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Head of Product Marketing & PricingTechnical Supplier Development & Parts WarrantyLatin America Focus

Realização da auditoria ao sistema de preços e redesenho do fluxo de trabalho desde a cotação ao faturamento para exportação.Participação no grupo corporativo para desenvolvimento de novo sistema de Custeio / Precificação / Cotação, atuando em conjunto com o time de Engenharia do Produto, Tecnologia da Informação e Atendimento ao Cliente.Análise de Valor para lançamento de novos produtos e reposicionamento de preços para produtos e serviços no mercado de exportação, elevando a… Show more Realização da auditoria ao sistema de preços e redesenho do fluxo de trabalho desde a cotação ao faturamento para exportação.Participação no grupo corporativo para desenvolvimento de novo sistema de Custeio / Precificação / Cotação, atuando em conjunto com o time de Engenharia do Produto, Tecnologia da Informação e Atendimento ao Cliente.Análise de Valor para lançamento de novos produtos e reposicionamento de preços para produtos e serviços no mercado de exportação, elevando a margem de vendas em 4%.Líder Latino Americano do Grupo de MSFE Pricing (Marketing and Sales Functional Excellence) e premiado pela corporação em Maio/2018 pelos resultados alcançados na liderança do grupo e aumento do lucro no lançamento dos projetos. Show less

Participação no Time de Vendas Aftermarket, como Supervisor de Marketing e Pricing para América Latina.Gestão de time multicultural (Brasil / México) e orçamento anual de US$1 Milhão; junto aos fornecedores (agências de marketing / pesquisa) realizamos ações de “branding & pricing”; pesquisa de preços, estudos de elasticidade de preços, lançamentos de promoções “combo & premiação”, revisão de preços, desenvolvimento de mídia digital, revisão de mídia impressa e participação nas… Show more Participação no Time de Vendas Aftermarket, como Supervisor de Marketing e Pricing para América Latina.Gestão de time multicultural (Brasil / México) e orçamento anual de US$1 Milhão; junto aos fornecedores (agências de marketing / pesquisa) realizamos ações de “branding & pricing”; pesquisa de preços, estudos de elasticidade de preços, lançamentos de promoções “combo & premiação”, revisão de preços, desenvolvimento de mídia digital, revisão de mídia impressa e participação nas principais feiras regionais e execução de “tech-days” nos clientes.O resultado foi o crescimento de vendas em 10% e aumento da participação de mercado latino americano em 3%; juntamente com recuperação da margem em 7% para linha de Turbos Compressores e 5% para Filtros. Show less

Coordenação do trabalho de VPI (Value Package Introduction) para lançamento de novos projetos, focados nos principais clientes “1st.fit e aftermarket” (Grupos VW e FIAT), em seguida assumi a responsabilidade pela aquisição e manutenção dos “Newcomers” (OEM’s asiáticos) conquistando as contas de Shacman, JAC Motors e Foton.

Tendo responsabilidade pela manutenção e aquisição de contas dos clientes OEM’s regionais (montadoras de caminhões, ônibus, equipamentos de construção e agrícolas), atuava em estrutura matricial junto ao Diretor de Operações Brasil e Vice Presidente de Vendas Global OEM, sendo o principal contato junto ao 1º escalão de executivos dos clientes.Supervisionava um time com 3 colaboradores subdivididos entre engenharia de produto - aplicações e atendimento ao cliente (“customer service”).… Show more Tendo responsabilidade pela manutenção e aquisição de contas dos clientes OEM’s regionais (montadoras de caminhões, ônibus, equipamentos de construção e agrícolas), atuava em estrutura matricial junto ao Diretor de Operações Brasil e Vice Presidente de Vendas Global OEM, sendo o principal contato junto ao 1º escalão de executivos dos clientes.Supervisionava um time com 3 colaboradores subdivididos entre engenharia de produto - aplicações e atendimento ao cliente (“customer service”). Como conquistas destacamos o aumento de fornecimento de novas famílias de produtos à CNH Industrial e Agrícola, AGCO, Volvo, Scania e inclusão de Caterpillar e John Deere na carteira de clientes local, crescendo o faturamento da unidade de Vendas OEM em até 2,5 vezes. Show less

Responsável pelo lançamento da marca como provedora de produtos voltados ao mercado automotivo.Liderança da elaboração e desenvolvimento do plano de negócios pela avaliação da estrutura empresarial (produtos, recursos de vendas, produção e pós-vendas), análise de mercado / concorrentes e prospecção de novos clientes e canais de vendas (implementadores, distribuidores e montadoras de veículos do Mercosul). Coordenei um time multifuncional para adequação dos processos às normas… Show more Responsável pelo lançamento da marca como provedora de produtos voltados ao mercado automotivo.Liderança da elaboração e desenvolvimento do plano de negócios pela avaliação da estrutura empresarial (produtos, recursos de vendas, produção e pós-vendas), análise de mercado / concorrentes e prospecção de novos clientes e canais de vendas (implementadores, distribuidores e montadoras de veículos do Mercosul). Coordenei um time multifuncional para adequação dos processos às normas ISO/TS16949 e requerimentos específicos dos clientes, defini a política e treinamento da força de vendas (consultores, filiais e representantes).Através da readequação de “contas clientes” e obtenção de novos negócios, potencializamos em 3 vezes a carteira de negócios. Show less

Manutenção das contas OEM’s Brasil e Argentina no mercado de veículos (automóveis, caminhões e ônibus) com faturamento de R$60 Milhões/ano. Responsável pela obtenção de novos negócios (atendimento ao plano anual de vendas em volume e rentabilidade, aquisição do cliente Peugeot à carteira comercial; coordenador do grupo “Time Oferta”, composto pelas diversas áreas da empresa (engenharia, compras, logística, qualidade e produção) com o objetivo de compreender os requisitos dos clientes… Show more Manutenção das contas OEM’s Brasil e Argentina no mercado de veículos (automóveis, caminhões e ônibus) com faturamento de R$60 Milhões/ano. Responsável pela obtenção de novos negócios (atendimento ao plano anual de vendas em volume e rentabilidade, aquisição do cliente Peugeot à carteira comercial; coordenador do grupo “Time Oferta”, composto pelas diversas áreas da empresa (engenharia, compras, logística, qualidade e produção) com o objetivo de compreender os requisitos dos clientes, análise de riscos e financeira dos projetos, à emissão das cotações e liberação do projeto na fábrica. Show less

Atendimento aos clientes “OEM’s” do mercado agrícola, industrial e automotivo do mercado nacional e latino-americano; executando tarefas de cotação e reajustes de preços dos motores diesel.Atuação como Engenheiro de Vendas Residente no OEM (Montadora Ford), coletando, revisando e traduzindo para a linguagem do fornecedor as necessidades do cliente quanto a função, valor e precificação do produto para atendimento do ciclo de trabalho.Gestão das atividades para Engenharia de… Show more Atendimento aos clientes “OEM’s” do mercado agrícola, industrial e automotivo do mercado nacional e latino-americano; executando tarefas de cotação e reajustes de preços dos motores diesel.Atuação como Engenheiro de Vendas Residente no OEM (Montadora Ford), coletando, revisando e traduzindo para a linguagem do fornecedor as necessidades do cliente quanto a função, valor e precificação do produto para atendimento do ciclo de trabalho.Gestão das atividades para Engenharia de Vendas / Produto / Aplicações dos clientes OEM’s localizados nos E.U.A, Japão, Rússia, Argentina e Brasil. Show less