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Aceitei o desafio de liderar o time comercial B2B, nossa BU é responsável pela gestão de parcerias e gestão comercial de contas digitais e estratégicas. Dentre as contas que atendemos destacam-se: Amazon, DAKI, Zé Delivery, Rappi, Cinépolis, Grupo Ultra (AMPM) e Outback.Abaixo, algumas das principais atividades realizadas:- Gestão de tributação por UF e P&L da operação.-Acompanhamento de metas, jornada e performance individual dos colaboradores liderados.- Criação e execução de planos JBP. - Gestão de verba para campanhas de sellin/sellout. - Gestão de parcerias estratégicas e ações de trade marketing.Principais resultados:Aumento de 35% de faturamento da BU ano x ano.Vencedor do prêmio Wine “profissional destaque 2023”.

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Fui responsável pelo gerenciamento de marcas como Positivo, Vaio, Compaq, Infinix e casa inteligente nos canais Key Account de marketplace do grupo POSITIVO Tecnologia.- Construção de relacionamento com os players "key account" do mercado de tecnologia (B2W, FastShop, Shopee, Via Varejo, Amazon e Kabum). - Desenvolvimento de propostas de ação e campanhas junto a marketplaces. - Desenvolvimento de cronograma de ações junto ao time de marketing e trade marketing. -Otimização de vitrines, precificação e posicionamento estratégico por categoria em marketplaces. - Desenvolvimento de propostas para squads e construção de processos para integração de áreas específicas da equipe (1P e 3P/ 3P e cadastro/3P e marketing/ 3p e atendimento). Principais Resultados:Fui responsável pela estruturação de um novo fluxo de cadastro de produtos. O novo fluxo gerou uma economia de tempo, viabilizando melhorias no layout e composição dos anúncios nos principais marketplaces.Aumento de 20% do faturamento médio dos principais canais de marketplace, aumento de exposição de marca (View Content) e interesse de público (CTR) através de ações em canais parceiros.

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Fui gerente de canais B2B/B2C na Agência PADME, especializada na estruturação de processos e gestão de parcerias 1P e 3P para fábricas de roupas e acessórios. Abaixo algumas das principais atividades exercidas:- Gestão de squads (comercial, marketing e atendimento ao cliente). - Gestão de parcerias em marketplaces (Dafiti, Amazon, Shopee, Meli, etc). - Planejamento/estratŕegia de compra de mídia patrocinada (Google ads, meta ads, Shopee ads, Amazon ads, etc).- Gestão de investimento Sellout (Campanhas de rebate, trade marketing online, trade marketing offline, etc.)- Criação de estratégias inbound para ecommerce e análise de KPI´s. - Gestão de Customer Success. - Gestão de Ecommerce (Vtex, Shopify, Nuvemshop, Tray).

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O Instituto Ecosurf – IE é uma organização da sociedade civil, sem fins econômicos, criada por surfistas dedicados e comprometidos com a justiça social, ambiental e a cultura de paz. A organização compreende os surfistas como uma comunidade representativa e com grande potencial de contribuir com os enfrentamentos necessários para a melhoria de qualidade de vida nas áreas litorâneas.As principais ações do Ecosurf se materializam por meio de projetos e campanhas de mobilização social, pesquisa, políticas públicas (Advocacy), comunicação e educação ambiental. Buscando assim contribuir para a construção e o fortalecimento da cidadania planetária entre os surfistas, mobilizando e articulando pessoas e grupos para intervir ativamente na proteção das praias, ondas, rios e oceanos.As Ações Ecosurf monitoram, pesquisam a poluição das praias e realizam sua limpeza, defendem os recursos hídricos, apoiam a criação de Áreas de Surf Protegidas, parques e outros espaços de conservação da natureza, promovem o enfrentamento dos efeitos das mudanças climáticas, contribuem nos espaços e instâncias de tomada de decisão e fomentam a cultura de paz.

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Atividades:- Prospecção de novos parceiros comerciais.- Negociação de contratos e parcerias.- Acompanhamento de performance de vendas dos fornecedores.- Análise de relatórios para otimização de resultados.- Geração de insights para aumentar receita do setor.

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