Thiago Marcilio Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brazil

Pompano Beach, Flórida, Estados Unidos

Atuei como consultor de desenvolvimento de negócios para Amazon, atendendo uma carteira de 15 empresas, ajudando-as a otimizar processos e a expandir suas operações. Entre as empresas que apoio estão médias empresas com faturamento anual de até $150MM/ ano , como Teikametrics e Bevi, que possuem forte presença nos marketplaces digitais, incluindo a Amazon.Minha atuação envolveu estratégia de crescimento, gestão de processos e otimização de vendas, ajudando essas empresas a ajustar suas estratégias de precificação e melhorar suas margens operacionais. Trabalhei diretamente com revendedores da Amazon, oferecendo suporte na integração das operações com a plataforma e na criação de soluções escaláveis que permitem a essas empresas expandirem suas participações no mercado.Esse trabalho tem foi fundamental para acelerar o crescimento das empresas, garantindo a eficiência operacional, redução de custos e aumento da lucratividade, ao mesmo tempo em que desenvolvemos soluções que se alinham às demandas dinâmicas do mercado digital e de e-commerce.

Nova Iorque E Região

Realizar o sonho de morar nos EUA foi uma conquista importante. Como Gestor de Projetos em Nova York, utilizei minha experiência em finanças, controle de custos, vendas e revenue management para liderar projetos de transformação e atuar como consultor estratégico. Trabalhei com metodologias ágeis, coordenando equipes multidisciplinares para implementar estratégias de crescimento e desenvolver modelos de precificação adaptados ao mercado americano.Contribuí para empresas, onde ajudei a otimizar processos de vendas, melhorar a gestão de margens e implementar estratégias de distribuição. Minha abordagem foi voltada para ajustes de precificação por canal, sempre buscando eficiência e rentabilidade em um mercado global e competitivo.Fui responsável por integrar áreas como operações, finanças e marketing, assegurando que os projetos estivessem alinhados aos objetivos estratégicos. Meu foco em gestão de custos e desenvolvimento de novos negócios resultou em melhorias significativas nos processos e no desempenho financeiro das empresas com as quais trabalhei.Essa experiência expandiu minha atuação para o mercado global, aplicando as melhores práticas que adquiri no Brasil e na América Latina, sempre com o objetivo de gerar valor e resultados sustentáveis.

São Paulo, Brasil

Após retornar do Canadá, assumi a liderança de uma das maiores empresas de mobilidade no Brasil, sendo responsável pela operação em São Paulo, que representa 80% do mercado de pneus de passeio do país. Meu principal desafio foi transformar a abordagem da empresa, mudando o foco de atacado para distribuição, sem perder grandes revendedores e, ao mesmo tempo, atraindo novos parceiros da concorrência.Além da estratégia de transformação, liderava diretamente dois canais, com um faturamento aproximado de R$ 700 milhões/ano, gerenciando uma equipe direta composta por 3 gestores de varejo e 2 gestores de distribuição. Também era responsável pela operação de mais de 60 lojas Bridgestone, com uma equipe de 350 vendedores e técnicos especialistas entre as lojas e a distribuição.Para alcançar os objetivos, foquei na construção de uma estratégia integrada, demonstrando aos clientes as mudanças de mercado e as oportunidades que a nova abordagem traria. Dado o caráter técnico do produto, busquei especialistas para compor minha equipe de consultores e visitei 100% dos clientes de varejo, além de identificar os melhores distribuidores do mercado.A estratégia foi um sucesso, resultando em 18% de crescimento no varejo e um aumento de 50% no número de lojas, por meio de um novo modelo de gestão que expandiu a base de lojas e atraiu players de outras marcas. O principal fator de sucesso foi a integração com a equipe de pricing, desenhando estratégias de preço diferenciadas por canal e ajustando os custos para suportar variações na cadeia de preços, garantindo maior eficiência e competitividade.

Durante esse período, tive a oportunidade de imergir na cultura canadense e aprimorar meu conhecimento na língua inglesa enquanto iniciava uma especialização em Controladoria e Finanças pela George Brown College em Toronto. Essa experiência, planejada para durar dois anos, foi encurtada devido à pandemia, mas me proporcionou valiosos insights sobre o ambiente internacional de negócios e o desenvolvimento de competências financeiras em um contexto global.

São Paulo Area, Brazil

Após 18 anos no Grupo Nestlé, fui convidado por um amigo a assumir a liderança da área de grandes contas nacionais no setor de tecnologia pela Allied Brasil. Essa transição representou uma oportunidade financeira atraente e um novo desafio em minha carreira.Meu principal objetivo foi implementar processos que trouxessem estrutura e crescimento sustentável às principais contas de varejo nacional, utilizando minha experiência anterior. Atuei na organização e renovação de estratégias, trazendo soluções inovadoras para otimizar o desenvolvimento das grandes contas, além de aplicar práticas consolidadas em planejamento empresarial, gerenciamento de processos de negócios e otimização da cadeia de suprimentos.Essa posição me permitiu utilizar minhas competências em desenvolvimento de relacionamentos, eficácia de vendas e planejamento estratégico para impulsionar o crescimento da área, garantindo o fortalecimento das operações em um mercado altamente competitivo.

São Paulo Area, Brazil

Após acumular uma robusta experiência nas áreas financeira e comercial, assumi a posição de Revenue Growth Management, reportando diretamente ao presidente da categoria. Nesse período, fui responsável por desenhar e implementar novos processos estratégicos, como a revisão da gramatura do portfólio em comparação com a concorrência, definição de uma arquitetura de preços eficiente e a revisão de investimentos versus ganhos fiscais sobre verbas in/out. Também atuei na otimização do sortimento e precificação, consolidando estratégias para maximizar os resultados.Um dos principais destaques dessa função foi a integração da área de revenue management ao processo S&OP. Essa integração representou um marco tanto na minha carreira quanto no desenvolvimento dos processos da área, consolidando-a como um pilar fundamental na tomada de decisão estratégica. A partir desse ponto, a área de revenue passou a ser crucial para a definição das estratégias de produto e mercado, colaborando diretamente com outras áreas para identificar causas, integrar capacidades e alinhar estratégias promocionais.Essa experiência reforçou minha habilidade de articular estratégias financeiras e comerciais, além de garantir uma visão integrada de planejamento, o que resultou em uma melhoria significativa nos processos e na execução das estratégias da empresa.

São Paulo, Brasil

Nesta posição, fui convidado a participar de um projeto estratégico de revisitação do modelo RTM (Route to Market), colaborando com as consultorias Mackinsey e Integration. Fui escolhido para liderar a implementação dessa estratégia, que consistia em aplicar a gestão de Key Accounts (KA) aos 50 maiores clientes regionais no Brasil.Liderando funcionalmente uma equipe de 8 Gerentes Regionais, padronizei contratos e melhorei as práticas regionais, atuando como multiplicador dessas mudanças em todo o território nacional. Além disso, conduzi uma revisão da estratégia de sortimento por região, visando aumentar a margem de contribuição dos clientes, e implementei um novo modelo de atendimento de promotores, compartilhando recursos a nível regional. Esse modelo permitiu reduzir custos fixos e otimizar a alocação de promotores por canal de atendimento.O projeto trouxe resultados significativos, aumentando a participação do canal direto de 20% para 31% das vendas totais e melhorando a margem de contribuição em 4 pontos percentuais, consolidando a importância do canal direto na estratégia comercial da empresa.

São Paulo Area, Brazil

Durante esse período, assumi o desafio de liderar a categoria de Refrigerados, Iogurtes Nestlé, com foco na gestão do P&L e no desenvolvimento de estratégias comerciais. Fui responsável por gerenciar a conta do Carrefour, com o objetivo principal de melhorar a rentabilidade. Consegui aumentar a margem de contribuição ao otimizar as contrapartidas contratuais e garantir melhor aproveitamento de espaços nas lojas, em colaboração com a matriz por meio do contrato internacional.Em seguida, assumi também a gestão das contas Atacadão (canal Cash & Carry) e DIA%, redes do grupo Carrefour. Cada rede apresentava desafios únicos, e adaptei as estratégias de vendas e marketing para maximizar resultados. No DIA%, liderei o aumento do market share da Nestlé, fortalecendo o relacionamento entre cliente e indústria. No Atacadão, consegui explorar o potencial de volume com menores custos operacionais, aumentando a presença de promotores e otimizando espaços nas gôndolas.Além disso, liderava nacionalmente uma equipe composta por 6 gerentes regionais, 24 vendedores indiretos e 94 promotores, conduzindo reuniões de liderança para a apresentação de resultados e alinhamento de estratégias em nível nacional. Também participei de reuniões top 2 top com clientes, para alinhar objetivos estratégicos e maximizar o relacionamento entre cliente e indústria.Esse período foi marcado por um sólido desempenho em gestão de grandes contas, desenvolvimento de estratégias de preço e análises de P&L, sempre com foco em gerar resultados sustentáveis e fortalecer parcerias estratégicas.

São Paulo Area, Brazil

Em 2007, fui enviado para uma missão na Venezuela, liderando a área de custos da fábrica em Valência por um ano. Implementando controles de apuração de custos e preços para novos produtos, adaptei processos bem-sucedidos do Brasil para a operação local. Essa experiência, além de aprimorar minha habilidade técnica, proporcionou imersão na cultura local e no aprendizado da língua espanhola, enquanto enfrentei desafios econômicos complexos.De volta ao Brasil, assumi o cargo de Financial Specialist, sendo responsável por demonstrações financeiras de acordo com o U.S. GAAP, previsões financeiras e análises de P&L. Minha função incluía também a reconciliação bancária e a gestão do Plano de Contas, sempre buscando otimizar processos com o uso de Microsoft Excel.Nos dois últimos anos, passei a gerenciar a controladoria comercial, o que me aproximou das áreas de marketing e vendas. Fui responsável por controle de verbas comerciais, indicadores de vendas, previsões de vendas e margens por cliente e região, além de liderar projetos de melhoria focados no ROI de investimentos comerciais. Essa fase ampliou minha capacidade de atuar tanto em funções financeiras quanto comerciais, agregando valor estratégico às decisões da empresa.

São Paulo, São Paulo, Brasil

Após consolidar minha base profissional como trainee na área de supply chain, ingressei como SAP Finance Control Business Analyst, focando na implementação e manutenção de soluções financeiras no ambiente SAP. Durante esse período, minha experiência prévia em supply chain me ajudou a trazer uma visão integrada dos processos operacionais e financeiros, o que foi fundamental para otimizar os fluxos de trabalho entre diferentes áreas da empresa.Fui responsável por realizar análises de P&L (Profit and Loss), previsões financeiras e relatórios de performance financeira, utilizando ferramentas como Microsoft Excel para suportar as tomadas de decisão estratégicas. Além disso, atuei no gerenciamento de reconciliações bancárias, assegurando a exatidão das transações financeiras e colaborando para a resolução de discrepâncias.Em 2006, tive a oportunidade de participar de um projeto internacional pela Nestlé, no Equador, durante três meses. Nesse projeto, fui responsável pela implementação do processo de Dynamic Forecast, que teve como objetivo aprimorar as previsões financeiras e melhorar a gestão do desempenho financeiro da operação local. Essa experiência não só ampliou minha visão internacional, mas também consolidou minha capacidade de adaptar soluções tecnológicas para diferentes contextos e necessidades operacionais.Ao longo desse período, desenvolvi uma base sólida em softwares financeiros, como o SAP, e me tornei um especialista em previsões financeiras, análises de desempenho e resolução de problemas financeiros, contribuindo para a eficiência operacional e a estratégia financeira da empresa.

São Paulo, Brasil

São Paulo Area, Brazil

Mba, Retail Business

Postgraduate, Business Strategy

Mba, Financial Management

Bachelor, Economics