Consultoria de vendas com foco em ajudar empresas brasileiras B2B que precisam construir do zero ou reestruturar sua área comercial.-> Diagnóstico PMP-> Modelagem do processo comercial-> Workshops (SPIN, Mindset, Ligações frias, Autogestão...)-> Implementação de Sales Engagement no Apollo.io para SDRs-> Implementação de CRM Pipedrive-> Playbooks comerciais-> Acompanhamentos (1a1, Pipeline Review, PDI, Feedback de ligações e reuniões de DBA/DBS...)

SDReady is a free Slack community focused on helping individuals start a tech career. SDRs are often under-supported. Our channels focus include Jobs, Prospecting, Development, and Tools, to name a few. www.SDReady.nethttps://join.slack.com/t/seed2c/shared_invite/zt-gj01bqc6-MI2mtw6O_dmTGjyyW8PhGQ

RevGenius is a community of revenue-generating sales and marketing professionals brought together to learn, share, support, and grow with each other. You can consider us your alt work family!

Fiz parte do 1º time de Outbound da empresa.Através de um processo de Customer Development, meu objetivo e da equipe era descobrir via prospecção:> Qual cargo era o decisor na maioria das vezes? Exisitam outros influenciadores que poderiam fornecer informações valiosas?> Qual mercado tinha o maior ROI se comprasse Impressora 3D? Porque os outros não atingiam estes resultado (Ex: Peças somente em ferro bruto impossíveis de se substituir por polímeros, tolerâncias de peça muito altas, já ter nacionalizado grande parte das peças importadas...)?> Qual era o canal de maior resultado na prospecção (Linkedin, E-mail, Telefone)?> Qual volume de atividades diárias de forma consistente era necessário para trazer o resultado que esperávamos?Entre outros diversos questionamentos que precisavam de resposta para validar a hipótese que tínhamos de que "Valia a pena prospectar setor de manutenção para trocar peças de reposição por peças impressas em 3D".P.s.: Nosso inbound era focado somente no setor de P&D das indústrias e em Hospitais e Laboratórios. Não realizava nem "Fishing na base" para prospectar leads que não haviam levantado a mão mas haviam convertido em algum material.Com o Outbound nos 9 meses que fiquei na empresa, conseguimos:> Vender para outras filiais de clientes antigos (Ex: AMBEV)> Conquistamos a primeira venda 100% via prospecção fria (Descobrimos que nosso ciclo de vendas para Leads Outbound era de em média 6 meses)> Amadurecer o conhecimento da empresa inteira em relação ao TAM/SAM/SOM