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En tant que membre du Comité de Direction, je participe au chantier de création de la filiale HarperCollins France qui fait suite au rachat d'Harlequin. La conduite du changement auprès des équipes, l'adaptation des organisations , les modifications profondes des process sont au cœur de mon action sur cette période. CRÉATION DE LA FILIALE HARPERCOLLINS EN FRANCE: chef de projet sur les changements de process internes et conduite du changement,communication avec les enseignes, les grands comptes, les partenaires commerciaux, en France et à l'export sur la vision et la stratégie du groupe HarperCollins Publishers.Mobilisation interne des équipes et engagement des clients sur la vision développement de la marque.RÉORGANISATION COMMERCIALE: adaptation de la structure commerciale pour répondre aux changements nombreux et profonds consécutifs à l'intégration dans HarperCollins. Recrutement responsable compte clé digital, promotion interne. Mise en place de la relation contractuelle avec une force de vente externe pour le développement de la marque en librairies.DÉVELOPPEMENT DE LA MARQUE HARPERCOLLINS EN LIBRAIRIES,GSS ET INTERNET: définition de la stratégie commerciale sur chacun des réseaux, choix des partenaires pour l'appui commercial terrain, définition des actions trade marketing, suivi des KPI.Gain de DN et de PDM sur l'ensemble des réseaux.MISE EN PLACE ET SUIVI DES ACCORDS DE DISTRIBUTION: relation avec Hachette, en charge de la distribution et de la diffusion. Mise en place de KPI et instances de suivi répondant aux obligations contractuelles contractualisées par HarperCollins Publishers.

Je contribue à l'écriture de la sucess story d'Harlequin et place le développement commercial au cœur de mon action, tant sur le développement des réseaux de distribution que sur les nombreuses marques du portefeuille Harlequin. Ce développement permet la conquête sur 4 réseaux majeurs: les GMS, le e commerce , le numérique, l'export, me permettant d’accroître ma vision stratégique multi canal et de porter le développement du digital.DÉVELOPPEMENT DU RÉSEAU GSA: identification de ce réseau comme relais de croissance primordial pour la marque Harlequin suite à la baisse conséquente en réseau presse. Gain de DN/DV, conquête de points de vente dans toutes les enseignes. Croissance conséquente en supermarchés grâce à des accords de partenariat avec une structure grossiste.DÉVELOPPEMENT DU RÉSEAU GSS: conséquence directe du lancement de nombreuses marques différentes d'Harlequin dont l'objectif est la conquête d'un lectorat nouveau. Plans d'actions ambitieux, opérations trademarketing de grande envergure, merchandising adapté.DÉVELOPPEMENT DU E COMMERCE: à la fois lié à l'arrivée de nouvelles plateformes mais surtout grâce au développement du numérique dont Harlequin est un précurseur audacieux et à contre courant des autres éditeurs. Mise en ligne accélérée des nouveautés et du fonds, gestion des métadonnées et des actions de mises en avant.CONQUÊTE DE NOUVEAUX PAYS A L'EXPORT: consolidation des DROM/COM, conquête de nouveaux marchés: Canada, Maroc, Tunisie, Liban,Afrique francophone et politique d'opportunités sur l'Europe du Sud: Grèce,Italie, Espagne.

Audioline, marque anglaise inconnue en France, doit être déployée le plus rapidement possible dans tous les réseaux en jouant de son positionnement prix. Mobilisation extrême sur cette période, dans un écosystème de négoce dont j'apprends les subtilités et en utilisant ma connaissance réseaux issue d'Alcatel permettant de forts gains de DN/DV.CONQUÊTE RÉSEAUX ET DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL: GSA, spécialistes, grossistes téléphonie, VPC et structures professionnelles. Gain de PDM des nouveautés dans les différents réseaux.

Directeur comptes clé GSA,GSS et comptes professionnels