Thayse Miranda Email and Phone Number
Depois de 16 anos trabalhando como BDR procurei por um desafio que me fizesse ser referência na área, mas que me permitisse continuar prospectando. A resposta perfeita aos anseios foi me juntar à equipe da Rapport, um ambiente de aprendizado para profissionais de pré-vendas.Para ir mais a fundo:↳Em 2005, entrei no universo B2B e meus primeiros passos como televendas foi na distribuidora da minha mãe.↳Em 2018, ingressei em uma multinacional, deixando para trás o empreendimento familiar, para entrar em uma cultura americana, altamente orientada por processos e com uma necessidade constante de adaptabilidade. Nessa nova etapa, expandi minha atuação para contas estratégicas (Enterprise/ABM) para os principais players de tecnologia, entre eles Salesforce, Google e Apple. Em paralelo, tive um papel de Team Leader, supervisionando e orientando a equipe de pré-vendas Brasil. Durante uma transição de gestão, também assumi responsabilidade de Sales Enablement. ↳ Em 2021, entrei na matriz da maior assessoria de marketing digital da América Latina. Ao longo de quase 3 anos como BDR, desempenhei um papel fundamental na geração de receita, na estruturação de processos e na validação de mercados, desde o início até o encerramento do time.↳ Em 2024, fui reconhecida como TOP 1 SDR Brasil.~Obrigada por chegar até aqui. Se quiser bater um papo, tomar um café virtual e me contar quais são seus desafios com pré-vendas, me chama!😉
Academia Rapport
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PartnerAcademia Rapport Jun 2024 - Present
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Bdr SpecialistAcademia Rapport Feb 2024 - PresentHome OfficeEstratégia de Outbound:-Estruturação de Cadência-Funil e interfaces da operação de vendas-Preparação de listas targets- Desenvolvimento e criação de scripts-Execução de testes A/B de abordagens-Report e plano de ação- Convite para encontros e eventos- Qualificações por vídeo chamada
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AlunaAcademia Rapport Jul 2022 - PresentGrupo de profissionais do setor de pré-vendas. Benchs, Networking e Plataforma de conteúdo.Em Março de 2023 > fiz o upgrade para um grupo fechado para dividir estratégias com profissionais talentosos.
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Bdr SeniorV4 Company May 2021 - Jan 2024Matriz | Hq De São Leopoldo - Rs- Compreender profundamente as necessidades, dores e características dos potenciais clientes de setores como: Retail, CPG, Education, Technology, Financial Services, Franchising, Real State, Solar Energy, Travel, Telecommunications, etc.- Geração e qualificação de leads através de mapeamento de clientes e continuidade de negócios (B2B);- Análise e desenvolvimento de banco de dados para levantamento de requisitos e geração de oportunidades reais para empresas que desejam estruturar e/ou potencializar um processo de vendas através da internet;- Desenvolvimento e criação de scripts para novos nichos de mercado e geração de soluções para problemas do ICP baseado nos frameworks;- Agendamento de reuniões com passagem de bastão utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT e ações baseadas no funil de vendas e social selling;- Criação de pitch para cada touchpoint da cadência com táticas segmentadas baseadas em cada cohort.🏆Destaque Cultura 2022🥈 MRR 2022🥈MRR 2023Ferramentas Profissionais:- CRM AtualSalesforce - CRM anteriores: Spotter e Pipefy- Zenvia- Miro- Trello- MindMeister- Google Workspace -
Bdr/AbmV4 Company Dec 2022 - Sep 2023Santa Catarina, Brasil- Atuar com contas estratégicas com maior potencial de receita, considerando a complexidade do mercado e a análise de dados;- Colaborar com a equipe de inteligência comercial e marketing para garantir a eficiência das campanhas, listas e estratégias;- Desenvolver as Plays (1:1, 1:Few e 1:Many) que levem em consideração a relevância, discovery, engajamento e canais usados em diferentes níveis de personalização;- Analisar métricas de desempenho de forma precisa e identificar workflow que precisam de ajustes para otimizar os resultados de conversão;- Manter-se atualizada sobre as melhores práticas e tendências do ABM para identificar oportunidades de melhoria contínua e inovação.Ferramentas de apoio:- Salesforce- Sales Navigator- Apollo
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Team LeaderMrp Apr 2019 - May 2021Atuação como braço direito do gestor, auxiliando na implementação de estratégias, no desenvolvimento das metas e no gerenciamento de atividades da equipe de pré-vendas. -
Bdr SeniorMrp Jun 2018 - May 2021- Qualificação via cold call usando metodologias como BANT e SPIN para identificar potenciais projetos no ambiente de TI;-Conhecimento e trabalho com as principais marcas de software e hardware globalmente reconhecidas, incluindo Google, SAP, Cisco, Kaspersky, Salesforce, VMware, Apple, BMC, Dell, Lenovo, Forcepoint, HPE; Cisco - AppDynamics; IBM; Tenable; Veritas; Oracle; Symantec; Cisco; HpInc & Microsoft ; Zebra, Lenovo, Ciena; Suse; McAfee e Extreme Network.- Responsável por identificar as necessidades de infraestrutura, redes, sistemas e segurança da informação de potenciais clientes, analisando os pontos problemáticos e oferecendo soluções aplicáveis;- Experiência em prospecção Enteprise e comunicação com diferentes níveis hierárquicos na jornada de compras;- Utilização da ferramenta Prelytix que informa intenção de compra em uma estratégia de ABM (Account-Based Marketing).🏆 Reconhecimentos:» TOP AE LATAM – Brazil FY19 dos últimos 6 meses » TOP AE LATAM – Brazil FY19 dos últimos 12 mesesFerramentas Profissionais:- Oracle - CRM Siebel- Salesforce- 3CX- Microsoft 365
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Trainer | Sales EnablementMrp Aug 2020 - Dec 2020- Liderança e gestão de equipe, orientando, treinando e acompanhando o desempenho individual e coletivo, assegurando a adesão aos procedimentos, normas e sistemas de gestão da empresa;- Implementação bem-sucedida do Playbook, aprimorando a eficácia das atividades e processos da equipe;- Carregamento de lista de leads para prospecção e qualificação de potenciais clientes;- Criação e desenvolvimento de call guide para padronização e otimização do atendimento;- Realização do Controle de Qualidade por meio de escuta de ligações e aprovação com base nos critérios estabelecidos para cada campanha;- Criação do PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) para monitoramento e registro de desempenho dos colaboradores;- Responsável pela criação e elaboração mensal do journal, uma revista digital interna que visava reconhecer e destacar os colaboradores de destaque e premiar suas contribuições;-Elaboração e aplicação de testes de aprendizagem e produção de vídeos para treinamento e capacitação da equipe.
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TelevendasFeirão Da Limpeza Jun 2009 - Mar 2017Rio Do Sul- Prospecção de clientes do ramo de higiene e limpeza (B2B);- Análise de concorrência, tendências e condições de mercado para identificar oportunidades de vendas e manter a carteira de clientes;-Elaboração de estratégias de vendas e mapeamento de oportunidades para atingir metas;- Realização de visitas para demonstrações de produtos químicos e equipamentos, seguindo as normas da NR 32, além de apresentar lançamentos para potenciais clientes;- Renovação e gerenciamento de contratos de equipamentos em comodato;-Manutenção do relacionamento com os clientes existentes, utilizando os principais canais de vendas como site, Skype, e-mail, WhatsApp, telefone e visitas externas;- Produção de conteúdos para as mídias sociais e gerenciamento do e-commerce e site;- Implantação do CRM Pipedrive para a equipe de vendas;- Responsável pela integração de novos colaboradores.
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SuprimentosFeirão Da Limpeza Jan 2011 - Jan 2013Rio Do Sul E Região, Brasil- Realização de pesquisa de preços e busca por novos fornecedores de materiais e serviços;- Recebimento de visitas de fornecedores, avaliação de produtos e serviços oferecidos e negociação de contratos;- Participação em feiras e eventos do setor de higiene e limpeza para identificar tendências e novidades do mercado;- Análise de custos e formação de preço de venda dos produtos;- Implementação do CRM Pipedrive para gerenciamento de informações e relacionamento com fornecedores;- Lançamento de notas fiscais eletrônicas (NFe) e registro de transações bancárias;- Preparação de relatórios para conferência de estoque e análise de compras, monitorando o desempenho do setor;- Fiscalização da entrada e saída de mercadorias no almoxarifado, garantindo a acuracidade do estoque e a integridade dos produtos.
Thayse Miranda Skills
Thayse Miranda Education Details
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Administração
Frequently Asked Questions about Thayse Miranda
What company does Thayse Miranda work for?
Thayse Miranda works for Academia Rapport
What is Thayse Miranda's role at the current company?
Thayse Miranda's current role is 🏆TOP 1 SDR BRASIL | Incremento à operação de pré-vendas e impulsiono negócios B2B há 16 anos | Mãe de 👩🏼👩🏻.
What schools did Thayse Miranda attend?
Thayse Miranda attended Espm Escola Superior De Propaganda E Marketing, Senac Santa Catarina.
What skills is Thayse Miranda known for?
Thayse Miranda has skills like Vendas, Marketing, Atendimento Ao Cliente, Microsoft Office, Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft Powerpoint, Varejo, Treinamento, Libras.
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Thayse Miranda
São José, Sc -
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Thayse Nayma Rosa Miranda
Araquari, Sc -
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