Thibault Maillard Email & Phone Number

Paris, Fr

Région De Paris, France

Région De Paris, France

En charge du Business Development des activités Infrastructures et Energie:Aconex est la plateforme collaborative n°1 du Cloud, qui connecte les équipes inter-entreprises des plus grands projets de « construction » du monde, des secteurs de la Construction de l’Ingénierie des Infrastructures et de l’Energie ; www.aconex.com .D’origine Australienne Aconex est présente à travers 47 agences dans le monde et propose une solution de collaboration utilisée par près de 5.6 millions d’utilisateurs.Pour les MOA/MOE, Aconex permet de mieux performer en mode projet, intégrant la gestion de l’information (documents, plans, modèles 3D, correspondances) et des processus (circuits de diffusion, de validation), ainsi que les étapes d’inspection (suivi qualité, vérifications de conformités, anomalies) sur base de solutions mobiles (tablettes, smartphones), que ce soit en phase de études, construction ou exploitation.

Paris

Je suis responsable du pôle Construction chez Oodrive group.Oodrive est le pionnier Français du Cloud Computing avec 15 ans d'expérience. Notamment spécialisé sur les solutions de partage de fichiers, travail collaboratif et transfert de fichiers volumineux, l’E-Confiance (CertEurope), reposant sur notre Cloud ultra sécurisé 100% français.Sur le marché de la Construction, nous accompagnons les entreprises du BTP, les architectes, les BET et les promoteurs, depuis plus de 10 ans autour de leurs besoins collaboratifs avec AirBuild, notre armoire à plans numérique, facilitant ainsi la gestion documentaire du chantier et les échanges avec les partenaires et EasyOPR, notre solution de gestion des réserves sur iPad.En Corporate, notre offre s'étend sur les domaines suivants :• Partage de fichiers sécurisé et travail collaboratif pour les affaires réglementaires, le marketing, l’import / export, le commerce, les RH pour l’externe et l’interne• Envoi de fichiers volumineux par la messagerie de façon sécurisé• Workflow de validation de documents et/ou signature électronique (Oodrive est certifié Tiers de confiance)• Cloud de gestion de réunion avec partage collaboratif pour le Board• Dataroom virtuelle pour les opérations de fusion/acquisition• Navigateur web universel palliant aux problèmes de compatibilité• Archivage intelligent de gros volumes de données à moindre coûtN'hésitez pas à prendre contact avec moi pour plus de détails : t.maillard@oodrive.fr

Région De Boulogne-Billancourt, France

Missions: Définition de la stratégie commerciale, développement des ventes et pilotage de l'activité- Etablissement du Business-model et de la stratégie commerciale- Prospection Top 50 agences architecture, Directions Immobilières GE et Pme filière BTP- Etablissement des propositions et de valeur et négociation des partenariats éditeurs /distributeurs- Ouverture de 30 comptes, architectes, bureaux d’études, retouche photographique et entreprisesRéalisations : -Signature d’un contrat de distribution en marque blanche avec ABVENT SA (1500 comptes clients www.service.anotoo.fr )-Partenariat privilégié www.UA92.com (Union des architectes)-Tests partenariats éditeurs avec ATOPIQ et WAPP6.

Région De Paris, France

Missions: Management transitionnel et développement commercialCommercial:-Refonte des secteurs des objectifs et des contrats de travail-Suivi des campagnes de prospection et amélioration de la relation client sur CRM (SugarCrm)-Coaching et accompagnement terrain des commerciaux ; prospects et clients grands-comptes -Négociation & signature des conventions commerciales auprès des Crédit-ManagersManagement :-Encadrement 15 collaborateurs répartis en 3 services -Conventions de partenariat avec encaisseurs terrains en réponse aux enjeux clients-Animation des réunions mensuelles et des entretiens individuels des collaborateurs-Migration du logiciel de production et mise en place d’outils de suivi de l’activité et de la performanceRéalisations : -Gain appel d’offre Rungis Fruits et Légumes, -Signature grands-comptes (Materis-Paints, CBS Outdoor, Reed Expo, Point P)-Repositionnement qualitatif du cabinet -Augmentation rentabilité exploitation.

Région De Paris, France

Mission Développement commercial Grands-Comptes PCL (Profession Comptable Libérale)-Prise en charge d’un portefeuille de comptes significatifs IB et NB-Négociation contrats cadre Grands-comptes Sage EC-Interlocuteur en lien avec les Instances de la Profession comptables -Animation des Ateliers Conseil, sur des assemblées de plus de 100 personnesRéalisations :-Signature de Partenariats Instances (REFM, CJEC)-Mise en place de l’offre hébergement avec MB2i (+25% CA sur ligne contrats) -Signature contrats cadre Open Révision CABEX et FIDUNION -Mise en place de l’avant-vente en « Mode Projet ». -Cycle de vente de 6 à 24 mois, projets de 50k€ à 2000k€.

Région De Paris, France

Mission: Développement commercial région Normandie et Ile-de-France PCL-Développement, suivi d’un portefeuille clients et chasse de nouveaux comptes -Démonstration et vente de progiciels de gestion et services (comptable, fiscale, sociale, ASP), -Réalisation et reporting des actions de prospection; phoning, mailing, JPO locales, congrès...-Structuration réseau intégrateurs SAGERéalisations:-Atteinte de 100% à 120% de l’objectif de 2003 à 2008. 300 appels / mois, 10 RV par semaine.-Top Performer » New Business 2006 & 2008, ouverture de 30 à 50 nouveaux-comptes annuels-Recrutement et coaching de l’ingénieur Commercial Normandie-Cycles de vente de 1 à 12 mois, projets de 15k€ à 100k€.

Région De Paris, France

Mission: Développement commercial New-Biz PCL-Ventes de solutions réseaux, matériels et progiciels ERP sur un portefeuille de 100 clients -Développement CA contrats d’assistance progiciels et maintenance matériel-Prescriptions progiciels métiers et TPE à travers la Profession ComptableRéalisations : -150 K€ marge réalisée 80 %R/O en 2002 / 220 K€ marge réalisée 100% R/O en 2001 -Création de l’agence Paris PCL New Biz en 2002

London, Royaume-Uni

Missions: Développement commercial activité rayonnage en Grande-Bretagne-Animation et formation du réseau de distribution indirect (25 dealerships)-Gestion du marketing opérationnel UK (documentation, support formation, tarification…)-Chargé d’affaires sur les projets ; audit des besoins, établissement des devis -Etude du marché du rangement haute densité et benchmarking de la concurrence -Management des équipes de monteurs Réalisations: -Progression du CA de 200%, Formation de tout le réseau UK et Irlande.