Thomas A. Gonçalves Email & Phone Number

• Responsabilidade:Gerenciar todas as atividades comerciais de licenciamento dentro de sua área de atuação, definindo e implementando o plano de vendas junto aos licenciados, gerando demanda e criando uma forte rede de licenciados, alinhado com as estratégias de MKT. • Atividades: Entender o mercado da sua região, os competidores, os licenciados, mapear tendências e criar relações com parceiros licenciados assegurando a correta implementação do plano de vendas e prospecção de novos negócios; Planejar e gerenciar a comercialização de semente básica junto aos licenciados bem como o avanço das gerações das categorias de sementes, suportando a gestão do portfolio; Gerenciar os contratos de multiplicação e comercialização de sementes, assegurando implementação do plano de vendas, realizando o monitoramento do processo produtivo e de comercialização dos licenciados, bem como suportando a apuração dos royalties; Estruturar e implementar o plano de geração de demanda, desenvolvendo uma forte rede de ensaios de competição de produtos, visando estabelecer a vantagem competitiva e garantir o correto posicionamento dos produtos junto aos licenciados e produtores(as) da região; Atrair, identificar, contratar, capacitar e gerenciar os Promotores e Coordenadores de licenciamento, bem como suas atividades de campo, assegurando a execução do plano de geração de demanda, coleta de resultados e correto posicionamento dos produtos; Manter estreito relacionamento com principais licenciados, fundações, consultorias, formadores de opinião e entidades de classe da sua região.

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

• Responsável pela implementação do posicionamento da marca, estabelecendo uma nova cultura com a equipe comercial;• Implementar a estratégia de negócios de sementes (4Ps) com responsabilidade para customizá-la conforme necessário para atender o mercado local e as necessidades dos clientes, nos estados de São Paulo e Minas Gerais e região nordeste do Brasil, para as culturas de Milho, Soja e Sorgo;• Coordenar todas as atividades promocionais, trabalhando diretamente com a Equipe de Comunicação & Eventos;• Fazer interface direta com clientes, revendedores, consultores e outros elementos do mercado, para monitorar a eficiência de nossos produtos e preço aplicado;• Orientar todas as atividades de geração de demanda por área de vendas trabalhando diretamente com os gerentes de vendas e suas equipes de representantes comerciais e equipe de agronomia;• Responsável por garantir a introdução bem-sucedida de novos produtos em sua geografia, sob uma estratégia macro e trabalhando diretamente com P&D, equipe de agronomia, comunicação e vendas.

Sementes e Biotecnologia de Soja• Excelência operacional no licenciamento de tecnologia;• Gerenciar o processo operacional de ponta a ponta para o sistema de captura de valor em toda a cadeia de valor da soja;• Desenvolvimento de pessoas como focal point para o programa de estágio agro;• Contratação e gestão dos contratos, garantindo a excelência operacional do POD (ponto de entrega do grão), distribuição de sementes e multiplicador licenciado para utilizar, receber e trabalhar com a tecnologia da soja.

Biotecnologia de soja / Intacta RR2 Pro Time de Campo• Divulgação e pré-lançamento de tecnologia, de acordo com os regulamentos de gestão responsável de produto regulamentado (stewardship);• Desenvolvimento de mercado e da percepção de valor do produto;• Posicionamento técnico com produtores(as) estratégicos e canais distribuidores;• Geração de demanda;• Desenvolvimento de pessoas como focal point do programa de estágio agro;• Responsável pelo Programa de Relações Universitárias (PRIME) da UFRGS (Universidade Federal do Rio Grande do Sul) e da UFGD (Universidade Federal da Grande Dourados - MS).

Sydney E Região, Austrália

Nesse período, trabalhei também para A. J. Vinei Fencing e Domino's Pizza.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul

Nutrição Animal de não ruminantes.

Mba, Special Products Marketing Operations

Mba, Gestão Estratégica De Pessoas

International English Course | Manly, Syndey Nsw

Engenheiro Agrônomo, Faculdade De Agronomia