Accompagnement des clients vers une exécution in-store data-based & "ROIste"- Stratégie : transformation du modèle économique "start-up" vers un modèle de croissance "scale-up"- Evolution modèle commercial : cycle court vers cycle long, approche "Grands Comptes"- Monitoring KPI (panier moyen, valeur, volume, marge, etc.)- Création & développement démarche Réseaux / Expérience Client, pilotage européen- Portefeuille > 150 comptes : évangélisation, référencement… Show more Accompagnement des clients vers une exécution in-store data-based & "ROIste"- Stratégie : transformation du modèle économique "start-up" vers un modèle de croissance "scale-up"- Evolution modèle commercial : cycle court vers cycle long, approche "Grands Comptes"- Monitoring KPI (panier moyen, valeur, volume, marge, etc.)- Création & développement démarche Réseaux / Expérience Client, pilotage européen- Portefeuille > 150 comptes : évangélisation, référencement, négociation, croissance- Gestion appels d'offres : mobilisation des ressources, préparation des dossiers, présentation, négociation et signature des contrats, mise en oeuvre du projet- Encadrement des projets avec équipes Customer Success Managers / Project Managers- Levée de fonds : 20 millions € en avril 2020 Show less

Pilotage international de l'approche Segment : GSA, GSS, GSB, boutiques, etc.Gestion marketing opérationnelle des filiales (EUR, USA, AUS, etc.)- Formation, accompagnement & support FDV, salons- Préparation & animation réunions commerciales (FR & Monde), réunions CODIR- Mise en marché des gammes, création des outils de communication- Référencements obtenus en Centrale d'Achat

Création de la catégorie : business plan, stratégie recrutement B2B, objectifs- Négociation des conditions d'achat et contractuelles : offre, pricing, stock- Gestion P&L, management équipe (3 FTE)- Suivi du marché : études, veille concurrentielle, lobbying profession (UNIBAL)

Développement CA : 12 millions €Optimisation du plan promotionnel, analyse & reporting (Nielsen), soutien KAM

- Lancement de produits sur les marques leaders (Bondex, Xylophene, Decapex) en GSA, GSB, HD- Chef de projet Communication : plans média 360° (Internet, TV, presse)