Thiago Chacon Dezotti Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

• Líder do SQUAD do segmento financeiro e de retail (metodologia ágil de trabalho), composto por: 4 farmers, 2 hunters, 1 Customer Success , 2 pré-vendas e 1 gerente de parcerias com foco em clientes da base (up-selling e cross-selling) e novos logos• Foco e especialização em vendas consultivas (SaaS e CpaaS) para clientes enterprise (top accounts) dos segmentos financeiro, varejo e telcos com experiência também em educação• Definição e implantação da estratégia comercial: plano anual de vendas; portfólio de produtos/serviços; estratégia de pricing e monitoramento do mercado de SaaS e CpaaS• Report direto à Diretora de Vendas América Latina

São Paulo

• Gestão de um time comercial sênior (farmers), de alta performance (Key Accounts), composto por 6 pessoas, com foco em clientes da base (up-selling e cross-selling)• Report direto ao Head América Latina• Definição e implantação da estratégia comercial: plano anual de vendas; portfólio de produtos/serviços; estratégia de pricing e monitoramento do mercado de SaaS e CpaaSResultados importantes:+ 125% de atingimento da meta, em 3 anos de trajetória na Sinch+ 35%+ crescimento YOY+ 140% de crescimento YOY em new sellingClientes importantes: Santander / Avon / Natura / Ifood / Banco Pan / Globo / Banco Daycoval / Porto Seguro / Serasa

São Paulo, Brasil

• Gestão de um time comercial sênior (farmers), de alta performance, composto por 5 pessoas, com foco em clientes da base (up-selling e cross-selling)• Report direto ao Head comercial da área• Foco nos seguintes segmentos: financeiro, varejo e educação• Gestão e desenvolvimento do time comercial

São Paulo, Brazil

Responsável pela gestão de um time de 4 pessoas, cuidando dos principais clientes estratégicos no Brasil.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável pela carteira dos clientes do segmento financeiro, atuando estrategicamente na gestão de resultados dos atuais clientes e prospecção de novos. Possuindo total autonomia em negociações de grande impacto para a companhia.

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

• Atuação na Diretoria de Governança e Estratégia de TI: Apoio e desenvolvimento de indicadores e metas para gestão, melhoria de processos e diminuição de despesas OPEX/CAPEX de TI;• Dashboard de Indicadores da Vice-Presidência de TI: Implantação/Melhoria do Dashboard de TI, envolvendo elaboração de RFP para contratação de fornecedores, especificação de solução, gestão de desenvolvimento (fábrica de SW), testes, homologação, sustentação e implementação da solução;• Elaboração de análises para a migração do modelo de projetos Waterfall para o modelo de gestão ágil de projetos: Scrum

Campinas E Região, Brasil

• Job Rotation de 3 meses nas principais áreas de negócio da empresa • Elaboração do cronograma dos projetos das áreas de controladoria; apresentação de dashboards gerenciais; aplicação da metodologia de manufatura enxuta na elaboração de projetos; análise e controle das informações financeiras dando suporte ao Board nas tomadas de decisões

3o Ciclo: Budget & Controlling (março 2016 - dezembro 2016)• Monitoramento e controle dos centros de custo da companhia• Elaboração de reportes finaceiros para o diretor• Análise do lucro bruto, explicando eventuais desvios nas vendas e custos com relação ao planejamento• Elaboração e teste de controles internos dos reportes financeiros• Avaliar e aumentar a performance dos projetos da área• Elaboração dos cronogramas dos projetos2o Ciclo: Budget & Controlling - Marketing Business Partner (outubro 2015 - março 2016)• Análise do planejamento de demanda e forecast accuracy• Suporte as áreas de negócio• Suporte a área de marketing na elaboração do planejamento financeiro• Desenvolvimento de relatórios e dashboards gerenciais• Ponto focal na elaboração de projetos em conjunto com outras áreas da empresa, atuando como business partner• Desenvolvimento de relatórios e dashboards gerenciais1o Ciclo: Auditoria Interna (junho 2015 - outubro 2015)• Monitoramento e mapeamento de riscos• Controles de ICFR• Auditoria de processos e reportes financeiros• Verificação de acessos no SAP• Elaboração de um guia de contas contábeis utilizando a metodologia PMBOK e MS Project para acompanhamento das fases do projeto

Master Of Business Administration - Mba, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Engenharia De Gestão, Engineering/Industrial Management

Management Engineering

Bacharelado Em Ciência E Tecnologia