Thayse Miranda Email & Phone Number

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Estratégia de Outbound:-Estruturação de Cadência-Funil e interfaces da operação de vendas-Preparação de listas targets- Desenvolvimento e criação de scripts-Execução de testes A/B de abordagens-Report e plano de ação- Convite para encontros e eventos- Qualificações por vídeo chamada

Grupo de profissionais do setor de pré-vendas. Benchs, Networking e Plataforma de conteúdo.Em Março de 2023 > fiz o upgrade para um grupo fechado para dividir estratégias com profissionais talentosos.

Matriz | Hq De São Leopoldo - Rs

- Compreender profundamente as necessidades, dores e características dos potenciais clientes de setores como: Retail, CPG, Education, Technology, Financial Services, Franchising, Real State, Solar Energy, Travel, Telecommunications, etc.- Geração e qualificação de leads através de mapeamento de clientes e continuidade de negócios (B2B);- Análise e desenvolvimento de banco de dados para levantamento de requisitos e geração de oportunidades reais para empresas que desejam estruturar e/ou potencializar um processo de vendas através da internet;- Desenvolvimento e criação de scripts para novos nichos de mercado e geração de soluções para problemas do ICP baseado nos frameworks;- Agendamento de reuniões com passagem de bastão utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT e ações baseadas no funil de vendas e social selling;- Criação de pitch para cada touchpoint da cadência com táticas segmentadas baseadas em cada cohort.🏆Destaque Cultura 2022🥈 MRR 2022🥈MRR 2023Ferramentas Profissionais:- CRM AtualSalesforce - CRM anteriores: Spotter e Pipefy- Zenvia- Miro- Trello- MindMeister- Google Workspace

Santa Catarina, Brasil

- Atuar com contas estratégicas com maior potencial de receita, considerando a complexidade do mercado e a análise de dados;- Colaborar com a equipe de inteligência comercial e marketing para garantir a eficiência das campanhas, listas e estratégias;- Desenvolver as Plays (1:1, 1:Few e 1:Many) que levem em consideração a relevância, discovery, engajamento e canais usados em diferentes níveis de personalização;- Analisar métricas de desempenho de forma precisa e identificar workflow que precisam de ajustes para otimizar os resultados de conversão;- Manter-se atualizada sobre as melhores práticas e tendências do ABM para identificar oportunidades de melhoria contínua e inovação.Ferramentas de apoio:- Salesforce- Sales Navigator- Apollo

Atuação como braço direito do gestor, auxiliando na implementação de estratégias, no desenvolvimento das metas e no gerenciamento de atividades da equipe de pré-vendas.

- Qualificação via cold call usando metodologias como BANT e SPIN para identificar potenciais projetos no ambiente de TI;-Conhecimento e trabalho com as principais marcas de software e hardware globalmente reconhecidas, incluindo Google, SAP, Cisco, Kaspersky, Salesforce, VMware, Apple, BMC, Dell, Lenovo, Forcepoint, HPE; Cisco - AppDynamics; IBM; Tenable; Veritas; Oracle; Symantec; Cisco; HpInc & Microsoft ; Zebra, Lenovo, Ciena; Suse; McAfee e Extreme Network.- Responsável por identificar as necessidades de infraestrutura, redes, sistemas e segurança da informação de potenciais clientes, analisando os pontos problemáticos e oferecendo soluções aplicáveis;- Experiência em prospecção Enteprise e comunicação com diferentes níveis hierárquicos na jornada de compras;- Utilização da ferramenta Prelytix que informa intenção de compra em uma estratégia de ABM (Account-Based Marketing).🏆 Reconhecimentos:» TOP AE LATAM – Brazil FY19 dos últimos 6 meses » TOP AE LATAM – Brazil FY19 dos últimos 12 mesesFerramentas Profissionais:- Oracle - CRM Siebel- Salesforce- 3CX- Microsoft 365

- Liderança e gestão de equipe, orientando, treinando e acompanhando o desempenho individual e coletivo, assegurando a adesão aos procedimentos, normas e sistemas de gestão da empresa;- Implementação bem-sucedida do Playbook, aprimorando a eficácia das atividades e processos da equipe;- Carregamento de lista de leads para prospecção e qualificação de potenciais clientes;- Criação e desenvolvimento de call guide para padronização e otimização do atendimento;- Realização do Controle de Qualidade por meio de escuta de ligações e aprovação com base nos critérios estabelecidos para cada campanha;- Criação do PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) para monitoramento e registro de desempenho dos colaboradores;- Responsável pela criação e elaboração mensal do journal, uma revista digital interna que visava reconhecer e destacar os colaboradores de destaque e premiar suas contribuições;-Elaboração e aplicação de testes de aprendizagem e produção de vídeos para treinamento e capacitação da equipe.

Rio Do Sul

- Prospecção de clientes do ramo de higiene e limpeza (B2B);- Análise de concorrência, tendências e condições de mercado para identificar oportunidades de vendas e manter a carteira de clientes;-Elaboração de estratégias de vendas e mapeamento de oportunidades para atingir metas;- Realização de visitas para demonstrações de produtos químicos e equipamentos, seguindo as normas da NR 32, além de apresentar lançamentos para potenciais clientes;- Renovação e gerenciamento de contratos de equipamentos em comodato;-Manutenção do relacionamento com os clientes existentes, utilizando os principais canais de vendas como site, Skype, e-mail, WhatsApp, telefone e visitas externas;- Produção de conteúdos para as mídias sociais e gerenciamento do e-commerce e site;- Implantação do CRM Pipedrive para a equipe de vendas;- Responsável pela integração de novos colaboradores.

Rio Do Sul E Região, Brasil

- Realização de pesquisa de preços e busca por novos fornecedores de materiais e serviços;- Recebimento de visitas de fornecedores, avaliação de produtos e serviços oferecidos e negociação de contratos;- Participação em feiras e eventos do setor de higiene e limpeza para identificar tendências e novidades do mercado;- Análise de custos e formação de preço de venda dos produtos;- Implementação do CRM Pipedrive para gerenciamento de informações e relacionamento com fornecedores;- Lançamento de notas fiscais eletrônicas (NFe) e registro de transações bancárias;- Preparação de relatórios para conferência de estoque e análise de compras, monitorando o desempenho do setor;- Fiscalização da entrada e saída de mercadorias no almoxarifado, garantindo a acuracidade do estoque e a integridade dos produtos.

Curso De Férias, Kam

Administração