Gestion et pilotage des comptes AUXO sur les catégories BRSA / UF- Négociation des accords nationaux

Gestion et pilotage des comptes Provera & Francap sur la catégorie BPC :- Définition de la stratégie commerciale pour développer la rentabilité économique- Négociation des accords nationaux : Assortiment/Promotion/Budget Trade- Négociation et élaboration des plans promotionnels. - Exécution/suivi des plans d'affaires et support de la force de vente- Suivi et analyse des performances des comptes. Management du P&L- Management direct de deux apprentis : un assistant KAM + un assistant commercial

Pilotage de l'assortiment et de la promotion des comptes Lidl & Aldi sur les catégoriesNutrition/Ice :- Application de la stratégie catégorielle- Analyse, recommandation et négociation des assortiments avec les clients- Elaboration des plans promotionnels. Objectif de maximiser le CA- Elaboration de business cases pour calculer la rentabilité des plans d'affaires (GM/RM)- Suivi et analyse de la performance du compte, des catégories et des marques + reporting- Gestion du compte Norma : Négociation des accords nationaux tarifaires 3N

Assistant Key Account - HORIZON (AMC, ARF & METRO) - DPH - Suivi & analyse des performances des enseignes- Analyse & développement des ventes (préconisations assortiments, stratégies...)- Préparation des négociations avec le KAM- Réalisation & suivi des plans promotionnels- Support FDV

Assistant Category Manager Enseignes (Intermarché & Système U)- Intervention sur 8 catégories & pour 5 marques nationales : Le Petit Marseillais, Neutrogena, Vania, Nett & Listerine.Missions :- Analyse de la performance des catégories et des marques + préparation des revues- Suivis des indicateurs via NIELSEN, KANTAR, DATASHARING- Analyse & recommandation de l’assortiment- Analyse des innovations sur le marché- Préparation des négociations avec le KAM- Réalisation du plan promotionnel & outils dédiés à la Force De Vente- Élaboration de planogrammes

Responsable d'un portefeuille clients de 65 magasins.- Gestion de Supermarchés, Proxi et DriveMissions :- Négociation des référencements produits avec le chef de rayon ou le directeur.(Intervention sur 15 catégories de produits et pour plus de 25 marques de renommée (Magnum, Ben&Jerry's, Lipton, Amora, Axe, Signal...)- Mise sur le marché des innovations - Développement des actions de merchandising et des actions promotionnelles spécifiques- Développement des parts de marché- Analyse du parc & élaboration de reportings

- Management & supervision d'une équipe- Création d'un event étudiant

- Management d'équipe- Accueil client

- Accompagnement du porteur de projet- Création d’un business plan & étude de marché- Accompagnement sur les domaines commerciaux, juridiques et financiers

- Gestion de la base de données clients / outils CRM- Amélioration de la chaîne relationnelle

- Gestion de l'accueil