Thiago Muniz Palialol Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pela Gestão de Trade Marketing, Inteligência e Adm Comercial.

São Paulo, Brasil

- Construção da estratégia de crescimento dos canais por região e categoria.- Entendimento da jornada do consumidor em cada canal para definição de GTM.- Participação em processos de S&OP e construção de metas de sell in, sell out, market share, estocagem, etc.- Desenvolvimento de ferramentas de BI para suportar a tomada de decisões, agilidade no diagnóstico e foco em desenvolvimento de analytics.

São Paulo, Brasil

- Responsável pela gestão e construção do time de Trade Região e Execução Back Office (6 managers, 8 traders e 6 analistas).- Definição de papéis, responsabilidades e processos da nova área.- Gestão de performance de clientes, categorias e regiões junto às áreas de Vendas e Trade Categoria.

- Responsável pela definição e execução da estratégia de canal nos Key Accounts através da gestão de Sell In, Sell Out, Estoque, Distribuição, Calendário Promocional e planejamento de S&OP.- Implementar e desenvolver a estratégia das categorias nos Key Accounts identificando oportunidades para alavancar Market share, floor share, share de anúncios e a rentabilidade por gestão de mix e categorias dentro dos clientes.

São Paulo, São Paulo

Responsável pelo desenvolvimento do canal de Marketplace e “new routes to consumer”. Principais atividades:- prospecção de parceiros- novas soluções para o consumidor- acompanhamento de volume e rentabilidade do canal- desenvolvimento de novos projetos e modelos de negócio

São Paulo, São Paulo

Responsável pela gestão do time de Inteligência e indicadores como:- Market Share- Sell Out- Ruptura- Guia de Execução (Floor Share, Share de Anúncios, Distribuição)- Produtividade- Movimento de Estocagem- Desenvolvimento de reports e dashboards para todos os níveis hierárquicos da empresa. - Desdobramento de metas para o time de vendas e execução

São Paulo

• Responsável pela gestão de investimentos comerciais contratuais e pontuais. • Garantir a alocação correta do recurso entre canais, redes e categorias de forma a garantir o maior ROI possível.• Avaliação do retorno das ações de pricing e Trade. • Desenvolvimento de Planos de Negócios para redes Regionais.

São Paulo

Responsável pela gestão das Contas Chave Premium de São Paulo.Principais atividades:- Garantir o abastecimento das lojas com o portfólio adequado.- Elaboração de Plano de Negócios - Ativação de calendário focado no sell out- Desenvolvimento do portfólio Premium- Implementação de CPA- Gestão de verbas - Análises de volume (sell in/sell out) e market share das contas.Responsável também pela Gestão de Inteligência de Mercado do Autosserviço de São Paulo.Principais Atividades:- Negociação de recursos junto ao corporativo para a ativação do calendário promocional das redes de São Paulo.- Análise de Pesquisa Nielsen (Market Share, relatividade, posicionamento e desempenho de marcas e redes) para identificação de oportunidades de ganho de mercado.- Elaboração de materiais de desempenho da área.- Gestor do time de Apuração de resultados.

Regional Spc - Mooca

Responsável pela Gestão de Preços da Regional São Paulo. Principais atividades: - Gestão do recurso por operação, marca, embalagem e canal.- Gestão de KPI`s de Preços tais como descontos e bonificações.- Definição de políticas de preços por marca, embalagem e canal.- Análise de oportunidade para alavancar rentabilidade- Acompanhamento e simulação de indicadores como MACO, EBITDA e ROL em diferentes grupos de produtos.- Gestão de estratégias para estimular o consumo. - Análises de market share e suas correlações com preços.

Mooca

Gerente de Vendas responsável pelo atendimento de bares, restaurantes, padarias, minimercados e clientes especiais da área central de São Paulo.Principais Atividades:- Atingimento de metas de volume e produtividade.- Liderar um time de 4 Supervisores e 26 Vendedores.- Garantir a qualidade no atendimento aos clientes.- Treinamento do time de vendas com o objetivo de alavancar os resultados para o atingimento das metas.- Negociação de programas de mercados.- Análise e estratificação de lacunas.- Desenvolvimento de ferramentas de gestão de vendas para otimizar a produtividade da equipe.- Garantir o engajamento e a remuneração justa do time.

Mooca

Coordenador responsável pela gestão de programas e KPI`s para estimular melhores práticas de preços ao consumidor final.Principais atividades:- Gestão de KPI`s de Preços (Desconto, Bonificação, Aderência à política de preços, etc).- Negociação de preços diferenciados por PDV.- Treinamento da equipe de Supervisores e Vendedores para estimular queda na preço de venda ao consumidor como alavanca de volume e produtividade.- Desenvolvimento de ferramentas de gestão de qualidade e controle de resultados.- Desenvolvimento de projetos de preços alinhados com a estratégia de marketing e vendas.

Mooca

Supervisor de Vendas responsável pelo atendimento da região da Av. Paulista até o Ipiranga. Principais atividades:- Liderar um time de 6 vendedores para o atingimento de metas de volume e produtividade.- Garantir o atendimento da região com qualidade.- Treinamento dos vendedores.- Negociação de programas de trade marketing.- Negociação de práticas de preços ao consumidor como alavanca de volume.- Garantir a remuneração e o engajamento da equipe de vendas.

Regional Spc - Mooca

Responsável pela visibilidade dos KPI`s de Trade Marketing da Regional São Paulo. Principais atividades:- Desenvolvimento e atualização de acompanhamentos e ferramentas de gestão de KPI`s de Trade.- Análise e estratificação de lacunas para o campo.- Preparação de materiais para o Gerente Regional de Trade Marketing e para o Diretor Regional.- Análise de Market share.- Acompanhamento de desempenho de volume de programas estratégicos.

Regional Spc - Mooca

Estagiário da área de Apuração de Resultados da Regional São Paulo. Principais atividades:- Geração de relatórios e bancos de dados para análises de preços.- Desenvolvimento de ferramentas para gestão de combos.- Desenvolvimento de materiais para Reuniões do Diretor.

Bacharelado, Marketing

Activities and Societies: Monitoria de Microeconomia e Macroeconomia. Cursei 1 ano de Sistemas de Informação na USP e me transferi no.

Pós-Graduação, Business Intelligence

Extensão, Trade Marketing

Curso de Férias com duração de 15 horas-aula sobre o conceito, a aplicação e a gestão de KPI`s de Trade Marketing.