Com uma carreira atuante nas áreas Comercial, Marketing e Comunicação, desenvolvi trabalhos voltados para a execução de atividades em empresas nacionais e multinacionais de médio a grande porte, dos segmentos da Indústria, Moda, Alimentos/Bebidas e Marketing de Afiliação, com passagem ainda por emissoras de rádio e TV;Principais trabalhos que desenvolvo:• Condução dos processos de planejamento, gestão e desenvolvimento de estratégias comerciais, de acordo com políticas e diretrizes definidas pela empresa; gestão comercial de grandes contas;• Desenvolvimento de estratégias comerciais em conjunto com a equipe de marketing; negociação de condições comerciais e follow-up de propostas enviadas; condução de reuniões e apresentações; • Conhecimento em ferramentas de prospecção e CRM: funis de vendas, técnicas de prospecção e qualificação de leads; experiência com vendas consultiva; introdução e expansão de novos mercados;• Análise de concorrência, gestão da pipeline de vendas; acompanhamento e gestão dos investimentos e gerenciamento do P&L; participação na elaboração e consolidação de novos projetos na área comercial;• Experiência com mercado B2B e B2C, perfil Hunter e Farmer; profundo conhecimento do negócio do cliente, para identificar as necessidades e adequar a solução de acordo com cada perfil; • Desenvolvimento de relacionamento com clientes a longo prazo; participação em ações e campanhas para o aumento do Market Share; análise de concorrência; fidelização e retenção de clientes;• Elaboração de indicadores (KPIs), relatórios gerenciais e reports de resultados;• Estudo e acompanhamento de inovações e tendências de mercado; organização e participação em feiras, eventos do setor, viagens; realização de parcerias comerciais; análise e acompanhamento do forecast dos clientes;• Participação no desenvolvimento e implementação do Plano anual de Vendas;