Gerente Regional de vendas responsável pelo canal indireto (distribuidores e atacados) do RJ e ES

Responsável pela gestão de trade da marca VejaPRINCIPAIS REALIZAÇÕES• Após mais de 10 anos a marca volta a ganhar de Market share no YTD (+ 89 bps), através de umaestratégia de execução focada em segmentos de alta rentabilidade (gross margin)• Definição da estratégia de preço regular e promocional por segmento, canal e região, em suporte aodesenho da nova política comercial. Responsável pela definição dos novos preços finais, análise deimpactos no trade e gestão de riscos• Desenho do plano anual 2022 e 2023 (volumes e PnL)• Ganho de gross margem no ano (+169bps)RESPONSABILIDADES• Condução do processo de S&OP: construção dos Building blocks de Trade/Vendas, alinhamento dosvolumes das inovações, aprofundamento no baseline estatístico. Acompanhamento das previsões de vendas e desenho de planos de mitigação e atingimento de targets• Desdobramento do S&OP em planos comerciais junto ao time de trade canais• Definição de estratégia de Go to Market da categoria• Plano de lançamento de inovações e desenho e implementação de pacotes para positivação e listing• Desenho do calendário promocional e gestão de budget da marca garantindo ROI das açõesimplementadas• Definição da estratégia de preços junto a marketing e das atividades promocionais junto a vendas: TPR (Temporary Price Reduction), volume promocionado, preço promocional, cobertura, etc. garantindo competitividade, e identificado oportunidades de alavancas, e construção de planos adicionais• Definição e garantia de execução de portfólio, acompanhamento de phase-in/phase out de produtos• Definição de planogramas junto ao time de Gerenciamento de categoria e definição das prioridade de execução mensais (pontos extra, encarte, CRM, etc)• Reuniões com vendas: Webshow/ Planos quarters: Liderar junto ao marketing a construção e apresentação das reuniões de plano e trade story para vendas• Gestão da estratégia de promopacks: Definição do portfolio e volume por canal, garantindo uma melhor rentabilidade

Responsável pelos canais Varejo Nacional e Cash no Paraná e Santa Catarina, no segmento de bens de consumoPRINCIPAIS REALIZAÇÕES• Crescimento de 37,8% no faturamento liquido de 2021 de sua regional (até setembro) com redução de 562bps de investimento e aumento de 22,1% de gross margin• Ganho de market share (+11bps até setembro 2021 no principal cliente da regional)• Aumento do número de “lojas perfeitas” de 60% para 85% das lojas lidas (lojas que atingem aos principais KPIs de execução como OSA, SOS e execução de pontos extras)• “Fast Listing”: Atingimento de 33,8% de Market Share na quarta semana após lançamento de uma nova categoria no Brasil e 49,4% já no terceiro mês• Líder no processo de desenho de plano e PnL de toda a regional SUL resultando em ganhos significativos na area através de discussões de rentabilidade por categoria e segmentoRESPONSABILIDADES• Gestão de clientes chave do varejo nacional e C&C do Paraná e Santa Catarina• Responsável pelo desenho do plano anual de vendas e PnL de todos os clientes/canais da regional Sul• Alinhamento das estratégias das marcas para a visão do calendário promocional dos principais clientes da regional Sul• Embaixadora de planejamento comercial: desenho de um modelo de negócios “ideal” para planejamento e execução de um calendário promocional alinhado com as estratégias de cada categoria, a ser executado por todos os clientes do varejo Brasil.• Líder de listing de inovações: desenho de pipeline de inovações por cliente (total Brasil) e tracking, como processo de planejamento anual de vendas e PnL

Responsável por contas do Varejo Nacional em São Paulo e Curitiba, pequeno médio e grande varejo, no segmento de bens de consumoPRINCIPAIS REALIZAÇÕES• Abertura de um novo cliente e negociação de contrato de fornecimento• Aumento das vendas líquidas em 23% (2018 vs 2017) e redução do percentual de investimento de 32% para 26%• Melhora do MSL (“Must Stock List” ou mix ideal): de 60% para 80%, aumentando a Gross Margem absoluta em +23%

Responsável pelo planejamento de vendas e investimentos por cliente do canal farma junto aos gerentesregionais, identificando oportunidades de venda e desenhando ações para garantir o atingimento dosobjetivos de vendas e estratégias da companhia, por marca e segmento.• Gestão do planejamento de S&OP, desenhando planos por marca junto ao time de trade e marketing,através da analise de sell in/sell out e trade stocks por cliente• Suporte na construção do plano anual e construção de building blocks por marca e canal e desdobramentopor cliente• Acompanhamento semanal de faturamento junto ao time de vendas, identificando oportunidades edesenhando ações junto aos gerentes para garantir o atingimento da meta mensal• Planejamento do orçamento total do canal e do PnL dos principais clientes do canal

Analista comercial de canal farma, líder do processo de S&OP do canal, responsável pelo planejamento eacompanhamento de vendas de produtos de higiene e beleza e OTC, atuando com redes e distribuidores.

Consultoria em melhoria de processos na cadeia de valor, S&OP, supply chain, logística e vendas,trabalhando diretamente com o cliente, entendendo suas necessidades e criando soluções e ferramentas personalizadas para melhoria de seus processos, discussão de papéis e resposabilidades e KPIs.

Planejamento e gerenciamento da Cadeia de Suprimentos da América Latina.