• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, garantindo sua satisfação e fidelização.• Propor soluções personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes, especialmente relacionadas às certificações de segurança como ISO 27001, SOC 2 e à implementação da LGPD.• Mapeamento de Potenciais Clientes: • Identificar e prospectar novos clientes em potencial para expandir a base de clientes. • Realizar pesquisas de mercado para identificar oportunidades de vendas e entender as necessidades específicas dos prospects.• Gestão de Pipeline de Vendas: • Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos. • Garantir que o pipeline de vendas esteja sempre atualizado com informações precisas. • Definir estratégias de abordagem para diferentes perfis de clientes, priorizando oportunidades mais promissoras.• Apresentar e negociar soluções de certificação de segurança (ISO 27001, SOC 2) e de implementação da LGPD para clientes em potencial, destacando o valor agregado.• Realizar apresentações e reuniões com clientes para esclarecer dúvidas técnicas e comerciais.• Reportar à diretoria sobre as metas de vendas, status do pipeline e evolução de projetos. • Apresentar resultados, conquistas e desafios enfrentados no processo de vendas. • Sugerir melhorias para as estratégias de vendas baseadas nas tendências do mercado e feedback dos clientes.• Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para garantir a entrega de soluções de qualidade, tanto nas certificações de segurança quanto na implementação da LGPD. • Coordenar com a equipe para garantir que as certificações e a conformidade com a LGPD sejam entregues conforme os padrões de segurança e as necessidades do cliente.

● Melhoria e desenvolvimento de cadências personalizadas para empresas nacionais e internacionais.● Gestão de pessoas;● Responsável pelo processo de recrutamento, seleção e contratação de SDR´s;● Criação e Monitoramento de KPI´s;● Responsável pelo onboarding e treinamento de novos colaboradores da área de pré vendas;● Auxílio no treinamento da solução para novos profissionais de outras áreas da empresa;● Criação e atualização de Dashboards da área para apresentação do all hands semanal;● Criação e automatização dos indicadores da área, como planilhas de agendamentos, tempo de cadência, canais de agendamento, entre outros;● Realização de One-to-one semanal com a área;● Monitoramento contínuo de indicadores de resultados individuais;● Criação e preparação de apresentações com indicadores da área por Quarter;● Criação e implementação do Notion na área de pré vendas;● Acompanhamento e gestão de projetos dentro Notion;● Acompanhamento de ações de inbound marketing;● Estabelecer metas individuas mensais para cada colaborador;● Relatórios para acompanhamento do cumprimento de metas;● Criação de listas de lead nacionais e internacionais B2B;● Organização e manutenção do CRM (pipedrive);● Preparação de Dossiê para eventos da área de vendas;● Brainstorming com time interno;● Preparação do SDR para evolução profissional interna, mesmo que de áreas diferentes.● Experiência em CRM Pipedrive;Competências: Prospecção de vendas · Geração de leads · Implementação de projetos · Resolução de conflitos · Melhoria de processos · B2B · Gestão de relacionamento com o cliente (CRM) · Processo de venda · Habilidades técnicas · Qualificação de leads · Pensamento crítico · Habilidades de prospecção · Apresentações · Pré-vendas · Treinamento · Negociação · Indicadores chave de desempenho · Gestão de equipes · Habilidades analíticas · Comunicação · Trabalho em equipe

PhishX is a cybersecurity platform focused on people. PhishX conducts awareness campaigns automated, continuous and effectively through phishing simulations, passing knowledge via microlearning and online monitoring of results, reducing the risk of digital fraud.phishx.io • @PhishX

- Assemble an action plan for prospection, attraction of real estate enterprises, elaborating a marketing plan for publicizing and commercializing them;- Understanding the real needs of the seller and buyer customer through a consulting service; - Positioning with mapping in the region of operation to understand and offer the best option to customers.- Assemble action plan for prospection, capture of real estate ventures, elaborating marketing plan for dissemination and marketing of the same; - Understand the real need of the seller and buyer client through a consulting service; - Positioning with mapping in the region of operation to understand and offer the best option to customers.Competencies: Strategic planning - Social media - Customer relationship - Sales - Relationship building - Customer service - Negotiation

- Assemble an action plan for prospection, attraction of real estate enterprises, elaborating a marketing plan for publicizing and commercializing them;- Understand the real needs of the seller and buyer customer through a consulting service; - Positioning with mapping in the region of operation to understand and offer the best option to customers.

• Montar plano de ação para prospecção, elaborando plano de marketing para divulgação e comercialização dos mesmos;• Entender a real necessidade do cliente vendedor e comprador através de um atendimento de consultoria; • Posicionamento com mapeamento na região de atuação para entender e oferecer a melhor opção aos clientes.Responsabilidades: Campanhas de mídias sociais , prospecção, geração de leads, qualificação e fechamento. Trabalhava com (Salesforce.)