MISSÃOSimplificar o mundo dos negócios, desenvolvendo pessoas, transformando os processos mais eficientes para superar os resultados esperados, além de promover e zelar pela cultura da empresa;RESPONSABILIDADEPlanejar, acompanhar e avaliar os desafios estabelecidos ao projeto de geração de demanda até seus resultados, desenhando a estratégia junto com a equipe comercial;

> Prospecção ativa de clientes, realizando a promoção e marketing de negócios por meio de ligações Cold Call, participação em eventos, e-mails e comunicações para clientes em potencial;> Desenvolvimento de estratégia de venda do segmento Manufatura e Logística;> Atualização e gerenciar atividades de vendas, oportunidades e informações das contas no TOTVS CRM;> Reuniões para apresentação de ofertas e propostas; > Acompanhamento do pipeline das oportunidades geradas.

Desenvolvimento de novas parcerias, pensando sempre na experiência do cliente, de maneira disruptiva, apoiando sua transformação digital, oferecendo tecnologia para aumentar sua produtividade de maneira SIMPLES E EFICAZ.Segmentos de Atuação:Manufatura │ Logistica Trabalho fortemente para que os nossos clientes alcancem os seguintes resultados com o uso das soluções TOTVS: Automação completa do chão de fábricaPlanejamento da produção, com capacicade produtiva;Melhorar a assertividade nas compras, evitando ruptura e excesso de estoque;Acuracidade na gestão do estoque;Definição de metas de vendas e políticas comercias, acompanhamento do time comercial;Melhor alocação de recursos financeiros;Ter um operacional cada vez mais transparente e eficaz;Eliminar os erros, otimizar o tempo e cortar os custos desnecessários;

Executivo de Contas para região Centro Oeste do Brasil, atuando de forma consultiva, focado no entendimento dos processos e suas particularidades , buscando sempre alcançar a melhor implementação SAP, para que nossos clientes possam ganhar velocidade, conseguindo escalar seus negócios.A SAP, é a maior empresa de desenvolvimento de sistemas de gestão no mundo, com milhões de dólares de investimento em pesquisa e desenvolvimento de produto, baseado nas melhores praticas do mercado.

Reestruturação e gestão do departamento comercial: - Desenvolvimento da política e tabela de preços; - Definição das rotinas; - Mapeamento dos processos; - Líder do projeto de implantação de software de CRM; - Apoio ao dep. de Marketing na elaboração do portfólio de soluções;Implantação departamento de prospecção: - Desenvolvimento dos scripts por segmento e setor/departamento; - Treinamento da equipe em técnicas de prospecção; - Mapeamento dos processos, integrados com a área de Marketing;

Vendas de Novos negócios: - Prospecção; - Follow-up nas oportunidades; - Gestão do Pipeline e Forecast; - Responsável pelas contas públicas (Análise de editais, elaboração de proposta de preço, documentos técnicos e de habilitação); - Pré-venda (demonstração e levantamento de escopo); - Apresentação das soluções (prova de conceito):o Targit B.I;o Qlik Sense;o Clique Performance BI;o DocNIX – Gestão da Qualidade;o Google Apps For Work;

Aprimorar sempre e aplicar toda metodologia TOTVS de atendimento e relacionamento. (Conquistei todas as certificações da "Academia TOTVS" exigidas para o meu cargo); Acompanhar o cliente a partir do momento que ele se torna um prospect, entendimento das necessidades, demonstrações, oferta, proposta e contrato. No pós-venda, manter sempre a satisfação do cliente, buscando ampliar o mix de produtos e serviços comercializados; Participação em licitações e acompanhamento de todo processo licitatório. (Autorização para tal atividade, foi homologada pelas unidades TOTVS, responsáveis pela compliance e vendas para Setor Público); Planejar e desenvolver ações voltadas para atingimento das metas individuais, alinhadas com as metas da Unidade;Ex.: o Eventos regionais;o Ciclos de vendas;o Eventos intimistas;o Campanhas segmentadas;o Participação em feiras e seminários.

- Responsável por contas de clientes Governamentais, contribuindo para progressão do faturamento mensal;- Realização de visitas técnicas e comerciais, prospecção e apresentação das soluções;- Análise de Editais, check-list, questionamentos e impugnações à editais, recursos administrativos;- Retirada, controle e renovação de documentos e certidões;- Cadastro nos portais eletrônicos de Compras , cadastro no SICAF;- Representação pessoal nas sessões públicas (independente da modalidade), acompanhamento dos contratos nas etapas de Adjudicação, Homologação, Contrato, se estendendo pelo empenho, acompanhamento da liquidação e pagamento (assinatura e renovação);- Responsável pelos relacionamentos da empresa com os principais executivos dos clientes, gerando novas oportunidades de negócios;- Rotinas administrativas;- Análise de mercados-alvo e concorrentes;- Responsável pelo planejamento estratégico da empresa junto à diretoria;- Elaboração de relatórios comerciais, com base no CRM e BI;- Formação de preços de venda com base na gestão estratégica de custos e foco no mercado;- Política comercial e lançamento de novos produtos bem como análise de tendências e oportunidades;- Desenvolvimento, implantação e acompanhamento do plano de marketing sugerindo verba anual para lançamento de novos produtos e manutenção dos produtos existentes;- Inclusão da empresa no mercado Mineiro;