Thiago Kitzinger Email & Phone Number

São Paulo, SP, BR

São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

• Atuação como consultor estratégico, mentor e talent as a service para startups e empresas de do setor de alimentação saudável, suplementação esportiva e saúde, implementando processos de gestão e definindo KPIs de.
• Desenvolver estratégias comerciais, comunicação e go-to-market para mercados online e lojas físicas, definindo e clusterizando canais de vendas.
• Analisar dados de mercado e performance interna para identificar oportunidades de crescimento e propor soluções inovadoras que aumentem a competitividade no setor.
• Fornecer orientação estratégica para alta administração, apoiando a tomada de decisões críticas com base em análises detalhadas e insights do mercado.
• Realizar apresentações de impacto para stakeholders, comunicando recomendações e estratégias de forma clara e persuasiva para facilitar a adesão às mudanças propostas.

São Paulo, Brasil

• Principais Atividades Desempenhadas:
• Desenvolver estratégias de marketing inovadoras para impulsionar a categoria de Sports & Fitness, alinhando-se às tendências do mercado e às necessidades dos consumidores.
• Planejar e executar campanhas de comunicação integradas e lançamentos de produtos que engajem o público-alvo em plataformas digitais e eventos esportivos, garantindo retorno sobre investimento.
• Analisar métricas de desempenho e dados de mercado para ajustar estratégias e identificar novas oportunidades de crescimento no segmento de suplementação esportiva.
• Liderar equipes de marketing, promovendo um ambiente colaborativo e criativo, para maximizar a produtividade e alcançar objetivos estratégicos da empresa.
• Estabelecer parcerias estratégicas com influenciadores e organizações esportivas, para aumentar a exposição da marca e fortalecer sua presença no mercado.

São Paulo, Brazil

• Gerenciamento do marketing das marcas esportivas Integralmedica e Darkness, planejamento estratégico e liderança dos departamentos de branding, comunicação, marketing esportivo, eventos e digital.
• Definir o posicionamento das marcas, elaborar o mix de produtos e coordenar o calendário de lançamentos.
• Acompanhar KPIs de marketing, como margem de contribuição, participação de mercado, reconhecimento de marca, taxa de engajamento, interações e performance dos lançamentos.
• Negociar contratos de patrocínio global para competições esportivas, feiras e contratação de atletas.
• Implementação do E-commerce Integralmedica e definição da estratégia de marketing digital para cada canal de aquisição: Mídia performance, SEO e CRM, gerando um crescimento de vendas de + 250% em 2021.
• Planejamento das campanhas de lançamento dos produtos Booster Energy Drink e Intrapump, promovendo um incremento de +12% no faturamento, participando em 10% nas vendas.

São Paulo, Brasil

• Administrar as estratégias de Trade Marketing e Inteligência de Mercado, planejando o calendário comercial e assegurando a implementação das estratégias de marketing no ponto de venda.
• Planejar e executar JBPs (Joint Business Plans) segmentados por cliente e canal de vendas, garantindo o crescimento em vendas, participação de mercado, mix de produtos e visibilidade nas redes parceiras selecionadas.
• Desenvolver programas de fidelidade junto aos lojistas e campanhas sazonais de sell-in e sell-out.
• Elaborar o planejamento estratégico comercial.
• Implementar ferramentas de gestão para a equipe de merchandising.
• Responsável pelo “Projeto Whey 100%”, plano conjunto de marketing, vendas e trade que transformou o item no Whey mais vendido no Brasil desde 2018, dobrando o peso da categoria nas vendas da empresa.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão dos executivos de venda key-account responsáveis pelo atendimento das contas nacionais nos canais esportivo, farma, e-commerce e alimentar, respondendo por 13% do faturamento da companhia.

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pelo planejamento comercial e de trade marketing da Reebok no Brasil, alinhando as estratégias de marca e calendário de trade junto a área de marketing e matriz em Boston-EUA.
• Implementação da estratégia de pré-vendas da marca, adaptando ao padrão das concorrentes internacionais, redefinindo o mix de produtos, metas comerciais, KPIs de gestão e posicionamento no PDV para as coleções futuras.
• Elaboração do “Cardápio de ações de trade”, com ações, materiais, promoções, investimentos e ações no PDV.

São Paulo

• Responsável pelo atendimento e gestão da principal conta estratégica da empresa na América Latina (Grupo SBF), representando 20% do volume de negócio da Nike no Brasil, garantindo o sortimento estratégico e.
• Gestão da carteira futura de pedidos por categoria / B.U., suporte no desenvolvimento do portfólio de produtos e segmentação da linha junto ao time de merchandising global.
• Acompanhamento do sell out por categoria / silo, visitas em loja, atuação e treinamento junto a equipe de vendas para melhoria de exposição e ações comerciais.

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pela gestão e desenvolvimento de planos de negócios das principais contas nacionais (Carrefour e GPA), respondendo por 48% do volume de vendas diretas da empresa (KA´s) e 15% do total de vendas da RB Brasil.
• Foco na garantia dos KPI´s de execução da marca, como Vendas (R$ e Volume), Share EAV, Pricing, Rupturas e Mix, gerando soluções de contrapartidas de investimentos as redes: Pay by Performance.
• Elaboração de BP anual para decisões estratégicas e guidelines da companhia a médio e longo prazo, análise de informações Nielsen e Scantrack para ações táticas, controle do budget e P&L.

São Paulo Area, Brazil

• Gestão de 3 distribuidores exclusivos Red Bull, e responsável pelo acompanhamento, divisão de metas, gestão de estoque e treinamento para um total de 120 vendedores indiretos.
• Elaboração de planos de ação específicos para cada canal / distribuidora de acordo com as análises de GAP´s de venda e outros KPI´s da marca (Mkt Share, Geladeira, Materiais de PDV, etc).
• Liderança, planejamento e execução das ações de vendas (Twister, Loja Modelo e Energy Saturday).

• Responsável pelo desenvolvimento de campanhas de marketing e vendas, planejamento de ações de marketing no PDV, promoções, treinamento de equipes de vendas e coordenação de eventos e feiras de negócios.
• Como Coordenador de Vendas, responsável pelo atendimento key-account em Carrefour, GPA e Wal-Mart, além de atendimento a redes regionais. Acompanhamento a distribuidores credenciados em todo estado de São Paulo.

Executive Education, Disrupção Digital - Estratégia De Transformação Digital

Master'S Degree, Sales Management

Educacao Executiva, Planejamento Estrategico E Execucao

Master Of Business Administration (M.B.A.), Marketing

Bachelor'S Degree, Advertising

Educação Executiva, Gestão De Marketing Digital De Alta Performance

School Of Continuing Studies, Business & Entrepreneurship

Especialização, Trade Marketing