* Mission : Développement du CA et marge Définition et mise en place de la stratégie d'entreprise : focus sur SAP HANA puis S/4HANAMise en place de l'équipe commerciale et avant venteDéveloppement de prestations de services sur mesure en Infogérance, Hébergement/Cloud SAP HANA pour assurer la complète satisfaction de mes clients -Conseil, Architecture-Conception Développement de Projet Décisionnel SAP BI4 HANA, SAC-Offre de Services d'Hébergement SAP HANA, S/4H, BPC, BFC, Hadoop,...-Offres SaaS et développement de partenariats éditeurs* Résultats : Augmentation du CA et de la marge (X2 en 5 ans) Ouverture des plus de 15 comptes sur SAP HANASignatures d'offres d'hébergement HANA, de Migration vers S/4HANAOuvertures de grands comptes du CAC40 Mise en place et suivi du partenariat SAP et de l'ensemble de l'écosystème Constituion des offres

* Mission : Direction de l’équipe commerciale intégration GDF Suez- Mise en place de la stratégie de développement commercial par entité. - Construction des plans de comptes incluant les Offres stratégiques de Steria et l’appel aux partenaires externes. - Répartition des territoires selon l’expérience de l’équipe commerciale (5 personnes)- Reporting au Directeur de Secteur, participation hebdomadaire au CODIR secteur avec présentation de la stratégie de développement du compte et présentation des forecast mensuels- Recrutement, coaching de l’équipe, fixation des objectifs, suivi des forecasts et du pipe, suivi RH, fédération des équipes commerciales, avant-vente, conseil et delivery- Gestion en direct de plusieurs entités GDF Suez et lead complet de l’affaire « SI Déploiement des compteurs gaz smart » avec élaboration et constructions de solutions avec nos partenaires éditeurs* Résultats : 2012 : j'ai géré et vendu l’affaire stratégique de création du « SI de déploiement » des 11 Millions de compteurs gaz du GrDF ; gain du support Niveau2 sur le SI core SAP 2013 : Gain de l’affaire stratégique de la Maintenance du SI PGAV, le développement avec Ecometering comme partenaire stratégique du SI cœur de métier de Smart Energy Management ; nominé parmi les meilleurs directeurs de pole2014 : Affaire BI GrDF gagnée, gestion du dossier clé « TMA Rapsodie » multi pays et offshore

Account Manager of Energy Accounts* Mission : - Développement commercial des Comptes Energie : GDF Suez, Ecometering, EDF, TOTAL, Poweo en relation avec les Directions métier ou SI.- Management commercial pour le développement et la prospection des comptes Suez. - Plan de comptes réalisés, prospection exhaustive, transformation des positions vers des projets pluriannuels. - Adressage de l’ensemble des directeurs SI en totale autonomie. - Création de solutions à valeur ajoutée. - Développement avec les partenaires de l’écosystème.* Résultats : - Objectifs annuels croissants dépassés, - dossiers stratégiques gagnés, - augmentation de la marge, - référencement, renforcement de l’image, hausse de la satisfaction client. - Nominé parmi les meilleurs commerciaux France.

Account Manager Gaz de France.* Mission : Reconquête du compte GDF Suez - Mise en place d’actions de coordination et de fédération des acteurs internes Capgemini : BU Conseil et BU Intégration et avec l’ensemble des acteurs du compte au plus haut niveau- Construction de solutions pour répondre aux enjeux métiers et SI des clients- Elaboration de partenariats avec les éditeurs pour remporter des affaires- Management commercial.* Résultats : - Vente de projets stratégiques : Oméga : construction du SI SAP de facturation pour le marché des particuliers, marchés de portails NTIC, mise en œuvre de référentiels BI pour le pricing d’énergie, projet SOA, TMA - Objectifs dépassés et nominé « ACES » : 100 premiers commerciaux Capgemini monde

Account Manager Life Sciences Industries* Mission : - Développement des parts de marché sur le marché des comptes pharmaceutiques - Prospection et vente des offres transverses Capgemini : Conseil Métier, Intégration, Outsourcing. - Coordination des acteurs Capgemini : Conseil, Intégration et Outsourcing, et des partenaires.- Vente de projets : SAP, TMA, HR, CRM, BI, Conseil métier, intranet.* Résultats : - Objectifs dépassés, - Nominé deux fois « ACES » meilleur commerciaux Capgemini France,- OIuvertures de comptes

Business Developpement of ERP Markets* Mission : accroissement des parts de marché sur les domaines ERP (SAP, JDE)- Mise en place d’une équipe de 4 commerciaux et 2 téléactrices : accompagnement de l’équipe, méthodes et techniques de vente, mise en place d’un outil de suivi commercial* Résultats : - Objectifs dépassés, création et lancement d’offres : migration BPCS–JDEdwards et Euro, - Ouverture de nouveaux comptes JDEdwards, - Projets de passage à l’Euro gagnés

* Mission : augmentation du CA et de la marge - Prospection et développement multi comptes (banques, assurance, administrations, service et industrie)- Promotion de l’offre de service de TMA. Prise de rendez vous et vente de services.- Vente de progiciels verticaux de gestion comptable et courtage - Analyse Marketing de l'offre de Progiciel de Gestion des Temps de Sopra* Résultats : Objectifs atteints, augmentation du parc de clients, fidélisation des clients