Thayane Marins Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brazil

Icaraí, Niterói, Rio De Janeiro, Brasil

- Liderar equipe Multidisciplinar: Marketing, Prospecção, Inteligência de Mercado; - Construir processos e fluxos estratégicos orientados à dados;- Otimizar a captura de leads através de estratégias Inbound e Outbound, engajamento, penetração de mercado, posicionamento e reconhecimento da marca;- Criar e estabelecer KPIs para mensuração de performance e resultados;- Gerir e nutrir parcerias estratégicas; - Acompanhar a jornada do Lead ponta a ponta;- Realizar a gestão do CRM e plataformas de Sales Engagementt;- Elaborar relatórios e apresentações de desempenho das áreas para C-levels;- Estreitar relacionamento com stakeholders internos e externos;- Identificar e capitalizar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.

- Estruturar a área de inteligência de Mercado;- Implementar metodologia Receita Previsível;- Criar e estabelecer processos de prospecção; - Estruturar esteira de vendas; - Elaborar pitchs por segmento, nicho e oferta;- Gerenciar pesquisa de clientes em potencial (ICP);- Criação e atualização de Playbooks; - Liderar Equipe de Pré-vendas SDR | BDR e LDR;- Gerir e acompanhar Pipeline e funil de vendas no CRM (Sales Force);- Gestão de métricas, extração de KPIs e elaboração de relatórios;- Treinamentos e desenvolvimento do time de pré-vendas e vendas.

Rio De Janeiro, Brasil

- Liderar Equipe de Pré-vendas SDR | BDR e LDR;- Promover engajamento, ações estratégicas e motivacionais;- Treinamentos e desenvolvimento do time de pré-vendas e vendas, processos de melhoria contínua;- Gerir e acompanhar Pipeline e funil de vendas no CRM (Hubspot);- Gestão de métricas, extração de KPIs e elaboração de relatórios;- Gerenciar pesquisa de clientes em potencial (ICP);- Melhorar o processo de vendas e qualificação de oportunidades;- Aplicar metodologia (Receita Previsível);- Criação e atualização de Playbooks; - Elaborar pitchs por segmento, nicho e oferta;- Aplicar feedbacks através de rotinas de 1:1 e desenvolvimento do time.- Criação e gestão de planos de ação para atingimento de metas da equipe;

· Desenvolvimento de apresentações de resultado e performance para reuniões mensais;· Detectar e buscar novas oportunidades de expansão de mercado;· Mapeamento de processos, analise de custos e identificação causa efeito;· Analise de ROI para implementação de ações;· Elaboração de layouts para mídias sociais;· Emissão de notas fiscais e ordens de serviço;· Elaboração de planilhas comerciais;· Confecção de propostas e contratos;· Acompanhamento de atendimentos à clientes.

São Cristóvão, Rio De Janeiro

Rio De Janeiro, Rio De Janeiro

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Operações Produção E Serviços

Graduação, Engenharia De Produção