- Construction pour la France de la stratégie commerciale catégorie et canal (GSA, GSS, eCommerce) du système SPECIAL.T, capsules Thés & Infusions et machines. (35M€) - Mise en place de l’ICP (Integrated commercial planning) de la marque. - Définition et mise en œuvre de la Politique Commerciale (Tarif, CGV, impacts P&L) - Négociations des accords commerciaux annuels avec les centrales d'achats (GSA, GSS et Pure Players). - Implémentation des plans d'affaires… Show more - Construction pour la France de la stratégie commerciale catégorie et canal (GSA, GSS, eCommerce) du système SPECIAL.T, capsules Thés & Infusions et machines. (35M€) - Mise en place de l’ICP (Integrated commercial planning) de la marque. - Définition et mise en œuvre de la Politique Commerciale (Tarif, CGV, impacts P&L) - Négociations des accords commerciaux annuels avec les centrales d'achats (GSA, GSS et Pure Players). - Implémentation des plans d'affaires (Assortiment, Linéaire, animation commerciale) - Pilotage des opérations avec les services support Nestlé France (FDV, supply, achats, légal, Marketing) Show less

Définition et mise en œuvre de la stratégie e-Commerce et de la route to market e-Business dans le groupe (10 BU, CA 250 M€) - Suivi des KPI's eCommerce groupe - Coordination de la communauté e-Commerce- Mise en place de partenariats stratégiques avec les enseignes retail (activation on line, eMerchandising, chantiers assortiments, Search SEO, promotion, eContent)- Collaboration active avec les startups et prestataires retail (Criteo, Alkemics, Data Impact, Clustaar, Impact… Show more Définition et mise en œuvre de la stratégie e-Commerce et de la route to market e-Business dans le groupe (10 BU, CA 250 M€) - Suivi des KPI's eCommerce groupe - Coordination de la communauté e-Commerce- Mise en place de partenariats stratégiques avec les enseignes retail (activation on line, eMerchandising, chantiers assortiments, Search SEO, promotion, eContent)- Collaboration active avec les startups et prestataires retail (Criteo, Alkemics, Data Impact, Clustaar, Impact Sales, A3 distrib, Mobeye, clic2buy, Luckycart)- Formation et Montée en compétences des équipes sur le digital et l'omnicanal- Pilotage de projets transverses datas et eContent. Show less

- Coordination des plans catégories Nestlé France sur le compte Carrefour dans le cadre des accords commerciaux BDP (Business Development program) (9 BU, 500M€ )- Animation de la communauté KAM et Category Manager avec le directeur commercial corporate groupe Carrefour- Mise en place de temps forts promotionnels Trade marketing dans les enseignes du groupe Carrefour : opérations multimarques Nestlé Nutrifamily (de 5 à 8M€ par opération)

- Suivi et analyse des indicateurs de performance marché, catégorie et marque.- Définition et mise en œuvre la stratégie Merchandising de la marque Nestlé Chocolat (Crunch, Nestlé Dessert, Kit-Kat, Nuts, Lanvin…) et de la catégorie Chocolat (permanent + saisonnier)- Elaboration de la démarche merchandising « Plaisir Chocolat » visant à organiser l’offre et à développer les achats d’impulsion - Développement de la solution mobilier de type shop in shop sur le segment « chocolat à… Show more - Suivi et analyse des indicateurs de performance marché, catégorie et marque.- Définition et mise en œuvre la stratégie Merchandising de la marque Nestlé Chocolat (Crunch, Nestlé Dessert, Kit-Kat, Nuts, Lanvin…) et de la catégorie Chocolat (permanent + saisonnier)- Elaboration de la démarche merchandising « Plaisir Chocolat » visant à organiser l’offre et à développer les achats d’impulsion - Développement de la solution mobilier de type shop in shop sur le segment « chocolat à pâtisser » et pour la marque Nestlé Dessert- Développement d’outils d’aide à la vente : argumentaires et fiches techniques produits, plans de masse, réglettes merchandising, plans à la référence- Mise en place de partenariats merchandising avec les principales enseignes retail Show less

Création et pilotage du site de cadeaux personnalisés Cadofil.com (en tant que seconde activité professionnelle) - 100K€ annuel / 8 000 clients B2C et B2B. L’aventure Cadofil m’a permis d’acquérir une double compétence : e-Commerce / digital et entrepreneuriale.- Stratégie et roadmap- Création & optimisation du front office (solution CMS Prestashop) avec intégration d’un module de personnalisation - Pilotage des opérations (création du catalogue, approvisionnement… Show more Création et pilotage du site de cadeaux personnalisés Cadofil.com (en tant que seconde activité professionnelle) - 100K€ annuel / 8 000 clients B2C et B2B. L’aventure Cadofil m’a permis d’acquérir une double compétence : e-Commerce / digital et entrepreneuriale.- Stratégie et roadmap- Création & optimisation du front office (solution CMS Prestashop) avec intégration d’un module de personnalisation - Pilotage des opérations (création du catalogue, approvisionnement, sous-traitance, livraison, gestion client)- eMerchandiding (parcours clients, UX, SEO, SEA)- Gestion financière et comptable, P&L- Suivi des KPI’s (performances ventes, metrics google analytics)- Stratégie acquisition & rétention : promotions, web marketing, réseaux sociaux, affiliation. Show less

Formateur permanent au sein du Campus de formation Nestlé France - Formation des équipes de ventes (jeunes vendeurs et vendeurs expérimentés Nestlé à la méthode de vente SIMAC. (150 collaborateurs formés)- Conception et animation de formations adhoc (culture produit et catégorie, expertise merchandising, les bases de la nutrition) (200 collaborateurs formés)

- mise en œuvre de la politique commerciale nationale - Négociation des accords régionaux (Scanormande, Francap).- Management d'une équipe de 8 vendeurs avec mise en œuvre de plans de formation et de développement individualisés - Pilotage et suivi de l'activité commerciale de l'équipe de vente (CA 80 M€)

- Négociation des plans d'affaires sur les leviers assortiment, linéaire et promotion (CA 80 M€)- Mise en œuvre avec l’enseigne d’un partenariat Merchandising. Réimplantation de l'ensemble duu parc HM (125 magasins)

- Conception et mise à disposition des utilisateurs Siège et Terrain des applications informatiques à vocation commerciale (outils CRM , logiciel Merchandising, Panels, Géomarketing, outils de gestion des linéaires et des budgets commerciaux, book vendeur digital...).- Management d’une équipe de 4 personnes.

- Formation d’une équipe de 8 commerciaux aux techniques de ventes et au Merchandising.- Négociation en centrale régionale (GMS) des régions Alsace et Lorraine- Mise en place de partenariats merchandising avec les supermarchés Match Est (planogrammes annuels + réimplantation de l'ensemble des magasins (~60 pdv)

- Prise en charge d’un portefeuille de 80 magasins de Grandes et moyennes Surfaces (1 M€).- négociations des accords commerciaux annuels- négociations et mise en œuvre du plan d'affaires (assortiment, diffusion, plan promo, trade marketing)