Définition et pilotage de la stratégie client de L’Oréal France sur le compte Amazon.CA 2 net annuel : 34M€ (+102% vs 2020 / +5pts de PDM)- Elaboration et suivi d’un plan de croissance annuel en s’appuyant sur tous les leviers : accords commerciaux, retailer story, stratégie média/marketing, opportunités de développement.- Assurer le pilotage financier du budget et du P&L Amazon en étroite collaboration avec le contrôle de gestion et la supply chain.- Pilotage de la négociation annuelle avec les Kam tout en s’assurant de l’alignement des corridors de prix et des contreparties entre les pays EU.Développement et animation d’une équipe de 4 KAM +1 business analyst.

- Responsable des négociations annuelles afin d’optimiser chaque ligne d’accord sur nos principaux leviers (commerciaux, financiers et supply) et dans le respect du mandat gestion. CA 2 net annuel : 350M€ (+0,6pts de PDM)- Construction et animation d’un business plan annuel sur les catégories skincare pour les clients Carrefour et Provera.- Pilotage des KPI business (PDM, sell-in, sell out) et du P&L de l’enseigne pour atteindre les objectifs de REX.- Management de 4 personnes : 3 KAM et une assistante commerciale.

- Développement des relations commerciales et exécution des projets de category management surun compte de 186 Millions € de CA/an (HM : +1,6% de CA / Market : +0,8% CA en CAM P13 2018).- Identification des leviers de développement et construction de plans d'actions spécifiques.- Développement et revente de la stratégie d'assortiment en ligne avec les enjeux internes et externes. - Construction, revente et pilotage du planning promotionnel annuel pour développer les indicateurs consommation et distribution.- Augmentation de la visibilité de l'offre via la revente des recommandations merchandising en rayon etsur le réseau drive.- Construction des tactiques et participation à la négociation nationale.

- Construction et mise en place de la démarche merchandising nationale. - Analyse des besoins et développement des nouvelles solutions devants de caisse et mobilier d’extra visibilité.- Accompagnement de la négociation nationale sur les nouveaux projets devants de caisse.- Suivi de la FDV sur les négociations locales.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale du groupe (passage sur 3 secteurs)Paris (07/2015 à poste actuel) ; catégories Chocolat / Gum / Candy :• 1er secteur de France en CA : en charge d'un portefeuille de 31 HM et SM, générant plus de 8,6 M€ de CA ventes valeur (Données Nielsen en cumul annuel mobile à P3 2016)Chartres (03/2014 à 07/2015) ; catégories Café / Chocolat : • En charge d'un portefeuille de 37 HM et SM, générant plus de 8,7 M€ de CA ventes valeur à +2,7% CA vs +1,9% au nationale (Données Nielsen en cumul annuel mobile à P2 2015)Clermont-Ferrand (09/2013 à 03/2014) ; catégorie BISCUITS :• En charge d'un portefeuille de 35 HM et SM, générant plus de 9 M€ de CA ventes valeur (Données Nielsen en cumul annuel mobile à P2 2015)- Optimisation des leviers commerciaux : revente de l’assortiment, optimisation des opérations promotionnelles (emplacement, volume, théâtralisation), négociation et mise en œuvre de la stratégie merchandising du groupe- Management opérationnel de 2 promoteurs et 2 gestionnaires de maintenance (organisation de leurs activités, coaching et formation) - Analyses des chiffres secteur et région à partir des données Nielsen + présentation lors des réunions de région (résultats de la période : marché et Mondelez, performance standard/promo région vs nationale et zone, benchmark vs concurrents…)- Responsable outils de la région : relais du département business intelligence pour les échanges d’information terrain-siège : Recommandation sur des améliorations outils, tests et feedback- Ecole des ventes Mondelēz International

- Participation à la construction et analyse des KPI de la FDV.- Développement des outils d’aide à la vente (plans de vente, argumentaires, balisage…).- Centralisation et communication hebdomadaire des informations auprès des directeurs de région.

- Organisation des évènements de ski & snowboard dans les stations de ski (inscription, mise en place de la sécurité autour de la course, accueil des participants et spectateurs).

- Analyse des promotions et recommandation auprès du category manager sénior pour optimiser le plan promo. - Développement des outils promotionnels (Bon on pack, PLV, Girafe…)

-Gestion d'un budget annuel de 300 K€.-Management d’une équipe de 20 personnes et coordination de 15 associations.-Démarchage et gestion des partenaires.-Projets sociaux : partenariat avec E2C.-Organisation d’événements : Gala des diplômés, we d'intégration, semi-neige, gala de noël etc...

- Membre de l'équipe d'accueil des candidats aux oraux d'entrée en école de commerce. - Construction des plannings d'entretien et des activités journalières.

-Vendeur au rayon sports d'hiver. - Ventes, gestion des stoks et merchandising des articles de sports d'hiver.