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Consultoria de vendas com foco em ajudar empresas brasileiras B2B que precisam construir do zero ou reestruturar sua área comercial.-> Diagnóstico PMP-> Modelagem do processo comercial-> Workshops (SPIN, Mindset, Ligações frias, Autogestão...)-> Implementação de Sales Engagement no Apollo.io para SDRs-> Implementação de CRM Pipedrive-> Playbooks comerciais-> Acompanhamentos (1a1, Pipeline Review, PDI, Feedback de ligações e reuniões de DBA/DBS...)

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SDReady is a free Slack community focused on helping individuals start a tech career. SDRs are often under-supported. Our channels focus include Jobs, Prospecting, Development, and Tools, to name a few. www.SDReady.nethttps://join.slack.com/t/seed2c/shared_invite/zt-gj01bqc6-MI2mtw6O_dmTGjyyW8PhGQ

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Balneário Camboriú, Santa Catarina, Brasil

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Fiz parte do 1º time de Outbound da empresa.Através de um processo de Customer Development, meu objetivo e da equipe era descobrir via prospecção:> Qual cargo era o decisor na maioria das vezes? Exisitam outros influenciadores que poderiam fornecer informações valiosas?> Qual mercado tinha o maior ROI se comprasse Impressora 3D? Porque os outros não atingiam estes resultado (Ex: Peças somente em ferro bruto impossíveis de se substituir por polímeros, tolerâncias de peça muito altas, já ter nacionalizado grande parte das peças importadas...)?> Qual era o canal de maior resultado na prospecção (Linkedin, E-mail, Telefone)?> Qual volume de atividades diárias de forma consistente era necessário para trazer o resultado que esperávamos?Entre outros diversos questionamentos que precisavam de resposta para validar a hipótese que tínhamos de que "Valia a pena prospectar setor de manutenção para trocar peças de reposição por peças impressas em 3D".P.s.: Nosso inbound era focado somente no setor de P&D das indústrias e em Hospitais e Laboratórios. Não realizava nem "Fishing na base" para prospectar leads que não haviam levantado a mão mas haviam convertido em algum material.Com o Outbound nos 9 meses que fiquei na empresa, conseguimos:> Vender para outras filiais de clientes antigos (Ex: AMBEV)> Conquistamos a primeira venda 100% via prospecção fria (Descobrimos que nosso ciclo de vendas para Leads Outbound era de em média 6 meses)> Amadurecer o conhecimento da empresa inteira em relação ao TAM/SAM/SOM