ativa na programação de pedidos para produção e colaboração com a equipe de logística para garantir o cumprimento de prazos acordados;• Contribuição na criação de conteúdo para redes sociais, site e materiais impressos sobre a aplicação dos produtos, fortalecendo a promoção da marca;• Utilização da ferramenta Salesforce para o gerenciamento eficaz da carteira de clientes e das atividades diárias, assegurando a integridade das informações e a eficiência nas interações comerciais.

• Responsável comercial pela área ambiental no segmento de geossintéticos, com foco em obras de impermeabilização, reforço de solo e drenagem;• Realização de visitas a clientes em todo o território nacional, fortalecendo relacionamentos e promovendo oportunidades de negócios;• Identificação de novos representantes e distribuidores para a linha de produtos, ampliando a rede de distribuição e a presença no mercado;• Desenvolvimento do planejamento estratégico anual de vendas e monitoramento contínuo dos resultados para garantir o alcance das metas estabelecidas;• Avaliação constante do mercado para identificar tendências e oportunidades para a introdução e promoção de novos produtos, assegurando a competitividade e inovação;• Utilização da ferramenta Salesforce para a gestão da carteira de clientes e gerenciamento das atividades diárias, otimizando os processos operacionais e a organização das informações.

• Supervisão de uma equipe comercial composta por 10 representantes, 2 consultores e 1 key account), abrangendo as regiões Sudeste, Norte e Nordeste;• Elaboração do plano de vendas mensal e anual, definição de preços e desenvolvimento de relatórios de analíticos para assegurar o cumprimento das metas;• Monitoramento contínuo dos KPIs para avaliar o desempenho e desenvolvimento da equipe;• Expansão de novos negócios e nichos de mercado, além da manutenção e fortalecimento de relações com clientes existentes;• Participação em processos de licitações, tomada de preços, concorrências e leilões eletrônicos (prefeituras).

• Responsável pelo o atendimento técnico-comercial dos clientes dos segmentos de agronegócio, saneamento e infraestrutura da Região Norte e Nordeste;• Acompanhamento do pós-venda, com suporte técnico e comercial, buscando proporcionar aplicações tecnicamente sustentáveis e gerar novas oportunidades de negócios;• Atuação em órgãos reguladores para aprovação de produtos e orientação técnica quanto a aplicação de geossintéticos para impermeabilização;• Suporte à área de marketing para elaboração de materiais (catálogos, folders e apresentações) para divulgação da empresa.

• Atendimento e assessoria técnica aos clientes via telefone e internet;• Desenvolvimento de processos comerciais como elaboração de propostas técnico-comercial, minutas contratuais e controle de faturamento;• Preparação de documentação para solicitação do CADRI e transporte de resíduos perigosos;• Controle da entrada de amostras no laboratório e emissão de certificados de destinação;• Desenvolvimento e manutenção do SGA da área comercial, com foco na identificação de aspectos e impactos ambientais nas atividades, execução de ações preventivas e análise de não conformidades;• Sustentação à ISO 14.001 através do controle e atualização de planilhas da área técnico-comercial;• Participação ativa no plano de comunicação de feiras, eventos, palestras, imprensa e meios eletrônicos;• Gestão do orçamento de gastos administrativos e acompanhamento financeiro dos projetos internos da área comercial;• Utilização do sistema ERP Totvs e da ferramenta CRM Salesforce.

• Contribuição na elaboração e implantação de projetos de remediação e recuperação de áreas degradadas e/ou contaminadas;• Desenvolvimento de procedimentos de SGI referentes ao departamento técnico, com foco na identificação de aspectos e impactos nas atividades, execução de ações preventivas e análise de não conformidades;• Elaboração de propostas técnico-comercial e orçamentos.

• Acompanhamento na elaboração do Plano Diretor de Macrodrenagem do Município de Várzea Paulista e na elaboração de procedimentos de licenciamento ambiental na esfera Estadual (DEPRN, CETESB e DAEE);• Auxílio na implantação do Projeto de Reflorestamento – referente aos Termos de Compromisso de Recuperação Ambiental (TCRA) DEPRN, em cumprimento à licenças obtidas no ano de 2008;• Acompanhamento no desenvolvimento de planos de gerenciamento de resíduos sólidos e na implantação de programas de saneamento;• Participação nas vistorias técnicas realizadas pelos técnicos da prefeitura, nas áreas de: resíduos sólidos da construção civil, recursos hídricos, arborização urbana e macro drenagem;• Contribuição nas atividades desenvolvidas no Centro de Educação Ambiental (CEA) com alunos da rede municipal.