Thiago Monaco Simões Email & Phone Number

Porto Alegre, Rs, Br

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Lidero estratégias de vendas B2B para soluções SaaS de Gestão, Serviços Financeiros e Tecnologias Especializadas para o setor Food Service.• Especialização em:- Software de Gestão SaaS para estabelecimentos do segmento Food- Soluções de Adquirência (Fintech)- Tecnologias Digitais para Bares, Restaurantes, Minimercados e negócios afins • Desenvolvimento de estratégias personalizadas de go-to-market para cada vertical (Food Service e Fintech)• Implementação de… Show more Lidero estratégias de vendas B2B para soluções SaaS de Gestão, Serviços Financeiros e Tecnologias Especializadas para o setor Food Service.• Especialização em:- Software de Gestão SaaS para estabelecimentos do segmento Food- Soluções de Adquirência (Fintech)- Tecnologias Digitais para Bares, Restaurantes, Minimercados e negócios afins • Desenvolvimento de estratégias personalizadas de go-to-market para cada vertical (Food Service e Fintech)• Implementação de abordagem consultiva de vendas, educando clientes sobre a transformação digital.• Colaboração com equipes de Produto para adaptar soluções SaaS às necessidades específicas do mercado Food Service.• Liderança na integração de soluções financeiras (adquirência) com o Software de Gestão, criando um ecossistema completo para os estabelecimentos.• Condução de apresentações e treinamentos para os estabelecimentos, estabelecendo o Mercado Livre como líder de formação de opinião no setor.• Utilização de análise de dados e IA para identificar tendências de mercado e oportunidades de Vendas. Show less

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

• Liderei a iniciativa estratégica de reativação de contas, focando em uma base de 250 clientes inativos do ecossistema Dell.• Implementei abordagem de vendas consultiva, identificando oportunidades de negócios em soluções de infraestrutura e softwares ofertados pela Dell.• Desenvolvi estratégias personalizadas de engajamento, resultando na reativação bem-sucedida de 28% da base de clientes inativa em apenas 3 meses.• Colaborei com equipes internas da Dell para alinhar… Show more • Liderei a iniciativa estratégica de reativação de contas, focando em uma base de 250 clientes inativos do ecossistema Dell.• Implementei abordagem de vendas consultiva, identificando oportunidades de negócios em soluções de infraestrutura e softwares ofertados pela Dell.• Desenvolvi estratégias personalizadas de engajamento, resultando na reativação bem-sucedida de 28% da base de clientes inativa em apenas 3 meses.• Colaborei com equipes internas da Dell para alinhar ofertas de produtos e serviços às necessidades específicas dos clientes desta base. • Utilizei CRM SalesForce para rastrear e otimizar o processo de reengajamento, aumentando a eficiência do ciclo de vendas. Show less

• Dedicação ao desenvolvimento profissional através de cursos online em tecnologias emergentes (Metaverso, Inteligência Artificial e marketing Digital)• Aprimoramento de habilidades de liderança e gestão através de leituras especializadas e workshops virtuais• Participação em conferências virtuais do setor de tecnologia, para expansão de network e conhecimento de tendências oe mercado digital.

• Liderei o projeto estratégico de reestruturação do Programa de Canais de Vendas.• Desenvolvi e implementei framework de Avaliação e Otimização de Canais, resultando em uma estrutura mais eficiente e alinhada com os objetivos de negócio.• Colaborei diretamente com a Gerência Executiva na redefinição de KPIs e métricas de desempenho para o parceiros de negócio.• Executei ações de capacitação e treinamento de parceiros, focando em estratégias de remarketing e comunicação… Show more • Liderei o projeto estratégico de reestruturação do Programa de Canais de Vendas.• Desenvolvi e implementei framework de Avaliação e Otimização de Canais, resultando em uma estrutura mais eficiente e alinhada com os objetivos de negócio.• Colaborei diretamente com a Gerência Executiva na redefinição de KPIs e métricas de desempenho para o parceiros de negócio.• Executei ações de capacitação e treinamento de parceiros, focando em estratégias de remarketing e comunicação para plataformas de e-commerce.• Contribui para otimizar processos e eliminação de etapas operacionais redundantes.• Projeto culminou na integração bem-sucedida das funções de Especialista ao papel do Gerente de Canais, alcançando os objetivos de otimização organizacional.Durante o projeto, concentrei-me em desenvolver estruturas e processos que pudessem ser facilmente integrados e mantidos pela equipe existente, visando uma melhoria sustentável a longo prazo. Show less

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

• Criei e liderei a expansão estratégica do Programa de Canais, onde eu e minha equipe duplicamos o número de empresas parceiras e ampliei significativamente o alcance de mercado.• Desenvolvi e implementei estratégias que resultaram em um aumento significativo nas vendas indiretas através da rede de parceiros ampliada.• Criei e executei o Programa de Incentivos para parceiros, elevando o engajamento em 50% e a produtividade em 35%.• Estabeleci KPIs e métricas de… Show more • Criei e liderei a expansão estratégica do Programa de Canais, onde eu e minha equipe duplicamos o número de empresas parceiras e ampliei significativamente o alcance de mercado.• Desenvolvi e implementei estratégias que resultaram em um aumento significativo nas vendas indiretas através da rede de parceiros ampliada.• Criei e executei o Programa de Incentivos para parceiros, elevando o engajamento em 50% e a produtividade em 35%.• Estabeleci KPIs e métricas de desempenho robustas para a equipe e parceiros, alinhados com os objetivos estratégicos de crescimento da empresa.• Implementei processo de certificação para parceiros, aumentando a qualidade das vendas e reduzindo de forma considerável o volume de churn de projetos implantados.• Liderei equipe de especialistas em canais, fornecendo mentoria e direcionamento estratégico para atingimento de metas agressivas de crescimento.• Colaborei com equipes de produto, marketing e CX para alinhar estratégias de go-to-market, resultando em lançamentos mais eficazes de novas funcionalidades.• Conduzi análises trimestrais de desempenho, identificando oportunidades de melhoria e implementando ajustes estratégicos ao Programa de Canais. Show less

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

• Gerenciei o portfólio de soluções entregues pelos Canais de Vendas.• Desenvolvi e ministrei treinamentos de onboarding para novos parceiros, reduzindo o tempo de ativação.• Criei materiais de capacitação focados em LGPD e funcionalidades da plataforma, aumentando a eficácia das vendas dos parceiros.• Liderei iniciativas de prospecção de novos canais, expandindo a rede de parceiros.• Implementei o processo de qualificação de leads para parceiros, melhorando a… Show more • Gerenciei o portfólio de soluções entregues pelos Canais de Vendas.• Desenvolvi e ministrei treinamentos de onboarding para novos parceiros, reduzindo o tempo de ativação.• Criei materiais de capacitação focados em LGPD e funcionalidades da plataforma, aumentando a eficácia das vendas dos parceiros.• Liderei iniciativas de prospecção de novos canais, expandindo a rede de parceiros.• Implementei o processo de qualificação de leads para parceiros, melhorando a taxa de conversão de novos projetos.• Colaborei com a equipe de Marketing na criação de campanhas específicas para Canais, resultando em um aumento na geração de leads qualificados.• Organizei e conduzi webinars mensais para parceiros, focando em melhores práticas de vendas e atualizações da plataforma Show less

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Mercado de Atuação: Gestão Documental Física e DigitalEmpresa global (com presença em 58 países), líder mundial do segmento de Gestão Documental Física e Digital.Principais atribuições:- Criar e implementar estratégia de vendas para o território do estado do RS, com a finalidade de aumento de market share em contas estratégicas nos clientes Sicredi e Unimed- Garantir a execução do planejamento em atividades relacionadas à equipe de Pré-vendas, Suporte e Operações.-… Show more Mercado de Atuação: Gestão Documental Física e DigitalEmpresa global (com presença em 58 países), líder mundial do segmento de Gestão Documental Física e Digital.Principais atribuições:- Criar e implementar estratégia de vendas para o território do estado do RS, com a finalidade de aumento de market share em contas estratégicas nos clientes Sicredi e Unimed- Garantir a execução do planejamento em atividades relacionadas à equipe de Pré-vendas, Suporte e Operações.- Efetuar a gestão de orçamento alocado para cada um dos quarters.- Garantir o atingimento das metas e objetivos estipulados.- Monitorar as tendências da região, bem como a concorrência e mudanças nas preferências dos clientes, para adaptar as estratégias quando necessário.- Identificar novas oportunidades de negócios junto à base de clientes.- Ampliar o nível de relacionamento dentro das diversas áreas de negócios dos clientes, para garantir elevado nível de satisfação.- Preparar e apresentar relatórios para a Gerência e Diretoria Nacional de Vendas.- Resolver quaisquer conflitos ou problemas dentro da equipe ou junto aos clientes.- Contribuir com a equipe de Marketing para desenvolvimento de estratégias de promoção e campanhas de Marketing capazes de apoiar as metas de vendas do território.* Embaixador Selo Verde - Unidade RS: Participante responsável por contribuir com as ações de Sustentabilidade, pertencentes ao Programa de ESG da Iron Mountain Brasil. Show less

Porto Alegre E Região, Brasil

Mercado de Atuação: Telecom & Outsourcing (Datacenter & Software)Conceituada empresa brasileira do segmento de Telecomunicações e Tecnologia da Informação, pertencente ao grupo Claro S.A.Principais atribuições:- Manter e desenvolver relacionamentos sólidos junto à base de Key Accounts.- Atuar como principal ponto de contato para todas as questões relacionadas aos serviços ofertados.- Identificar oportunidades de expansão de negócios junto à base de clientes.-… Show more Mercado de Atuação: Telecom & Outsourcing (Datacenter & Software)Conceituada empresa brasileira do segmento de Telecomunicações e Tecnologia da Informação, pertencente ao grupo Claro S.A.Principais atribuições:- Manter e desenvolver relacionamentos sólidos junto à base de Key Accounts.- Atuar como principal ponto de contato para todas as questões relacionadas aos serviços ofertados.- Identificar oportunidades de expansão de negócios junto à base de clientes.- Apresentar aos clientes soluções personalizadas com base em suas necessidades.- Negociar termos e condições contratuais, incluindo preços, prazos e SLAs (Service Level Agreements).- Coordenar a implementação de serviços e soluções, com o objetivo de garantir que os clientes recebam o suporte necessário durante o processo de implantação.- Acompanhar o desempenho dos serviços e soluções fornecidos, garantindo que os SLAs sejam cumpridos e que os clientes estejam satisfeitos com os resultados.- Lidar com qualquer problema ou reclamação dos clientes de forma eficaz, buscando soluções rápidas e eficientes.- Trabalhar em estreita colaboração com as equipes Técnicas, de Suporte e de Marketing, para garantir a entrega eficaz de soluções.- Preparar e apresentar relatórios regulares sobre o desempenho das contas, análises de vendas e atualizações de status para a gerência.- Manter registros precisos e atualizados de todas as atividades de vendas e comunicações junto aos clientes, através do Salesforce (CRM). Show less

Porto Alegre E Região, Brasil

Mercado de Atuação: Software PaaSStartup desenvolvedora de uma plataforma NoCode SaaS, capaz de criar aplicativos móveis (apps) corporativos.Principais atribuições:- Criação e desenvolvimento da unidade de negócios voltada ao atendimento de clientes finais.- Formação e gestão da equipe de vendas.- Gestão da base dos TOP10 Canais de Vendas.- Principais resultados entregues:---- Responsável por 80% do Volume de contratos assinados junto aos leads e clientes da… Show more Mercado de Atuação: Software PaaSStartup desenvolvedora de uma plataforma NoCode SaaS, capaz de criar aplicativos móveis (apps) corporativos.Principais atribuições:- Criação e desenvolvimento da unidade de negócios voltada ao atendimento de clientes finais.- Formação e gestão da equipe de vendas.- Gestão da base dos TOP10 Canais de Vendas.- Principais resultados entregues:---- Responsável por 80% do Volume de contratos assinados junto aos leads e clientes da Unidade de Negócios.---- Aumento de 72% da Receita Total de Serviços vendidos junto aos leads e clientes da Unidade de Negócios.---- Aumento de 60% da Receita Total de Licenciamento vendido junto aos leads e clientes da Unidade de Negócios. Show less

Porto Alegre E Região, Brasil

Principais atribuições:- Gestão da base dos TOP10 Canais de Vendas.

Porto Alegre Area, Brazil

Mercado de Atuação: Distribuição de Hardware, Software e Outsourcing Grande conglomerado de empresas, onde a HT Solutions representa o braço de Tecnologia Corporativa do Grupo Herval - sendo Canal de Vendas de grandes marcas, como Dell, HP, Microsoft, McAfee, VMware e Trend Micro.Principais atribuições:- Atendimento, vendas e gestão da carteira de clientes localizados no RS.- Prospeção de novos clientes.

Eldorado Do Sul / Rs

Empresa global e líder mundial no segmento de Tecnologia e Serviços de TI.Principais atribuições:- Gestão de vendas de uma base de clientes preferenciais corporativos, pertencentes ao segmento de Relationship - Private Team | Large Institutions Multi Industry - empresas com quantidade superior a 3.000 colaboradores.- Gestão da célula interna de atendimento - composta por 8 pessoas.- Administração de três diferentes tipos de metas - Receita, Margem e Serviços.

Eldorado Do Sul / Rs

Empresa global e líder mundial no segmento de Tecnologia e Serviços de TI.Principais atribuições:- Gestão de vendas de uma base de clientes globais - pertencentes ao G500+.- Administração do fluxo operacional diário de vendas, garantindo um elevado nível de Customer Experience.- Administração de três diferentes tipos de metas - Receita, Margem e Serviços.

Porto Alegre / Rs

Mercado de Atuação: Datacenter & TelecomunicaçõesEmpresa do Grupo UOL que desenvolve diversas soluções tecnológicas integradas. Com base no modelo de desenvolvimento ágil de forma aprimorada, contamos com estruturas de trabalho que combinam os princípios de transformação digital, multicloud, serviços gerenciados e segurança digital.Principais atribuições:- Vendas de Outsourcing de Datacenter (Hosting Dedicado, Colocation, Hospedagem de Sites, SaaS...) e Telecomunicações… Show more Mercado de Atuação: Datacenter & TelecomunicaçõesEmpresa do Grupo UOL que desenvolve diversas soluções tecnológicas integradas. Com base no modelo de desenvolvimento ágil de forma aprimorada, contamos com estruturas de trabalho que combinam os princípios de transformação digital, multicloud, serviços gerenciados e segurança digital.Principais atribuições:- Vendas de Outsourcing de Datacenter (Hosting Dedicado, Colocation, Hospedagem de Sites, SaaS...) e Telecomunicações (Links Dedicados de Internet e Redes VPN e MPLS). Show less

Porto Alegre / Rs

Principais atribuições:- Vendas de Outsourcing de Datacenter (Hosting Dedicado, Colocation, Hospedagem de Sites, SaaS...) e Telecomunicações (Links Dedicados de Internet e Redes VPN e MPLS).

Eldorado Do Sul / Rs

Empresa global e líder mundial no segmento de Tecnologia e Serviços de TI.Principais atribuições:- Gestão de vendas para uma base de clientes preferenciais corporativos, localizados nos estados de MG, ES e DF e pertencentes ao segmento de Relationship.- Aumento de 192% na geração de novas receitas de Run Rate (Pequenos Negócios), através de ações de E-mail Blitz e follow ups recorrentes na carteira.- Administração de quatro diferentes tipos de metas - Receita, Margem… Show more Empresa global e líder mundial no segmento de Tecnologia e Serviços de TI.Principais atribuições:- Gestão de vendas para uma base de clientes preferenciais corporativos, localizados nos estados de MG, ES e DF e pertencentes ao segmento de Relationship.- Aumento de 192% na geração de novas receitas de Run Rate (Pequenos Negócios), através de ações de E-mail Blitz e follow ups recorrentes na carteira.- Administração de quatro diferentes tipos de metas - Receita, Margem, Enterprise e Softwares & Periféricos. Show less

Porto Alegre / Rs

Mercado de Atuação: Datacenter & TelecomunicaçõesPrincipais atribuições::- Vendas de Outsourcing de Datacenter (Hosting Dedicado, Colocation, Hospedagem de Sites, SaaS...) e Telecomunicações (Links Dedicados de Internet, Redes VPN e MPLS).- Atender, Vender e executar a gestão de uma base de clientes corporativos B2B, garantindo um excelente Customer Experience e elevado nível de relacionamento junto aos clientes da base.- Executar a Gestão e Aquisição de novos Canais de… Show more Mercado de Atuação: Datacenter & TelecomunicaçõesPrincipais atribuições::- Vendas de Outsourcing de Datacenter (Hosting Dedicado, Colocation, Hospedagem de Sites, SaaS...) e Telecomunicações (Links Dedicados de Internet, Redes VPN e MPLS).- Atender, Vender e executar a gestão de uma base de clientes corporativos B2B, garantindo um excelente Customer Experience e elevado nível de relacionamento junto aos clientes da base.- Executar a Gestão e Aquisição de novos Canais de Vendas.- Transformar a SouthTech em um Agente Autorizado Premium da Intelig Telecom. Show less

Porto Alegre / Rs

Mercado de Atuação: Datacenter & TelecomunicaçõesEmpresa de pequeno porte, pertencente ao mercado de Tecnologia - provedora de soluções de Internet Data Center (Hosting Dedicado, Co-location, Hospedagem de Domínios e Sites, SaaS e Links de Internet).Principais atribuições:- Vendas de Outsourcing de Datacenter (Hosting Dedicado, Colocation, Hospedagem de Sites, SaaS...)- Gestão de Canais de Vendas.- Prospecção de novos clientes B2B.- Gestão de CRM, Pipeline e… Show more Mercado de Atuação: Datacenter & TelecomunicaçõesEmpresa de pequeno porte, pertencente ao mercado de Tecnologia - provedora de soluções de Internet Data Center (Hosting Dedicado, Co-location, Hospedagem de Domínios e Sites, SaaS e Links de Internet).Principais atribuições:- Vendas de Outsourcing de Datacenter (Hosting Dedicado, Colocation, Hospedagem de Sites, SaaS...)- Gestão de Canais de Vendas.- Prospecção de novos clientes B2B.- Gestão de CRM, Pipeline e Forecast de Vendas. Show less

Porto Alegre / Rs

Principais atribuições:• Efetuar vendas de hardware, suprimentos e softwares em geral.• Implementar e executar a Gestão da infra-estrutura de E-commerce.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Comercial, Curso Interrompido Em 2020 (Pandemia)

Curso Superior De Tecnologia Em Marketing, Ciências Sociais, Direito, Negócios E Serviços

O curso superior de Tecnologia em Marketing forma um profissional com capacidade e responsabilidade de elaborar estratégias de marketing e.

Publicidade E Propaganda - Interrompido, Comunicação

Aprovado em todas as disciplinas do curso, mas não me formei, pelo fato de não ter entregue o TCC e por não ter concluído as Horas.